选项忽略“致命点”仨月赔两万

胡　淼

■忽略品牌致命缺陷仓促经销

2004年9月，当我所经营的老项目遭遇到越来越激烈的竞争时，我感觉自己在这行业也不会有太大的发展了。于是，寻找新项目一直困扰着我。它像石头一样压在我心头。

突然有一天，我看到满大街跑的电动车时，一种喜悦之情刹那间充斥我心中，突然有种豁然开朗的感觉。是啊，随着人们生活水平的提高和环保意识的增强，还有逐步攀升的油价，电动车将以其价格便宜、维修简单、老少皆宜、无需上缴养路费等诸多优势，越来越受到城镇居民的青睐。况且，随着农村路面硬化工程的逐步实施，电动车进入农村家庭也将是大势所趋，这又将是一个多大的市场啊！

有了这个念头，我就开始风风火火地考察市场。我惊喜地发现，偌大的县城只有五六家经销点，而且他们的销售情况都不错。这一点我也从一些维修组装的师傅口中得到了证实。于是，我得出结论：电动车市场前景是一片光明。

说干就干！一边处理剩余货物，一边了解进货渠道。鉴于资金和店铺的面积，我决定从小做起。首先到二级供货商处拿货。我奔赴南昌上饶之间，经过几天的实地考察，一种品牌的电动车进入我的视线。因为在以前，此品牌冰柜在我所处的城市也算是家喻户晓，依靠品牌的力量，经营起来应该不难。

于是，这边装修店面，那边忙着商谈进货价格、所在地独家经营权、滞销产品置换等。

情况落实后，提货、请人组装、联系当地报纸及公交车车身广告……一切都紧张有序地进行着，只待十一黄金周一到，立马开门营业，期待一炮走红……

虽然对前景充满信心，但真要干起来的时候，心中却好像有种说不出的感觉。

十一黄金周来了，借助节日的氛围，我的生意确实不错。虽然好些人反映款式陈旧、价格偏高。但我却乐观地认为，只要质量过硬，一个月赚个三四千元不成问题，况且达到一定销量还有比较可观的返利……

■惊现“致命点”：款式陈旧价格高

可是没想到，好景不长，半个月过后，本来不错的销售势头随着黄金周的过去而突然沉寂下来。开始还以为是暂时性的，但情况越来越糟。有时几天才卖一辆车，偶尔有人进来看看也都抱怨价格过高（一般每辆车要比别的品牌高二三百元）。尽管我反复强调这是知名厂家生产的，质量过硬。但一切都无济于事，因为时下电动车还处于相对混乱的状态，真正在消费者心目中的知名品牌尚未形成。

雪上加霜的是，其他经销点又把一种仿踏按摩款式的电动车卖得红红火火。而我经销的产品却没有这种新款电动车。

看到情况不妙，我赶紧求助供货商，试图能从价格上得到优惠。但他说：“就是这个价，我也只是求销量，并没赚你什么钱。你别慌，我也是在苦撑两年以后才做成现在这样的。”我想也是，要做成一个大家都接受到品牌，肯定需要一个过程，毕竟一口吃不成一个大胖子。

但与我的期待相反的是，接下来的情况更糟。人们似乎对这种产品失去了兴趣，我再苦撑做成品牌已不现实了。我也曾试图从其他渠道进货，但因种种原因而没有落实。眼看着快撑不下去了，我决定快刀斩乱麻，长痛不如短痛。虽然事前约定不能退货，但我还是试着以低于进货的价格退货，但遭到供货商的一口回绝。我只得低价抛售，以期把损失减至最低。

首先降100、200，再是500元，但电动车不同于其他商品，人们更担心的是售后服务得不到保障。即便这样的大亏损，情况还是不很乐观，以致落到最后按每辆亏损700元的条件，还求爷爷告奶奶地退回了供货商。

一个被我认为是前景无限光明的项目，就这样来也匆匆去也匆匆地收场了。前后历时3个来月，除留有一辆自用外，当初投入的5万元只剩下3万，这还不包括店铺租金和开店期间的其他费用。而间接的损失一点也不少于此。一时的失败让我无所适从，租来的店铺从去年年底一直空着，关至今日。转租又不甘，重找项目又难，正所谓“一朝被蛇咬、十年怕井绳”。

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