抓商机 贵在抢先

东　哲

非典前期，张力正在卫校教书，平素他就对从商很感兴趣。一天，他突然发现，所在地的药店体温计全部脱销，有钱也买不到，许多市民非常着急。一种敏感使他意识到，这是一个绝好的市场空白，赚钱机会来了。于是，他立即寻找体温计的进货渠道，可转遍了市内所有的医药器械批发商，最后还专门跑了趟省城，都没有找到货源。后来，他从网上发现，江苏某县仪器厂有体温计现货出售。他立即和该厂销售部取得联系，经过一番讨价还价，终于和厂方达成了购货意向。但厂方有言在先，如果货款不是最先打过来，那就谁先打款卖给谁。他的钱不够，犹豫之间，他想到，时机不容错过，情况不容迟疑，便果断从亲友那儿凑够钱，当即汇了过去。打款四天后，厂家用快件发来了1.6万只普通水银体温计和1000只电子体温计。当时，全市只有他手中有体温计现货，自然成了抢手货。一时间，购者如潮，应接不暇。几天工夫，1万多只体温计很快销售一空。张力既赚了个钵满盆溢，又为防治非典做了贡献。

这时许多人盯上了这个赚钱项目，纷纷效仿张力，想方设法购进大量体温计。但此时的市场已经发生变化，一是非典疫情减轻，购买体温计的人减少，二是张力的1万多只体温计已经使当地市场基本饱和，后来的进货者因为动作太晚，结果造成了货物积压，有的甚至赔了个底朝天。

经商做买卖，没有人不想抢在别人前面占领市场的，更没有人甘心跟在别人后面跑的。但为何张力能够成功，而别人失败了呢？因为发现商机，抢占市场，不是轻易就能办到的，他需要具备一定的素质与能力。这种素质与能力必须在日常生活中有意识地培养和提高才能得到。

1.要密切关注市场动态。发现商机最根本一点就是不断地关注市场变化，进行调研。这种调研不是简单肤浅行事，而是不但要了解市场需求的现状，还要了解这些需求令人不易察觉的变化情况，以及未来可能的趋势。特别是当社会上发生重大事件时，即无论是地区的，全国的，还是世界的，必然会造成各产业、行业以及各种大小生意的此消彼长。这既会使一些行业萧条，也必然会刺激一些生意繁荣。如非典时期，饮食业萧条，但消毒药剂、温度计类则大行其道。禽流感疫情，使禽类生意一落千丈，却使猪羊牛肉及青菜价格大涨。

2.要克服从众心理。由于很多人惧怕风险，加上独立自主的思索能力不够，往往宁愿跟着成功者的后面走。这样一来，虽然风险小了，又可省却不少力气，但那一块大蛋糕，即使能得到，也会所剩无几。所以，要敢于相信自己的判断，不轻易跟风，不为一时的热门新潮所动，不为别人的意见，作法所左右，才能发现和抓住别人注意不到的机会。

3.看准机会要果断出手。有人虽然先人一步看出了商机，但由于顾虑太多，如怕投资多了收不回来，货源组织困难，销售渠道是否畅通等，结果便于犹豫间失去一闪即逝的商机，错过就再难以补偿。在此，勇气和果断是必不可少的，同时还要具备一定的风险意识，否则何来抢先？

拿破仑有一句名言：我的军队之所以常打胜仗，就是因为比敌人早到5分钟。打仗早到5分钟就能抢占有利地形，把胜利揽在脚下。商场如战场，愿你总能比对手早到5分钟。