草编筐篓也创新 小摊贩变成“草编王”

文松国

一样卖草编品，

为啥他的连锁店遍地开花？

回乡发现生财道

女士“草编”赚四千

龚海华陪老婆回农村老家，这一去，竟发现农村遍地是黄金！

他发现，在妻子的老家山东潍坊，村民都在编织一些篓子、小筐，品种五花八门，用的都是庄稼地里没多大用处的草、玉米皮、藤条等。之前在城里就见过有人卖草编品，从没当回事儿，没想到原料竟如此低廉！劳动大军竟如此庞大！在龚海华眼里，就是一条金灿灿的成功大道！这些草编制品都是利用农村田间地头废弃的草、玉米皮和藤条等原料，成本极低，又能变废为宝，简直称得上取之不尽，遍地是金啊！城里人不是崇尚自然和绿色环保吗？别人在城里能靠这些草编筐篓赚钱，我为啥不能！

2003年春节过后，龚海华让妻子留在山东老家，自己返回北京，租下了朝阳区三里屯雅秀服装市场四层的一个摊位，并将自己的店取名为“回归自然”。

既然不是独一无二的产品，就靠低价抢市场！一开始他只经销一种女士专用的草包，大部分定价五六元，最贵的不过十几元。开张第一天，生意就好得令他难以置信，一下卖出了32个包！很快，在第一批顾客的宣传带动下，龚海华的生意一天比一天好。短短一个月，龚海华就销售了近2000个包，赚了4000多元。

增加草编家居品 小店顾客盈门

一天，一对年轻夫妇围着龚海华的草编店逛了一圈后，说：“你怎么不进点儿草编家居用品呢？”龚海华一愣，随即不露声色地反问道：“草编家居用品？会有人喜欢吗？”“怎么没人喜欢？放在家里，既能当工艺品点缀，又能放些书报、小玩具、遥控器等小东西。”龚海华豁然开朗，别的材料可以做家居用品，草编为啥不能！

2003年8月，他让妻子试着发过来一个白色的、方方正正的草编小筐。第二天摆上货架，下午来了一位日本客人，对那只草编筐爱不释手。龚海华很紧张，甚至不敢出价，咬了咬牙说了“25元”的高价，没想到客人想都没想，马上掏钱将筐子买走了。这位日本客人走后，龚海华马上让妻子赶快发一批笸箩、筐子、篓子等草编家居用品过来。果然，这些草编家居用品一到店，很快吸引了附近居民。特别是那些迁居新房的家庭，对这些散发着乡土气息的草编制品更是情有独钟。龚海华的小店更是顾客盈门。

从规矩型拓展到异型

草编品满足多种需求

2004年初，龚海华的店里来了一位气质优雅的女士，盯着货架上的草编制品看了半天，但最后却什么都没买就走了。龚海华一愣，觉得这里面有问题，于是赶紧追了上去，问她是不是不喜欢这些草编制品。这位女士笑了笑，说：“说实话，我是挺喜欢的，不过你的产品形状太单调了，怎么全是方方正正的呢？如果能编些圆形、椭圆形的那该多好！”

听了对方的话，龚海华连连点头，并马上跟妻子通了电话。10多天后，上千件圆形、椭圆形的草编制品摆上了货架，不到半个月，这批草编制品就被抢购一空，这一次，龚海华赚了3000多元。

尝到甜头后，龚海华想：草编制品除了方形、圆形和椭圆形外，能否编织成更多的形状呢？经过一晚上的构思，龚海华将自己的设想全部描摹在图纸上。第二天，他就将图纸传给妻子。半月后，这批有菱形、多边形、漏斗形等各种形状且规格不同的异形草编制品一亮相，就吸引了过往顾客。龚海华没有止步，他觉得只有不断完善产品，才能最大程度地满足不同层次的消费需求。

从单一白色变成五彩缤纷

草编巧匠变成“草编王”

2004年5月，一位学生模样的顾客一跨进他的店里就说：“老板，你不觉得你的这些草编制品有些不对劲吗？”龚海华立即来了兴趣，连忙请对方坐下。见龚海华态度诚恳，这位顾客指着货架说：“你看看，这些产品怎么全是清一色的呢？为什么不染上颜色，那样不是更漂亮吗？”龚海华回头仔细一看，还真像这位顾客所说的，店里所有草编制品都是一个颜色——白色！在随后的交谈中，龚海华得知这位顾客是美院的一位大三学生，所以对颜色有一种职业的敏感性。

送走这位顾客后，龚海华赶紧查资料，知道要使草编制品变得五彩缤纷、绿色环保，且不褪色，必须从源头入手，解决原材料的问题。为此，他到附近的一所大学，向相关专家请教，终于掌握了没有污染的浸染原材料的简易配方。

龚海华将自己调制的颜色配方交给妻子，让加工户浸染原材料，然后再编织。很快，五彩缤纷的草编制品亮相了。因为这种彩色草编制品更适合与家具搭配，一面世就销售火暴。不久，龚海华根据顾客的建议，又独创性地为草编制品设计出了古朴清新的花鸟、山水、人物图案和花纹。

2005年4月，龚海华的草编店引起了电视台一位编导的注意，于是为龚海华专门录制了一期节目。节目播出后，龚海华的草编店一夜间传遍大江南北，全国各地每天都有人打电话来要与他合作。

2005年10月，他为自己的草编制品注册了商标——“梧桐青园”。很快，他的加盟店迅速铺向了全国，锦州、深圳、厦门、成都、乌鲁木齐……与此同时，龚海华在北京三里屯的使馆区成立了自己的分店，把目标顾客群锁定为外国友人。在山东，他专门成立了自己的草编加工厂，聘用了80多个心灵手巧的编织能手。如今，龚海华的事业越来越大，他的目标是做全国最大的“草编王”。

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