及时升级换代速排侧吸式油烟机市场热销

田　兵

随着人们对生活质量要求的日渐提高，吸油烟机凭借着净烟、吸油的实用卖点，已然成为各个家庭必不可少的厨房用具。市面上各个品牌、各种款式的吸油烟机林林总总，但湖南长沙莱格电科技有限公司的总经理周彬先生，却在这样一个品牌称雄的竞争市场，找到了差异化的独特卖点，并因此赢得了广泛的消费市场。

适需而生突破传统研发新品

原本就从事民用电器研制和销售的周彬，在生活中发现了一个奇怪的现象，时下流行的专门用于吸排油烟的顶吸式（中式、欧式）油烟机，在湖南市场上一直销路受阻。喜辣、重油的湖南人所选用的排油设备都倾向于排风扇。这是因为吊顶式吸油烟机由于安装位置较高，在油烟到达吸风口之前已有部分油烟扩散到空气中，油烟无法被完全吸入排出，而排气扇安装得离炒锅很近，油烟一经生成，在没有扩散之前就被吸入排出。所以它的吸油烟效果是顶吸式油烟机无法比拟的。顶吸式油烟机还存在着容易碰头、时常滴油、需要拆洗等诸多弊端。周彬决定利用排风扇的工作原理，适时改进油烟机的弊端，进而在差化的优势中赢得市场。2004年5月周彬终于突破了传统油烟机的弊端，发明了近距离排油烟的速排侧吸式油烟机。它采用贴壁悬挂安装，从根本上解决了传统油烟机滴油、碰头、妨碍操作的种种弊端。这种速排侧吸式油烟机凭借着独创性的设计理念和实用性的产品特点，被国家专利局授予了两项国家专利（专利号：ZL200420035457.8 ZL200430031889.7）。

现场演示功效卓著赢得好评

周彬自知如果与市面上那些竞争激烈的顶吸式油烟机打品牌战略，势必很难在短期内形成销售规模，俗话说“百闻不如一见”，只有让消费者看到实实在在的产品效果，真真切切的感受到产品与众不同的好处才是致胜的关键。在2005年下半年，油烟机销售旺季，他们在新建小区设点放样进行“爆炒辣椒”的现场演示，取得了很好的口碑和良好的销售业绩。2006年上半年在销售淡季时，他们又把目光集中在具有消费潜力的老住宅小区上，进行“现场演示、以旧换新、免费安装”的一系列促销活动。

因为是星期日，再加上“多利惠尔”速排侧吸式油烟机卖点新颖、经济实用，自然吸引了小区内大批的家庭主妇，她们将演示的展台围得水泄不通。一位在湖南网通工作的庞先生，买菜回来恰巧看到了“多利惠尔”速排侧吸油烟机的爆炒辣椒现场演示，于是他先把菜送回家，然后拉着妻子来到展位前咨询详情，由于妻子是一名老师，咽喉炎相当严重，闻不得一点辣味儿，喜欢吃辣椒的庞先生因家中一年前安装的欧式油烟机效果不好，所以一直不敢在家炒湘菜。庞先生眼见着“多利惠尔”速排侧吸式油烟机立竿见影的产品效果，所以当即便找到妻子前来商议购买，夫妻俩趁着“以旧换新”的活动期间的优惠促销，当场便交了订金决定更换，为了将售后服务做得更加周到、细致，工作人员还免费为庞先生夫妻俩上门更换安装。由于侧吸式油烟机敢于做现场演示的产品效果本身就令主妇们心动不已，再加之安装到家的上门服务更是贴心、周到，所以在现场竟然掀起了一场争相换机的小高潮，5名促销人员忙得连中午饭都没顾得上吃，仅在活动当天就换出10余台机器。虽然此活动只搞了一周，但接下来的几个月内，却陆续有其它几个小区的消费者主动打来电话要求更换，借助活动余温，公司竟接到了上百份的购机订单。

实地考察亲身试效签约代理

为了大力推广这款经济实用的“多利惠尔”速排侧吸式油烟机，公司面向全国诚招代理加盟商。江西的刘先生夫妻俩，早就看中了这样一个潜力巨大，卖点新颖的投资项目，经过半年的跟踪、调查，2006年3月，夫妻俩亲自来到公司进行实地考察。周彬不但热情的接待了这两位远道而来的客人，而且在详细的简介了产品卖点后，还亲自派人开车领着他们夫妻到老用户赵先生家中进行实地考察。刘太太等赵先生炒完菜以后，特意从包中拿出面巾纸，在油烟机上的橱柜面板上反复擦试，洁净的面巾纸竟没有沾染任何油渍。由于赵先生用这款侧吸式油烟机都有两年了，所以细心的刘太太又特意观察了一番靠近灶台边的纱窗，因为密集的纱窗是最容易吸附油污的，而赵先生的家从厨房到阳台窗明几净的效果，就是对这款侧吸式油烟机效果最好的证明。心悦诚服的李先生夫妻俩，在收到了满意的考察效果后，当即便签订了代理协议。

换代升级速排侧吸油烟机优势尽显

在营销的过程中周彬不断吸纳消费需求，及时进行产品的升级换代，在05版产品的基础上又投入巨资开发最新版06款的“多利惠尔”速排侧吸式油烟机，使该产品无论在产品功能和外观设计上都走在了流行时尚的前沿。在外观设计上，06款的“多利惠尔”速排侧吸式油烟机采用通透式钢体大弧度流线结构，线条流畅明快，美观大方，完全贴合现代厨房的装修风格，其美观装饰效果能与欧式油烟机相媲美。在产品功能上，06款“多利惠尔”速排侧吸式油烟机更是技压群雄，不但将功率从原来的160W降到了现在的120W，使消费者使用起来更加节能、环保、高效。同时在吸风口处增设了可拆洗惯性油烟分离器，完全阻挡了油渍进入机内，即使在冬季也不会在机内形成油垢，实现了真正意义上的免清洗。此外07款“多利惠尔”速排侧吸式油烟机正在设计试制中，他们本着“人无我有，人有我精”的经营理念。不断开拓、创新。使速排侧吸式油烟机形成多系列、多品种优势产品。力求打造速排侧吸式油烟机的中国第一品牌。

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