单枪匹马创业去

翁健伟

你受够了老板？你厌倦了打卡？你恨死了被使唤来、使唤去？最最叫你咽不下这口气的，是你的创意总被篡改，才华总被踩在脚底？所以你怒吼了：“我要当老板！”且慢，这里有三个单打独斗的台湾创业人，也许他们的故事可以让你借鉴。

一人出版社

以前有句话，“想害一个人，就叫他去办杂志”。黄俊隆虽然没办杂志，却做了一个更高难度的出版事业：一人出版社。没错，他是“自转星球出版社”的老板、编辑、企划、宣传．．．．．．．而且这间公司打定主意，就是只有他一个员工。

黄俊隆待过唱片公司，也干过出版业，真正让他想独立创业的缘由，是老板取消了他规划的书系，他干脆以个人工作室的名义找出版社合作。在“兜售”创意的半年里，花费无数心力解释自己的想法后，黄俊隆突发奇想：“干脆自己开个出版社，做自己喜欢的书。”同时他给这个事业确定方向：不追逐畅销书，把书做好才出。于是以１．５万美元为资金，一人出版社就这样开张了。

这样大胆的冒险，是经过仔细计算的：以书籍出版后最坏的销售状况来反推收入，再用这个数字计算版税、印刷的成本，假设花费不超过成本就算过关。“一个月的生活开支大约９２４美元，一年只要有９２４０美元就够了。”虽然黄俊隆算得很精，还是发现第一本书《日常ＶＳ荒岛的一天》预估过度乐观，于是他决定下调目标，也不需要扩张规模，一年出４本书就够了。

当决定自己出来闯的时候，有没有想过失败要怎么办？“两年若亏３．０８万美元就放弃，”黄俊隆说大不了就回出版社上班还债，“可以反推要花多少时间才能赚３．０８万。”跟上班还债的时间相比，能有两年做自己喜欢的事情，他觉得挺划算的。

一人公司自然也有缺点，他的策略是不去做那些大公司做的事情：“在大饭店开新书记者会，对出版社而言是颇为浪费资源的做法。”反之，他会跟作者强调与其要排场，还不如自己百分百的亲力亲为。尽管做的是自己的理想，他还是坚持不能老是靠友情赞助，“那是剥削朋友的热情”。

单亲妈妈自创“中国蓝”

以“中国蓝”印花布打响品牌“中国蓝”名号的魏签懿——因前夫包二奶，只好带着小孩黯然从大陆返回台湾故乡的单亲妈妈，偶然接触网络拍卖，让她顺利转业、创业成功。每个人看到她，都是一副侃侃而谈的自信模样。只不过，自信的背后，其实是为了拼一口气。

结婚前，魏签懿在出版社任职，“离婚后，我一个月至少要收入９００多美元养小孩。”她指出身为单亲妈妈的困难，必须靠外快来补贴，因此跨入网拍。如此兼差１年之后，她决定创业，于是诞生了“中国蓝”品牌。

从出版业到成衣业，两者看似完全不相干，魏签懿还是做足了功课。当时她看准所谓中国风服饰都是高价位，网络上的价格都在９０美元以上，她想，切入３０美元的市场应该大有可图。她自学打板、设计，然后靠网拍销售，尽量把成本压低。刚开始也没有把握，但是没过几个星期，网拍上出现仿冒者的时候，魏签懿知道自己做对了。

“那时候看到模仿我的，很气，所以我决定拼了。”她的策略是，既然有人要学，那我就不断创新，让你们疲于奔命、永远学不完！除了衣服上的用心，她发挥以往在出版社的训练，以细致的中国风文字作为商品描述的文案。从刚开始为了养小孩，到后来要压倒模仿者，魏签懿就是要拼这口气，驱策自己不断前进，结果真的让她闯出一片天。

在这过程中，她结识了不少熟客，一有新货推出，看都不看就打电话下订单。也有熟客看她单打独斗忙不过来，现在变成她的员工每天整理出货明细给她。还有一位在大陆的熟客，帮她监督上游的布料。一路走来，处处都是温暖。

不好意思的网拍女王

Ｊｏｙｃｅ是奇摩拍卖网站上的评价冠军，已经累积了２．８万个正面评价，还在持续增长中。但是２０多岁的Ｊｏｙｃｅ，一提到这事情，满嘴就是“不好意思，不好意思”，一点也没有网拍女王的胜利气焰。

跟时下大多数年轻人一样，Ｊｏｙｃｅ非常爱买衣服，当她把每个月的薪水通通拿去买衣服的时候，才警觉到这样不对。于是她把二手衣拿去网拍，想赚点外快，效果不错，等到所有的二手衣都卖光了，她有了进货来卖的念头，“但是一开始都遭到白眼，因为厂商听不懂什么是网络拍卖，苦苦哀求才批了３００美元的货来卖。”卖了两三个月，才把这些货卖完，连她自己都不看好网拍可以创业。

没想到时来运转，有本杂志创刊号请她担任造型，Ｊｏｙｃｅ使出浑身解数，竟然打响了她的知名度，订单从各地纷纷涌入，有些地方甚至是她没听说过的，从此一帆风顺。

然而疯涌而来的生意，没有把她冲昏头，Ｊｏｙｃｅ还是每天上班，过着“包货包到早上６点才能睡，８点进公司打卡，午休时间不能吃饭、跑去邮局寄货”的生活。她很不好意思地说：“在公司接电话，手机响起来都是客人问衣服有没有寄出去。”最后老板看到她的模样，鼓励她创业，说如果失败了，还可以回来上班。于是Ｊｏｙｃｅ辞掉正职，以工作室形态成为网拍族。

现在Ｊｏｙｃｅ每隔１０天就要新货上架，一次上１００件，每件衣服的图片都是自己担任模特儿示范，还请专业的摄影、化妆、美发师打点，俨然是服装杂志的工作流程，对于曾幻想进入服装杂志工作的她，这也算美梦成真了吧？“不，做这行没有事假、病假，”Ｊｏｙｃｅ顿了一下，又露出不好意思的表情，“可能连婚假都没有。”因为生意实在太好，电脑２４小时都得开机，所以一年就得淘汰换新。

编辑：李丹霞

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