一句话打动消费者

宫文山

什么是优秀的广告语

1.切合品牌或企业所要传播的定位。电视广告、平面广告，都得先定位。

王老吉以前的广告语是“健康家庭，永远相伴”，广告语过于泛化，是没有效果的。“怕上火，喝王老吉”，短短的一句话，把王老吉是预防上火的饮料说出来了。这就符合王老吉的品牌定位。

宝洁公司的几个洗发水品牌做得非常好。比如海飞丝“头屑去无踪，秀发更出众”、“去头屑，让你靠得更近”，这将产品的定位和独特卖点明确地传达出来了；飘柔广告语“亮丽、自然、光泽”与“柔顺头发”的卖点定位一致；潘婷广告语“独含VB5，滋养你的秀发”与“营养头发”的卖点定位一致。

2.要有冲击力、感染力。广告语要使人产生情感上的共鸣，从而认同、接受，甚至主动传播它！

“人头马一开，好事自然来”，或许你已经好久没有看过或见过它的广告了，但你却依然记得，印象深刻。飞利浦的广告语：让我们做得更好！让人感到又谦虚又真实。

3.易于传播，要简短、无生僻字、易发音、无不良歧义、具有流行语潜质。

广告语要注意信息的单一性，一般以6-12个字为宜。语句太长，不便于记忆。眼镜店广告语“眼睛是心灵的窗户，为了保护心灵，请为您的窗户安上玻璃。”这么长，谁记得住？以下几句简短的广告语，非常简短，一语中的，人们印象深刻——百事可乐：新一代的选择！大众甲壳虫汽车：想想还是小的好！耐克：想做就做！康师傅：好吃看得见；索尼影碟机：数码新时代；理光复印机：我们领先，他人仿效；摩托罗拉手机：智慧演绎，无处不在。

4.广告语要讲究语言文采。

有文采的广告语读起来朗朗上口，能让人回味良久。如淮北口子酒：隔壁千家醉，开坛十里香。中国人民保险公司广州分公司的广告：事事保险，岁岁平安。“钻石恒久远，一颗永流传”、“滴滴香浓，意犹未尽”、“只溶在口，不溶在手”等，都堪称经典。

需要明确的是，广告语讲究语言风采，不是说广告语一定要说得漂亮，不能为了片面追求文采而影响广告的效果。

好广告语怎样创作

1.显示出不同于其他产品的卖点。产品同质化严重，把人家说过的拿出来，肯定没有力度了，没说过的才市场的空白点。

王老吉怎样从品种繁多的饮料产品中脱颖而出的？它就定位于“防止上火”，广告语是“怕上火，喝王老吉”，广告一打，立马见效！

TCL美之声无绳电话的广告语“方便谁都做得到，声音清晰更重要”。当时，竞争对手步步高说的是“方便”，广告语是“方便千万家”，把传统的固定电话机当作自己产品的竞争对手。TCL美之声无绳电话，虽然也是要和固定电话抢市场，但如果再说“方便”，显然是“鹦鹉学舌”。无绳电话和固定电话相比，人们关心的有两个方面：方便和通话质量。“方便”有人说，而“通话质量”没人说。TCL美之声无绳电话以“清晰”作卖点，一句“方便谁都做得到，声音清晰更重要”让产品脱颖而出，从而开辟了广阔的市场。

好由食用油——好由，220℃不冒烟。根据“好由”食用油自身产品的特点，找到了一个与金龙鱼、福临门、鲁花三大品牌不同的诉求点——220℃高温不产生油烟。不产生油烟的说法，不但人们检验起来容易，而且很好地和其他竞争对手的卖点区别开，比如金龙鱼所说的“1∶1∶1”，鲁花的“香”。

2.创造概念，引导消费者。

梦丝丽巧克力糖做了个广告：“用我们的巧克力糖招待客人，一定赢得客人的芳心”，它顾及到了人们之间的友情，人们都爱买。 “收礼只收脑白金！”脑白金的广告，正好解决了人们过节选礼品的难题。相似地，创维当年凭借一句“不闪的，才是健康的”的广告语，硬是在长虹、TCL等几个品牌垄断中挤出了市场！小孩子多偏爱小食品，吃多了自然就不喜欢吃饭，娃哈哈“喝了娃哈哈，吃饭就是香”，解决了家长关于小孩子不认真吃饭的忧虑。金利来广告语“金利来，男人的世界！”不但体现了产品高质量、品种多，而且指向明确：给男人买东西，就买金利来的！

3.采取比附策略，与比自己更强的攀亲带故，借个光。

台湾有一种茶名叫“包种”，它比乌龙茶差远啦，怎么做广告呢？“北包种，南乌龙”，号称和乌龙茶平起平坐，不费吹灰之力就借走了乌龙茶好不容易建立起来的地位的一半。

出租车公司的广告语“我们是第二，所以我们更努力”。谁也不知道排在出租车行业第二位置的是哪家，做这个广告，就是第二了，还暗指比第一更努力。

话不在多，精准就行。要想广告有好的效果，在广告语上还是要多费一些心思。