揭下“城市牛皮癣” 变身信息大王

艾　禾

不少城市的街头都有很多非法粘贴的小广告，这些小广告不但非常难看，而且难以清除，所以也被叫做城市牛皮癣。“十城九痔”说的就是街头广告。这些广告内容大部分为药品、保健品、培训、开锁、家政、刮墙、招工、招聘等。贴街头广告的不乏违法乱纪分子，欺瞒诈骗。但大多数还是苦于无处发布信息，或有信息发布不起的老百姓。“报纸、杂志、电台、电视台上都可以发布呀，但是少则五六十元多则几百几千元的费用，大多数中小企业和个体劳动者是无法承受昂贵的广告费用的，如果开小饭馆想招1-2名服务员，他愿意花钱打个广告吗？诸如此类还有家政、家教、疏通下水道、修沙发、开锁、刮墙、搬家等好多个人小广告迫切需要发布，信息不发布是不行的，限制发布也不是解决问题的办法。

市场急需一种合法的能让百姓花小钱刊登信息的媒介，2000年，柯皑华在老家与两位志同道合的朋友策划创办了DM《人间指南广告信息报》，大大地满足了供求双方的需求，也让当地政府、百姓、商家皆大欢喜，同时也为他带来了可观的经济效益。

收集商家小广告初见商机

触发柯皑华有此想法的是妻子的一句话，一天他们一起回家，看到防盗门上五颜六色的贴了很多小广告，但有一点，就是排列很整齐，内容也很广泛，他在开门时，妻子说我还以为是一张报纸贴在门上呢？为什么不能把这些信息集中到一张报纸上呢？一个想法便在柯皑华脑中有了轮廓。于是边办手续，边和其他两个朋友开始收集城市牛皮癣。电线杆上、墙上、小区楼道，甚至公厕里，他们当了三个月的“城市老鼠”，几乎蹿遍了大街小巷的每一个角落，还受到了好几个社区的表扬，说他们是好青年，精神文明的典范。这次行动共收集到了3729个小广告（没有重复），经过筛选、核实、确认可以有效利用的有1406个（打电话或去人考察）。而愿意与他们一块合作共同发布、印刷广告的有331个。柯皑华以前在广告公司做过，所以较熟悉业务，他们按照广告的大小、字数、类别等分类收取费用，一般在5—15元/个，这与信息发布者以前所花的成本基本相当。当手续办下来时，他们就开始动工印刷了，第一期印了5000份（四开四版），其中出租、转让、招聘、项目招商的较多，印出后，雇人发往全市的各个企事业单位、门市店铺、居民小区、大学校园。当时虽然不知道效果能怎样，但柯皑华及其他的朋友在一周后又印了第二期，当第二期发出后，他们办公室的电话就成热线了，都是要求在他的信息报上打广告的，第三期他又加印5000份，内容比以前两期丰富了很多，版面也增加到了四开八版、十六版，新开设了产品介绍、车市、楼市、旧货市场、IT世界、装修建材、技术培训、求购、医疗指南、征婚交友等信息版块。就这样运作了头三个月他共印了12期，总计毛收入24000多元，去掉印刷费、散发人工费等，还剩15000多元。

信息整合多渠道营销

随着广告量的迅速增加，柯皑华意识到，信息报有很大的市场空间，人们愿意到他这做广告，就说明他的报纸有效果。2001年初，他们决定免费发送和零售（他不知道这个报可不可以卖啊）同步进行。四开四版的广告以每份0.30元的价格批发给了80多个卖报纸的小商贩，他们卖0.50—1元/份。第一次信息报共批发出了2000多份，第二次批发3000多份，又增加了12名小贩批发；第九次的时候共批发出70000多份，这次却是每份以价格1.40元的价格批发，小商贩卖到了2元。

信息报做好了，见到效益了，柯皑华又通过与一些信息单位合作、整合和收购自营的方式，开展了系列信息服务业务。很多职业介绍所主动与他合作，大量新的信息也涌入进来了，面对这种情况，他们重新划分栏目，确定为科技致富信息、婚介、房介、职介、旧货、融资、家政、保洁、招生、技能培训、美食指南、出国留学、房产信息、加工生产业务等。另外，他们也提高服务质量、印刷水平、保证信息的真实性和可用性。2005年时，信息报已有5000多位稳定广告读者，每期平均有600条的各类广告信息。柯皑华也被当地业界称为“信息大王”。

现在《人间指南广告信息报》起着参与信息供求交流的重要作用。其媒体及传播方式已被当地所认可，享有一定的影响力。

加盟连锁做全国强势信息网

现代社会是一个信息化的时代，谁掌握了信息，就相当于掌握了最佳的财富资源。2006年，柯皑华他们准备进军全国市场，并要开通自己的网站，做成互联网络+报纸二合一的互动信息模式，搞连锁加盟，针对的是中小城市、县城区域，因为那里信息较闭塞，90%的地方几乎没有什么老百姓的报纸，好的信息进不去，有用的信息又不能及时传播。加盟他们投资1000—5000元就可以起步，刚开始做每月纯利润2000元左右，如果有一定的社会资源和人际关系，就更容易运作，目前，全国已经已有20多个城市的朋友与他们洽谈加盟事宜，如果一举成功，按一个县市每期发行10000份广告计，那么全国就能发行20—30万份，相当于一份国家大报或杂志的发行量，那时就可以做全国的大广告了，开发、交流各城市之间的各种信息，形成一张强大的信息网。如此强劲的市场前景，谁能不心动呢？

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