资金少 怎样做出高效广告

中小型企业处于发展阶段，为了达到树立品牌和促进销售的目的，就需要广告的支持。由于中小型企业自身资源有限，不可能像宝洁、哈药那样进行铺天盖地的宣传。那么该如何利用现有资源使有限的广告费用变得切实有效呢？

充分了解企业所处阶段及自身能力，明确广告投放目的

中小型企业由于资源有限，所以一旦投放广告就要使每一分钱都发挥其应有的效用。这就要求我们的经营者首先要了解企业所处环境，明确投放目的。比如，为了打响知名度、为了迎合新产品的上市、为了打击竞争对手等等。在实际情况中，很多企业广告投放没有目的，想起来就投，一点计划性也没有，则必然起不到广告应有的效果，并且浪费了宝贵的资源。

做到知己知彼

知己：明确自身产品定位、销售网络、产品特点，深度挖掘产品的利益点。因为每一个环节都可能变成我们的机会，作为我们的主攻点。

知彼：了解竞争对手的产品定位、产品特点、企业死穴、广告策略、广告排期、投放分量、媒体的选用，从而衡量到对媒体的投放比例以及做出策略性的投放计划。

寻找合适的广告制作公司及媒体代理公司

1.不找最好的，但要找最适合的。有实力及名气广告公司的制作、创作费用是比较昂贵的，这就需要我们的经营者找到与自身资源相匹配的广告公司，才能达到有效利用资源的目的。

2.了解广告公司的特长。每一个广告公司都有自己的专长，在选择广告公司前一定要了解他们的特点及专长，这样才能使创意做得更出色，投放更具计划性。

3.广告公司的地点。选择的广告公司的办公地点要尽可能靠近自己的公司，这样才能方便双方的及时沟通。

4.避免与竞争对手选择同一家广告公司。一旦选择了竞争对手所选广告公司，那么一些关于创意、投放的机密就很可能被对手提前知晓，自身陷入困境。

5.选择能为企业发展提供战略支持的广告公司。好的广告公司，能为企业的广告投放及发展提出一个战略性的规划，使企业长期受益。比如英扬广告公司，长期为纳爱斯公司服务，多年来的广告路线及创意保持了一致性及阶段性，取得了良好的效果。

制定合理的广告预算

一般情况下，广告费用包括广告制作费用和广告投放费用。中小型企业由于资金有限，所以在投放广告时一定要有合理的广告预算。放不开手脚不舍得掏钱会使广告的到达率低，起不到广告的效果；舍本逐末大把扔钱则可能使企业弹尽粮绝走上不归路。所以，经营者一定要考虑自身的财力，尽量使广告预算接近一个完美的平衡点，方可使广告效果最大化。

选择合理的媒体搭配

目前，主流的媒体为电视、广播、杂志、报刊、户外。新兴媒体主要有短信、黄页、网络、社区广告、DM直邮等。各种媒体性格及特性不同，有着各自独特的吸引性、传达性、及时性。这些不同点，变构成了各类媒体的特点。如电视广告效果好、覆盖面广、对树立品牌有良好的效果，但是却价格昂贵；报刊、杂志能读不能听，便于保留、理解，但却做不到生动活泼。

同时，每个媒体的目标受众都有着特定的生活方式及习惯。如《现代营销》针对商界人士；而《时尚》则被白领女性所偏爱。

捂紧腰包，防止不透明因素干扰

既然是中小型企业，这点也就显得尤为重要。否则，本来不多的广告资金会被那些怀有不轨之心的人侵吞。一般来说，成熟的平面媒体价格是较为透明的，而一些非成熟的媒体则比较难把握，不过沿用长期服务的公司和专门设立一个媒体询价小组可以达到摸底的目的。

广告效果的评估

广告效果的评估是了解广告是否有效达到，是否被目标受众所理解，是否促进销售或达到宣扬品牌知名度的一种市场调查手段。一般来说，主要评估的内容为：投放广告后比投放广告前的效果如何；投放新广告后比投放旧广告前的效果如何。

广告评估的方法有以下几种：

1.在投放广告后，经营者可以对微型市场进行研究，调查该市场的销量或消费者对品牌的反映如何。

2.可以采用问卷调查、电话访问、入户调查等方法了解目标人群对广告的认知情况。

3.采用暗探的方式对销售终端及卖场的广告进行暗访，看POP的张贴、公关活动是否贯彻执行，促销活动是否做的到位。

经营者们要戒除急躁心理

一般经营者都存在着一种急躁的心理，希望广告在投放后马上就能见到效果。但是由于广告周期、广告力度、广告质量等多方面的原因，实际的市场表现可能远远低于期望值。这时候经营者们千万不要着急，因为广告对于销售来说本身就存在着一种滞后效应。如果是因为广告本身质量有问题，或者广告排期存在缺陷，那么经营者要及时组成一个分析小组，对广告投放进行及时的调整；如果经过分析后，在各个环节并没有存在问题，那么经营者们千万不要草率地对广告效果进行否定，相反却要耐心等待。切记，广告的投放要注意“持续性与稳定性”，此时市场的反应很可能就是因为“滞后效应”引起的。

最后要注意的是，经营者要正确看待广告的作用，不要将其效果“神化”。一个品牌的运作成功是由多方面因素引起的，比如产品本身的吸引力、价格因素、渠道铺货是否完善、有无促销支持、企业内部管理是否完善、人力资源是否支持等等。如果只是在高空轰炸，而在其他方面没有建树的话，那么再多的广告也不会使品牌经营长久。所以，只有将现有资源进行有效的整合，同时在人力、物力、财力等各方面均做好准备后，广告的效果才会明显，才能使企业健康的成长！