微利生意挖特色小贩成“卡通扇大王”

你信吗？

街头小贩不仅能和世界500强合作，

而且合作的巨头超过100家！

发现商机打工仔卖火“卡通扇”

陈记强是个不折不扣的街头小贩。他在天桥上卖过生活小用品，在夜市上卖过饰品，在地下通道里卖过翻版CD、盗版书……

1999年5月，陈记强在人潮涌动的天河城一带摆地摊卖工艺品。看着一个个汗水淋漓的游人从身边经过，他想，批发些扇子来卖肯定行！当天下午，他就跑去批发了一批折扇和宫廷扇。扇子的销量很不错，他每天能卖出几十把！可卖了几天后，他发现，结实粗犷的竹木质折扇，顾客大都是中老年男人；印有美人图的宫廷扇则备受女人青睐，唯独没有小孩儿喜欢的扇子。而且，折扇和宫廷扇都比较笨重，携带不方便，有没有小巧可爱的扇子呢？他跑遍了广州的批发市场，却空手而归。

那些晚上，陈记强躺在床上反复想：小孩儿会喜欢什么样的扇子呢？由于经常摆地摊，他对各种小商品都很敏锐，便很快想到了流行的日韩卡通画。于是，他买回一大堆卡通画，选了一些精灵般可爱的卡通人物形象，接着用粗笔在废弃的包装硬盒纸上依葫芦画瓢，画好后再循着线条裁剪，卡通人物轮廓就出来了，他又将一次性筷子绑上做扇柄。可爱有趣的“卡通扇”问世了。怎么才能让人携带方便呢？陈记强马上想到了自己经常随身携带的那块塑料板，那是一块他裁剪得跟鼠标垫一样大小的塑料板，天热时当扇子，站累了就垫在屁股底下坐一坐。受此启发后，他决定把自己设计的“卡通扇”做成鼠标垫大小的塑料扇。

1999年6月初，陈记强拿着自制的“卡通扇”找了一家小塑料印刷厂，以每把0.5元的价格生产了5000把。他每天在广州天河城、白云山等游人多的地方，摆地摊叫卖“卡通扇”。几天后，他发现不仅许多年轻人和儿童爱买他的“卡通扇”，而且还有不少中老年人也十分喜欢。那段时间，陈记强平均每天能卖出50多把“卡通扇”！

后来，他担心被别人跟风抢占了市场，便将剩下的“卡通扇”交给自己的女朋友摆地摊卖，而他又找厂家以每把0.45元的价格生产了1.5万把，随后便以0.55元的价格卖给了几个小商品市场的批发商，每把赚1毛钱。加上摆地摊卖的利润，不到一个月，就赚了3000多元。

高兴的同时，陈记强有些担忧。卡通扇做工粗糙，材料和做法一看就会。很快就会有别的商贩一哄而上来模仿。要在速度上赛跑！几天后，他拿着设计好的样品，找到了原来那家塑料印刷厂，这次他订做了5万把“卡通扇”。在一周内将3万把“卡通扇”卖给了批发商，赚了3000元。在20天内将剩下的2万把，以0.6元的价格分销给旅游景点和大街小巷的士多店、工艺品店，每把赚1毛5，共赚了3000元。除去设计费，一个月内他赚了6000元！他高兴地又请人设计了一些新的卡通形象，并将原来的单页卡通扇改成五页扇面，扇面上还加上纽扣设计，这样折叠后只显示一片扇面，携带更加方便。这次他生产了3万把五页扇和2万把单页“卡通扇”，同样在一个月内销售一空！

挖掘广告促销功能“卡通扇”握手世界500强

陈记强越来越发现到了“卡通扇”的优越性了。传统的竹质、木质、纸质等材料做成的折扇和宫廷扇笨重、老气；而“卡通扇”不仅实用，还更加袖珍、可爱，“卡通扇”的市场潜力还很大！

随着业务的增多，2000年10月，他配了两台电脑，招了设计员和业务员，并且承包了与他合作的那家塑料印刷厂的一条流水线。这样一来，他就真正地实现了自己掌控设计、生产、销售一体化的“卡通扇”经营流程。

2000年底，已经有人跟风了。为了降低风险，他大胆地设想：能不能让顾客先下订单，然后再按量生产呢？可谁会大批大批地订购这种小小的“卡通扇”呢？超市门前的广告气球给了他启示。对！去找那些经常搞宣传促销活动的公司，把“卡通扇”做成他们的广告赠品！

2001年元旦前夕，他去一家大超市推销“卡通扇”，对方虽觉得不错，但遗憾地说：“冬天送扇子不合适吧？”陈记强笑着说：“冬天送扇子其实不重要，重要的是，这扇子如果印上你们元旦期间的优惠内容发给顾客，比印刷宣传单有意义多了。宣传单看了之后就成了垃圾，而扇子还可以带回家用。你既达到了广告宣传的效果，又给顾客免费赠送了一个非常方便的生活小用品，顾客肯定喜欢！”最后，那家超市被说服，跟他签了1万把扇子的订单。接下来，他又趁着春节前各大小商家搞促销战的好时机，不断上门谈业务。由于当时的促销赠品市场还比较单一，他的“广告卡通扇”价格低廉，携带方便、造型可爱，很能吸引各个年龄段顾客的喜爱，许多超市、电器商家、在售楼盘、手机城等都纷纷和他合作。

从2001年初到夏天，仅半年时间，他就签下了30多万元的订单！除去成本，他一年赚了六七万元。后来，除了直接跑企业厂商那条线外，陈记强还把“卡通扇”卖给了许多专门代理促销活动的广告公司。2002年，他还专门做了一个网站，多了网络销售这一块，2002年他卖“卡通扇”又赚了20多万。

2003年1月，陈记强注册了公司，并成立了加工厂。他将产品分为两种：休闲卡通扇和广告卡通扇。他的“卡通扇”设计得也越来越漂亮，有史努比、机器猫、美少女战士、小公主、花仙子等卡通人物型的，也有小猫、小狗、青蛙、米老鼠等小动物型的，还有心型、QQ型、梅花脚掌型等等。广告卡通扇除了要打上企业名称和商标外，还要根据对方产品的特性来确定扇子的造型，比如给某手机商家做卡通扇，可以用5种不同款式的手机作为造型，做成一把5页折扇，这样就更能帮助手机商促销产品。

现在，陈记强靠卖小小的“卡通扇”赚了300多万，被称为“卡通扇大王”。他先后开拓了英国、日本、美国、新加坡等海外市场，全球500强中已有100多家企业向他定制过广告卡通扇。

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