潮商谋略 商者无域（之一）

序语：

历史上，潮商与晋商、徽商并立，为中国势力最大、影响最深远的三大商帮之一。如今，潮商是华人最具财富的族群。华人首富是潮州人李嘉诚；大陆首富是汕头人黄光裕！潮商的足迹遍及全球，他们赚取了无尽的财富，创造了一个又一个不朽的商战经典！

“三分天注定，七分靠打拼！”潮人性格坚毅，吃苦耐劳。以精细为精髓的潮汕文化，培育潮人商场上的精明，他们被称为“东方犹太人”。

从本期开始，我们将陆续推出潮商谋略八大系列，这是潮商大会对潮商智慧的精辟概括。希望这些“东方犹太人”的经商智慧能给创业者以启示。

正是因为潮商认识到金钱的本质，所以，他们对于所借助的东西，是不存在一点感情的。他们的目的就是赚钱，获得最大的利益。哪怕是垃圾，只要里面有“金子”，也可以成为发财之道。

中国经济持续飞速发展，目前全国电子产品市场的总规模已超过一万亿元人民币，电子工业产值已经占世界第4位；全国电视机拥有量达4亿台。从现在起每年进入更新时期的“四机一脑”约2000万台。面对如此巨大数量的报废电子垃圾，如何给这些“电子垃圾”找一条有利于环保和资源再生的出路，如何回收处理再利用大量的废旧电子产品，成为一个不可回避的问题。早在上世纪90年代，善于发现商机的潮商就开始从垃圾中寻宝了。

潮阳贵屿人很早就从中看到潜在的商机，并且喝得“头啖汤”。在走过低级污染的初级阶段后，贵屿镇积累了相当丰富的经验，要从“垃圾经济”走向循环经济。贵屿镇被称为全世界最大的电子电器拆解基地，据统计，贵屿镇从事拆解加工的村（居）有20个，企业300多家，其中年拆解量2万吨以上的有10家，年加工生成塑料、铜、铁再生资源在2万吨以上的大型企业4家。全镇从事这个行业的人员3万多人，占劳动力的一半以上，人年均收入1.5万元，是全镇农民人年均收入的5倍。

广东省环保局已同意在贵屿设立粤东国内废旧电子电器拆解中心，国家有关部门也拟在贵屿建设废旧电子电器产品回收处理示范工程和资源再生产业化基地。贵屿首期规划二个拆解加工区，预计总投资4亿元，配套建设废气、废水、危险品废旧物处理厂等治理设施和道路、隔离界、绿化带以及加工区管理机构。并将有污染的工序、分散的拆解作坊或场点集中到加工区中作业。为形成拆解、销售一体化的经营格局，发挥市场的聚集效应，贵屿还规划建设占地共200亩的电子专业市场和塑料专业市场。“垃圾”成了这里最大的宝！

由于潮商对金钱不问出处，这样保证了他们的思想是完全自由的，丝毫不受世俗观念的约束。在他们的眼里，只要不违法，什么生意都可以做，什么钱都可以赚。

上个世纪中，香港两位潮商在华人社会还极少有人涉及的女性内衣领域闯出了一条生路。罗杰伦与黄松沧年轻时偶然相识，60年代初开始涉足文胸制造，在创业中成了一对出色的搭档，并开始了长达20多年的合作。

说起来简直让人难以置信，两位堂堂男子汉通过设计、生产小小的女人专用品——文胸，竟成了亿万富翁！如今，他们的公司——黛丽斯集团是香港第一家将文胸出口美国的公司，并已发展成为跨国企业，成为世界上产量最大的文胸制造商之一。在许多人看来，文胸太不起眼了，但他们却干得有声有色，创造了奇迹。

2003年，在首届全国性文化节上露脸的“夫妻合欢椅”的发明者是潮商柯楚钧。这款神麒合欢椅从运动力学的角度出发，改变传统床面平台一块的模式，采用滑动弹力、旋转、升降、摇摆多变等可以顺势调节的装置，使人们从习惯的床上“俯卧撑”动作中解放出来，放开手脚，减少肢体的负荷及压力，使夫妻生活在温馨浪漫中得以持续进行。合欢椅受到了业内及国内外参观者的赞赏，国内外报刊纷纷报道。

2004年11月，第二届全国性文化节上，又一款“跳豆TIDO”的互联网性爱遥控器亮相，它也是来自汕头，并且在广州等地“一鸣惊人”。原来，毕业于芝加哥大学的美籍华人赵先生，通过社会调查和实际考查后萌生了发明“网络性爱遥控器”的想法。这种“遥控器”由两个一套的USB遥控器及接收器组成，通过附送的光盘在电脑里下载软件后就可使用。这种产品的独特之处，就在于它是世界上第一个采用USB接口技术、无线遥控技术等原理，制造网络“性福”，既不用担心怀孕，也不会传播性病、艾滋病，还可以减少性犯罪。发明定型后，他上网四处搜寻合适的合作伙伴，但几经尝试都不成功。当他偶然看到汕头某电子实业有限公司的网站后，认为其生产能力能满足自己发明的生产需求，于是隔洋发来合作信息。双方迅速达成合作共识，于2004年5月设计生产出产品，并申请发明专利。2005年被中国性学会授予“无艾滋病性爱产品”称号。

在潮商看来，是否冲击传统观念，是否引起争论都无关紧要，重要的是利润。