演绎美手新主张 快速开拓时尚市场

雨　林

犹太人曾经说过：“女人的钱最好赚！”而在女性所有的消费当中，以美为热点的消费占整个女性消费的重点。随着时代的发展，现代女性对美的要求越来越苛刻。她们不再局限于面部美容，而在于追求整体的美丽。把自己塑造成完美女人是现代爱美女性的又一追求目标。时下，手已成为女人的“第二张脸”。拥有一双修长、细腻、红润的纤纤玉手，不仅给人以健康、纤柔、灵巧之感，更添女性魅力。呵护自己的双手已经成为现代女性的又一个消费热点。

两年前，女大学生小月从生活中发现需求，在需求中创造商机。制售“仿生魔法红唇膏”，在业界掀起了口红文化革命。今天，小月又从女性的生活需求中又发现了商机，掀起了呵护女性纤手的第二次革命。

手模特遭遇不幸引发项目创新

女大学生小月抓住了“仿生魔法红唇膏”的商机创办了广州迪胜公司，由一名打工大学生一跃而成为身价百万的红唇皇后。并带领许多人走上了创业致富奔小康的道路，成了大学生创业的楷模。

在商业竞争日益严峻的今天，小月深感创业如逆水行舟，不进则退。所以，她在做好“仿生魔法红唇膏”的同时，积极扩展自己的商业生存空间，随时做好项目创新的准备。

一天，网上一则关于中国首例手模特索赔的新闻引起了小月的注意。新闻报道了北京有一位名叫谢爱红的女孩，因有一双美丽纤细的玉手，多次在各类手模大赛中获奖，成了享誉国内外的手模特。在一次外出时，谢爱红的一只手却被一只小狗咬伤，留下了一道难看的疤痕，被迫结束了她的艺术生涯。最终，法院判决小狗的主人赔偿谢爱红人民币9万元。报道后面还有一位美学专家对女性手的评价：一双修长、细腻、红润的纤纤玉手，给人以健康、纤柔、灵巧之感。时下，手的另一种非现实的、抽象的功能──审美功能，正悄然兴起并日益被人们接受与重视。

小月在为手模谢爱红惋惜之余，便产生了研制护手产品的想法：自己不是一直在苦苦寻找新的创业项目，使自己的事业更上一层楼吗？既然现代女性越来越注重手的美丽，我何不专门研制一种护手产品来满足爱美女性的需求呢？

综合同行造精品量身订做纤纤玉手

以后，小月有意收集有关现代女性重视手资料：身为现代美女, 还有一项最应该小心呵护的佳人利器, 那就是你的纤细双手；优雅女人不止要有白皙的皮肤、光洁的颈部，还需要一双柔软细嫩光滑的手；手是女人的第二张脸，往往会在不经意间泄露女性年龄的秘密，所以现在很多女性都格外注意保护双手！一组组现代爱美女性对手的描写深深的打动了小月。

为了更好的了解女性的需求，了解更多护手产品的信息。小月投入大量的财力，专门派人到全国大中城市对不同群体的女性进行走访调查。三个月后,调查人员给小月带回了大量的第一手资料。许多现代女性都对手非常重视。部分女性认为即使有漂亮的脸蛋，如果配了一双粗糙的手，那么她的美丽也将被大打折扣。然而，双手在生活当中使用却非常频繁。写字、打电脑或是洗衣、洗碗、家务劳动，这些工作不断进行，都会伤害到双手的肌肤，使得双手粗糙、脱皮甚至龟裂。面对这样的事实，保护女性的纤手刻不容缓。

根据不同的工作生活环境，现代女性又都需要不同类型的护手产品。经常做家务的女性，手部肌肤容易受到腐蚀，需要含有天然胶原蛋白及维生素E等修复性元素，利于修复皮肤损伤的护手产品。而上班族女性经常在空调环境中工作，室内湿度很小，再加上电脑辐射，手部往往很干燥，需要含有天然植物蛋白，如胚芽蛋白成分的护手产品。然而令广大爱美女性困惑的是，市面上的护手霜或是护手乳液，通常又黏又滑腻，想好好擦个护手霜，却又怕沾黏到随身的物品，连电脑键盘都不敢按，非常麻烦。而且这类产品还达不到良好的护手效果。她们迫切需要有一种能够适合各种生活工作环境，真正能达到护手效果的产品。

虽然许多现代爱美女性的想法与小月的项目计划不谋而合，但国内护手产品比较单一，生产简单。根本没有符合这种产品的原料和配方。小月便把目光投向了国外。通过多方寻找，小月终于打听到即将在法国巴黎举行的第六届国际化妆品博览会，参加会展中有几家化妆品公司有这方面的原料和配方。兴奋不已的小月急不待可待地办理了出国手续，飞往法国巴黎。

在巴黎国际化妆品博览会上参展的近千家化妆品公司中，仅有五家公司拥有这样的技术和原料。经过考察，小月选中了英国伦敦的一家生物化妆品公司生产的“塑造纤纤玉手套装产品”。这种产品是伦敦生物科技化妆品公司经过多年潜心研制而成。专利的聚合物织物采用了突破性的技术，原来是为医疗应用而设计开发的，通过深入研究使其水分补充及修护功能得到进一步的加强。应用到美容方面，可以兼顾在多种工作环境下工作的不同群体。

“沁纯塑造纤纤玉手套装产品”套装包括：沁纯手部修护水晶膜、沁纯手部多维营养霜、沁纯纯棉手套。沁纯手部修护水晶膜蕴含黄精、甘草、三七等中草药精华，抵抗自由基对肌肤造成的伤害，修护受损细胞并抚平细纹，同时能激发肌肤自身水分代谢平衡机制，令肌肤保持水润细腻，含欧洲海盐及多种植物油，可用于手部肌肤的护理，有效去除死皮，同时滋润肌肤，皮肤的手膜就完成了。沁纯手部多维营养霜蕴含黄精、枸杞、红枣等中草药精华，延缓手部肌肤衰老，深入润泽肌肤，修护受损细胞。还有一个比较有特点的功能是预防静电，这在容易起静电的冬季非常适合，减缓色斑形成补水护甲，它可以使色斑明显减少，同时，使指甲更具柔韧性，还可改善倒刺现象，UVA、UVB复合滤光器则可以有效阻挡紫外线，有效延缓手部肌肤衰老。

不但如此，“沁纯塑造纤纤玉手套装产品“还具有多种明星喜爱的绝密配方。港星刘嘉玲、关芝琳和张国荣爱用的指甲沙龙专用产品，里面的独门“角蛋白质”配方，是一群英国驯马师在保养马匹的脚蹄时，无意中发现自己的手越来越光滑，进而从马蹄中研究提炼出来的。从制作到销售，都坚持采用最天然的成分，并尽可能利用最环保的方式做包装，为的只是让“自然、天然”的理念更深植人心。

“沁纯塑造纤纤玉手套装产品”的使用方法非常简单。只需取适量沁纯手部修护水晶膜均匀平滑地涂抹到整个手上。过20—30分钟揭去型手膜可用水冲洗干净。再取适量的沁纯手部多维营养霜均匀平滑地涂抹到整个手上，戴手套约20分钟。只要使用一次“全新沁纯塑造纤纤玉手套装产品”，双手的皮肤即明显地变得更光滑和年轻。干燥脱水的皮肤立时得到大量水分补充。你的手就会嫩得跟婴儿的手一样！如果想对手部进行强化调理。可以戴手套过夜，每星期用一次，平均每对手套可重用至三个月。

通过亲自试用，看着自己的一双手突然间变得白白嫩嫩的。兴奋不已的小月当即就与这家化妆品生产厂商达成合作意向，直接从英国伦敦学习技术，进口原料，在国内建厂独家生产“沁纯塑造纤纤玉手套装产品”。

协议签订后，小月归心似箭般的回到广州。派人学习技术，扩大厂房，购买生产设备，产品设计包装。这些别人做起来很繁琐的事情，却被小月这位女强人做得井井有条。只用了一个多月的时间。“沁纯塑造纤纤玉手套装产品”便很顺利的投入批量生产。

演绎美手新主张开拓时尚新财源

为了使“沁纯塑造纤纤玉手套装产品”一炮打响，全面占领市场。小月和公司的营销人员通过周密的计划制定了两条营销路线。一条是针对加盟“沁纯魔法红唇膏”的老客户的营销路线。另一条是以广州为根据地辐射全国的营销路线。

为了开辟新的市场。小月和公司的营销人员一起走进广州的美容院、健身房、休闲会馆、各大小化妆品柜台、大专中院校、机关企业办公室、商场、超市。进行地毯式的营销。一时间，广州女性经常光顾的所有场所随处可以看到“沁纯塑造纤纤玉手套装产品”及其招商宣传。小月不但让许多女性对产品进行免费试用，还对一线销售人员给予业绩奖励，更大的调动她们销售积极性。小月的“辐射”式营销和“地毯”式营销相结合的营销方案使“沁纯塑造纤纤玉手套装产品”的信息很快传遍整个广州，“沁纯”也成了家喻户晓的品牌。

药品的最好广告是病人服用后的疗效，而“沁纯塑造纤纤玉手套装产品”的最好广告是爱美女性试用后的美手效果。看着自己的一双原本粗糙的手在用过“沁纯塑造纤纤玉手套装产品”后突然变得柔柔的，滑滑的，如婴儿的手般嫩白。惊喜不已的女性朋友们纷纷前来购买。

“沁纯塑造纤纤玉手套装产品”全面占领广州市场后，小月又和营销人员抢占深圳市场、佛山市场、海南市场、广西市场……

小月还随时关注市场变化，根据市场导向推出一系列相关业务和促销活动。

“情人节”来临时，小月联合各大化妆品专柜对“沁纯塑造纤纤玉手套装产品”进行礼品包装后，推出“爱她，就用‘沁纯牵上她的双手！”等专门针对情人节的促销活动。

“三八”时，小月又在各大商场打出“给您一张美丽的玉唇，还您一双纤细的双手，把您打造成现代完美女性”的宣传，把“沁纯魔法红唇膏”和“沁纯塑造纤纤玉手套装产品”进行捆绑销售。

“母亲节”来临时，小月又打出了“呵护母亲的双手，表达一份纯真的孝心”的宣传标语，推出多种促销活动。

看到“沁纯塑造纤纤玉手套装产品”的销售如此火爆。许多新老客户纷纷找到小月，强烈要求做各级代理。小月的“打造战略联盟，实现事业双赢”的加盟方案不失时机地出台。首批进货４～８万元可以成为省级代理；首批进货２～３万元可以成为市级代理。而且还根据不同经济能力，不同群体的创业者量身订做不同级别的加盟方案。１万元可以成为经济级别的加盟者、３万元可以成为实用级别的加盟者、４万元可以成为尊贵型级别的加盟者、８万元可以成为豪华级别的加盟者。根据许多小客户的需求推出了散户代理经销，代理价为68元／套。

“沁纯塑造纤纤玉手套装产品”以它自身良好的美手效果和小月周到翔实的营销方案由广州市场迅速占领全国市场。仅几个月的时间，“沁纯塑造纤纤玉手套装产品”已拥有省级代理五家，市级代理九家，各种级别的加盟者三十多家，散户经营近八十多家。

当年小月由一名打工大学生到制售“沁纯魔法红唇膏”，创办广州迪胜公司完成了自己人生的第一次飞越。“沁纯塑造纤纤玉手套装产品”的推出让小月又上升到另一个高度，但小月并不满足。她还像当初创业时一样，随时做好准备，迎接新的项目创新。而且小月与伦敦生物科技化妆品公司合作的另一个项目“沁纯提臀套装产品”也已上线生产，正式投入市场。其代理价仅为75元/套。小月在创业致富的道路上迎来又一个春天！

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