给筷子穿衣 为何卖得俏

唐田芳

25岁的时候，我在苏州一家纺布艺专卖店里做店长，工作内容就是每天摆弄店里的布料，生活一直挺平淡的。

一天，几个同学来苏州游玩，我请她们到一家算是有些档次的酒店里吃饭。菜上齐后，服务员相继把装在白纸袋里的筷子摆好。这时一位同学不小心把汤碰翻了，汤汁全洒在筷子上，马上渗透了白纸袋。我一看马上叫来服务员把筷子换掉。同学在旁边抱怨：“这筷子看起来真低档，纯白的纸袋，纯白和筷子，真是单调！”

这句话让我的脑海里突然闪过店里那些品种繁多，色彩斑斓的布料，心里突然冒出一个想法：要是把装筷子的袋做成风格各异且色彩鲜明，就像那些布料一样，用不同的布料与不同的颜色搭配，会不会让筷子显得更有档次呢？在装饰豪华的酒店里，筷子成了必不可少却最跟不上潮流的东西。如果能用不同的布料做成不同风格的筷子衣服，不正好填补了这块空白吗？

我越想越兴奋，觉得这是一个难得的商机，而且这个商机要是能够成功，还可以促进店里的布料销售。

第二天一早，我抽了一匹绸缎拿到服装制作店里，让她按一般的筷子尺寸给做10套那样大小的衣服。当我拿到那10套筷子衣服的时候，心里激动得无以言表。我把早就买好的10双质量上乘的筷子装了进去。可刚装进去，问题就出现了，筷子太光滑，绸缎衣服很容易滑掉。

这怎么办呢？我苦苦想着，突然摸到一个扣子让我顿时开窍：既然是衣服怎么能够没扣子呢？我又赶紧买了10个跟绸缎颜色款式比较搭配的扣子缝上，且再三叮嘱要缝得牢固些。缝好扣子，10套完整的衣服终于被我拿到手上了。把筷子放进去，怎么摇晃都不会掉，说明这是完整的产品了。

产品出不来了，要如何销售出去呢？我首先想到的是要把这十套穿着中国味十足衣服的筷子卖给老外。因为他们最喜欢中国传统文化，如果把这10双筷子成功卖掉了，就说明筷子衣服有足够的收藏价值了。

一天，一位来自加拿大的外国人走进我店里。我在介绍完自己店里的各种布料后，用流利的英语接着说：“你好，我这里还有10套中国绸缎制作而成的工艺筷子，您想看看吗？”老外一听，马上来了兴趣，翻来覆去看了几遍，最后竖起大拇指说：“很有中国味道的工艺品，可以拿回去做纪念！”

成功地做成了第一笔生意，虽然数目不大，却增加了我的信心。我腾出一面墙，把一批做得非常精美的衣服筷子放在上面，向老外以及一些喜欢古典风格的个人零售。没过多久就是端午节了，我把筷子衣服做成跟端午节典故有关的画面在上面，如“屈原投江”。为了避免筷身的单调，我还专门请人在筷子上面画了一些漂亮图案，或古典，或时尚，或可爱，有的筷子上还写有祝福语呢。

果然，这批筷子一推出，就受到青睐，虽然买的数目都不多，却吸引了很多人进来驻足观看。但我想，虽然店里生意不错，毕竟是零售，卖出去的数量太有限了。于是我开始转回自己制作衣服筷子的初衷——向酒店进军。我利用一切空余时间，跑遍了整个苏州城，把苏州上档次的酒店一一做了登记，然后根据这些资料针对苏州各大酒店的主要风格做成了几批风格各异的衣服筷子，有古曲的、有时尚的。

为了做这些衣服筷子，我专门去报名学习了服装面料的课程，把店交给店员看管，自己拿着穿着衣服的筷子在苏州各大酒店里销售。我找到酒店的管理人员，不厌其烦地把穿衣服筷子的特色一遍一遍叙述，有相当一部分酒店管理人员表示感兴趣，可以考虑，也有一部分表示怀疑，衣服筷子真有这么大的魅力吗？

最后，我给每个酒店都免费赠送了20双适合他们酒店风格的筷子试用，并表示如果用得好的话，再下订单也不迟。几日下来，我晒得又黑又瘦，但却依旧干劲十足。

果然，筷子送出去没多久，慢慢地订单就来了，而且数量越来越多，有一家酒店一下子订了两千双，负责人说：“衣服筷子非常好，很多客人喜欢，不仅成了我们的回头客，还介绍一些朋友过来。另外，筷子的衣服洗干净了还能用，换上不同风格的衣服就成了不同风格的筷子了。”

衣服筷子的名声越来越大，很多酒店要求按他们需要的风格去设计相应的图案，这样制作出来的效果不仅更能与酒店融为一体，而且还会让酒店自己的衣服筷子独树一帜。

看到筷子的生意越做越好，我租了一间门面专门卖筷子，既可以零售也可以接订单。为了让筷子更好地适应客户需要，我还高薪聘请了设计师坐镇店里，除了按客户的要求去设计以外，还根据当前一些流行趋势及时更换图案。

在健全布料品种的同时，我的筷子生意也在慢慢完善。对于这条独特的发财之路，我想说的是：“看着别人用自己的衣服筷子，真的非常有成就感。其实赚钱的方法很多就隐藏在日常生活的细节中，关键是在于我们是否注意到，并且努力挖掘罢了。”