小心生意中的“盲区”

邱　征

有一种现象：人们能看到很远很宽的地方，但对眼皮底下的东西却视而不见。这种不易看见的区域，生理学上称之为“盲区”。

其实生意场上也常常会出现这种“盲区”。我的不少朋友时常在我面前做出一副肠子都悔青了的样子说：“我恨不得抽自己两耳光，好生意明明摆在我面前，该我赚的，咋就被别人抢走了？”的确，连我自己都犯过一次傻，要不然我的财富会多增加400多万。

那是上世纪九十年代初的事了。白老太太是我丈母娘的一个好朋友。在成都闹市春熙路服装一条街上，她有一座200多平方米的老房。老伴一去世，白老太太打算到孩子家去住。白老太太的意思是，到哪个孩子家住，房子就归谁。这下可好，几个孩子争得不亦乐乎。由于家庭内部矛盾激化，白老太太经常来我家向丈母娘倒苦水。有一天，她突然对我们说：“不闹了，都老实了。最后大家商量决定，把房子卖了，各家平分，他们挨个养活我。”说罢又特意对我说：“小邱，对外人我们卖15万，咱们不是外人。你要是买，我12万就卖。”我当时并没在意，那房子我倒有点印象，是成都古老的四间临街木结构小四合院，老房里面有个小天井。可能是人熟不敏感的缘故吧，再者，我觉得家里人闹矛盾，一天一个样，所以就没放在心上。一天她突然向我们说房子卖给了一个开理发店的。这时，我心里有点后悔，说：“你咋不卖给我呢？”“我至少和你说过三遍！看你没反应，我只好卖给别人，还能多卖点钱。”我心里不是滋味，总觉得该得的东西被别人抢走了，我时不时去看看那幢老房。理发店的女人行动真快，一个月就把院子拆得精光。在附近的电线杆上，她贴上了招租广告：本黄金口岸有30余间店铺招租，租赁者预付一年租金。”当时那条街正面临整改，所有的商户，都必须有店面，再也不能站道经营了。很多老板正愁找不到合适的铺面，这条招租信息就像及时雨，老板们蜂拥而至。结果，不到一周，这女人就把“图纸上”的房子租完了，收回资金近百万元。4个月后，这幢老房子变成了一座四层楼高的商城，生意很火。

我眼红极了：才15万！就折腾出这座800多平方米的楼，还全是商业用房。这本该是我的呀！1年后，一家香港的房地产开发商要在这条街上盖房子，整条街都要拆，连这刚建好的商城也不例外。听了这个消息，我心里高兴了：幸亏自己没买，那女的不赔死才怪！白老太太来串门时放出的一个信息，让我怎么也乐不起来：那女人赚了，港商补偿了她400多万！

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