包装信封 抓住客户眼球

林泰镇

陈老板的困惑具有代表性，很多老板都搞不清到底哪里出了问题。资料印刷精美、产品宣传到位、客户资料准确，可市场就是没反应。其实，这个问题也不复杂，毛病就出在信封上了！

信封能有啥作用！不就是个写地址和姓名的包装吗？这种想法虽然很普遍，却是错误的。如果直邮广告资料是一个产品，那信封就是包装。根据专业统计，客户在每封信件上的停留，一般为7秒钟。7秒钟，你就要抓住这个客户，不然，你的广告资料再好，可能没拆开就扔进垃圾桶了。现在，直邮广告很多，很多客户每天都能收到一大叠。再加上一些其他文件，很多客户的案头，各种资料成堆：直邮广告、政府文件、账单、企业文件……这么多的资料等着客户处理，很少有人会挨个仔细看完。如果客户连你的信封都不拆开，根本就谈不上直邮广告的成功和效率了。

那么，信封如何才能抓住客户的眼球，从众多信件中挑出来并仔细阅读呢？

必须利用信封上的每一个元素、每一个细节，把最诱人的卖点推销给客户，让他们毫不犹豫地打开你的信。

尺寸与众不同

一般来说，尺寸奇特、不合常规的信封能够有效地吸引客户的注意。出于营销预算的考虑，企业常会选择标准尺寸的信封。如果用正方形的，就很容易在一叠信件中跳出来。虽然企业的花费可能会大一点，但是效果绝对值得。

小玩意的诱惑

企业可以随同信封附上小纪念品、打折卡、刮刮卡等小玩意。对于很多人来说，这些小诱惑是难以抗拒的。倒不是说这些小玩意如何值钱，而是人都有好奇心，想知道里面到底是什么。企业可以在信封上写：“打开信封，您就会得到一份小纪念品。”这些小玩意也可以通过信封上的透明口展示给客户。

给信封开个窗户

在信封上设计一个透明缺口，使资料的部分信息直接展示给客户。

别吝啬你的签名

谁都喜欢被尊重的感觉。如果你是老板，在信封上签上你的名字，会让客户有一种被重视的感觉。如果你的名气很大，就更不要吝啬，一定要在信封上突出你的签名。即便是没和你打过的客户，他看到你的签名，也会有种心理上的满足。在认同感的基础上，客户自然会多留心你的资料。

值得注意的是，如果你的企业不那么有名，那么寄信人的地址不要留邮政信箱。因为，客户更加信任一家在写字楼里的实实在在的公司，而不是一个不知底细的信箱号。

信封也“好色”

有些信封设计人员认为，白色永远是正确的，而忽视了其他色彩，如果一个企业一直使用白色的直邮信封，为什么不大胆地尝试粉红色或翠绿色的信封呢？

选个好材质

有织纹的纸张会立刻让客户感到高档、有声望；薄玻璃纸信封能大大提高直邮信件的时尚感；金属箔片材质的纸张让客户觉得你的产品质优价高。

一句话打动你的客户

讨好型：这种类型的直邮信封竭尽全力讨好、奉承客户，它要让客户感觉到自己是与众不同的。如：“20人当中，只有1个能成为我们的伙伴，那个人就是您。”

引诱型：在直邮信封上摆上一个小测验、问题或调查，来唤起客户的热情，如果企业在信封上再加上一些更加个性化的元素，对客户会更有诱惑力。例如，“打开信封，回答里面的五个小问题，我们会告诉你如何让你的生活习惯更健康！”

最后，不要忘了，信封有两面。如果只注重一面的设计，很有可能降低客户的热情。毕竟，谁也不能保证客户看到的第一眼，永远是信封的正面。正面吸引客户的眼球，背面尽可能地强调直邮信件里面最让他们动心的卖点。