袋用提手可当秤 多用途赢得大市场

晓　宇

韩国被罚巧觅商机

多次实验终获成功

2001年春，胡振远去韩国旅游，去韩国之前，受朋友们所托，让带些韩国地道的泡菜回来。可是事情并未如预想的顺利，在韩国买好了泡菜后却在回旅店的路上遇到了麻烦，他拎着足足有30多公斤重的4大袋泡菜，走着走着，双手被勒得火辣辣的疼，过了一会儿感觉手都麻木了。无奈之下，只好顺手折下了一段松树枝，用其做提手。万没料到的是这一幕被韩国警察发现了，认为他在故意损坏树木，并以此为由罚了他50美元。

胡振远思来想去越发觉得不是滋味，50美元折合400多元人民币啊，而且更重要的是他觉得自己给中国人抹了黑丢了脸。烦闷之际，胡振远忽然有了一个想法：自己今天受了手拎重物的苦，才丢了人，而且平时自己在超市、菜市场、街上看到很多人拎着大小的包装袋很辛苦的样子，胡振远顿感眼前一亮，对，生产一种袋用提手，它一定会大有市场。想到哪儿做到哪儿，回国后，胡振远立即将自己的想法付诸了行动，他首先设计了一个类似小扁担状，中间是提杆，两边是挂钩的小型提手。起初制作时，他采用了铁质材料，而后来因为样品拿在手上感觉很笨重，携带也不方便就放弃了，之后，胡振远又转用塑料材质的，但没想到拎几斤鸡蛋就断裂了……经过几个月来的不懈努力，胡振远找到了河北玉田县一家生产聚丙乙烯的加工厂，认定该厂的材质后，胡振远立即用橡皮泥做成了提手雏形，让模具工程师按照样品制成模具，然后要求对方试验生产。最终，胡振远成功了，他研究了在聚丙乙烯材质不改变的前提下，通过利用钢管比钢筋承重力大的原理进行了一些改进，把横杆部分由实心部分改为空心，这一次生产出的样品终于令他基本满意了。胡振远的带用提手上市以来，由于产品的物美价廉立即引发了购买风暴。

添加复秤功能

初次试销热卖

为了进一步适应市场需求，将产品做得更加人性化，2005年中旬，胡振远加大了研发力度，从人们生活的细节中他看一到了另一商机：那就是在原有的袋用提手上安置弹簧秤，但基于原有的提手小，而弹簧秤虽小却要求很严，它必须得由法定单位与国家计量认可部门指定的产品才可以，也就是说必须是国标原件。胡振远为了能将弹簧秤安装到袋用提手上，且不影响提手自身的功能费尽脑筋。当地的计量部门给胡振远推荐了全国20多个地区的弹簧秤类产品，胡振远立即马不停蹄地去了上海、江苏温州、河北沧州等地考察弹簧秤，没想到各地的价格都很高，单个的拉簧（弹簧秤主件）就要2—3元钱。胡振远一听价格吓了一跳，一算账发现产品成本太高了，胡振远一琢磨不能购进成品的弹簧秤，结果无功而返。后经几多波折才在北京当地一生产厂以稍低的价格购进了拉簧国标原件，其实看着弹簧秤虽小，实则五脏俱全，它包括拉簧、固定杆、固定箱、刻度盘、刻度指针、挂物钩、观察窗口、固定螺丝、固定弹簧、调整栓、外壳。胡振远知道如果全套从外面购来成品的弹簧秤，成本会很高而且产品性能也不一定稳定，为了使弹簧秤的使用性与稳定性达到最佳效果，他不知琢磨了多少个日夜。功夫不负有心人，半年后，胡振远终于成功研制了（除拉簧外）每个配件的模具，共有十几套，实现了（除拉簧国标原件外购）配件均由自制的模具生产的想法。将弹簧秤安装到提手上不仅需要适当改变原提手的大小，而且外形的美观也很重要（因很多产品出口，外形很重要），经过反复推敲、实验，新型的多用途袋用提手（称重4公斤）顺利问世。

2006年2月23日，北京的苜蓿园、东直门等六处繁华区域有一群高校学生在搞一种新品的试销，它就是由胡振远研发的多用途袋用提手。这种提手不仅一物两用，同时也打击了那些缺斤少两、不正当做生意的商人。产品研发成功后，胡振远先生产制作了3000只产品，聘请学生们利用假期时间搞产品的试销活动，大家分为六组，为过往的行人做现场演示，大家都被这种精巧的物件吸引了，特别是一些老人和家庭主妇，因为它不但可当提手，而且还对所买货品进行复秤，当即很多人一次都买了三四个……试销当天，六组学生有四组将500只全部售出，其余两组分别剩余产品82个、103个。这试销队伍里有一位来自河北石家庄市的代理商陈强；另一位云南的经销商王峰，两人一直是袋用提手的经销商，而且经营业绩都相当不错，这次听说总部有了新品便来看看，没想到跟随学生试销的活动这么顺畅火暴，两人分别向胡振远订制了1万个、5万个多用途袋用提手，并交了订金。胡振远初战告捷，更坚定了做大市场的信心与决心，他又先后与原有的150多家经销商联系说明了新品的功能，没想到其中30%的老经销商都要经销新品。

国外代理亲上门

交订金订制产品

荷兰的金马商务代理有限公司是专业从事新兴产品代理及商务服务的公司。通过浏览国内的商务网站查询到了胡振远的多用途袋用提手产品，十分感兴趣。通过电话洽谈后，于2006年2月12号派公司的工作人员郑艾文来与胡振远谈合作事宜。郑艾文看过产品后十分满意，对这种产品又能当秤又能拎重物的功能最为看好，而且产品的外观也十分漂亮，特别是提手中间的弹簧秤部分，材质平滑造型很艺术。但欧盟一些国家对日用品的要求非常高，必须符合其环保要求，并做到无毒无味，最重要的是能回收再利用。胡振远的产品经试验各项均达标，该公司爽快地定制了20万只多用途袋用提手，并且签订了年度合作协议，这批产品的离岸价大约0.4美元/只，胡振远又大赚了一笔。

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