遥控家用电器 “一键通”叩开财富之门

牟　远

遥控家用电器发明“一键通”

1997年，高风电子学院工程大学毕业，去深圳找机会，进了一间家电制品厂当了他并不乐意的质检员。他在电子技术研究上的天分，很快得到领导赏识，于是他被提拔到产品开发部。这份专业对口、待遇优厚的工作他一做就是几年，积累了大量的经验。兴趣加上实践，让他隐约看到了梦想的方向，还要等待的就是一个机遇。

2003年6月的一个下午，高风和妻子回家，发现空调没有关。节俭的妻子，心痛地说，要是有一个可以随时随地都可以开关电源的东西就好啦，这样我们就不用怕忘记关电源啦。

言者无意，听者有心。是呀，为什么不能把家电的开关都感应起来呢？高风想，可不可以设计一种遥控功能，避免人们出门忘关电源的不便？如果在回家路上、办公室等地通过智能感应装置指挥家里的电饭锅煮饭，打开空调，照明开关等，回到家里时，饭煮好了，洗澡水温度调好了，房子里温度刚刚好……辛苦打拼一天后一回家就可享受温馨生活。这个想法让高风激动不已。他开始调查市场，发现国内没有此类产品，这是一个全新的领域，等待他的开拓。

2003年8月，高风辞去了家电厂的工作，开始研发“电器智能遥感装置”。高风发现，要远程控制电器的接通与关断，让它们都“智能”起来，还必须具有远程控制、使用广泛、操作方便、安装简单等特点。因此，符合这几个标准的家用智能感应装置存在一个广阔的、全新的市场。

经过一年多的研发，高风终于将国外最先进的远程控制技术和电器有机结合起来，设计出具有多重功能的“电器智能遥感装置”，并取名“一键通”。

通过质量认证“一键通”热销东南亚

带着“一键通”，高风找到了李辉。李辉在产品策划这一行已经打拼了许多年了，积累了很多经验。虽然策划过很多的成功案例，但他并不满足，他在寻找一个好的产品，值得他投入心血和时间，并能发挥出他的策划的创意和实力。在深圳，高风与李辉见面，拿出“一键通”当场试验。李辉直觉 “一键通”，市场空间大；潜力大，潜在客户很多；没有同类产品，竞争对手少，利润高；市场开拓易，发展前景好；庞大的市场需求与空缺，保证了“一键通”在未来的发展，也保证了其长期利润。李辉意识到这是个巨大的商机。两人一拍即合，决定成立广州市亿精科技电子公司，生产“一键通”。高风负责技术开发；而李辉负责公司运作。接下来，“一键通”通过了广东省电子检测中心的检测和认证后，又获得CCC认证。

“一键通”在李辉策划下，逐步在马来西亚、新加坡等东南亚地区热销起来。公司又将目光转向国内市场，在国内的试销也取得可喜的成绩。

乘着“一键通”这股热销的势头并结合公司技术力量，李辉又新开发了依田牌新型室内灯光自由遥控装置，并成功地获得国家知识产权局的发明专利。该装置可控制所有照明，并实现无线遥控功能，就像电视机遥控器可以任意选台一样，任意开关家里的每一盏灯，比如在卧室即可随时开关卫生间、门厅的灯，既方便老人、孩子又可达到不起身而控制灯光的效果，真正满足现代人生活人性化、智能化的时尚需求。

整合销售渠道“一键通”全国招商

有了更多更完善的系列产品，2006年李辉面向全国招收代理商。除了在全国性报纸、杂志等多种权威性的媒体上大量做广告外，为了给代理商足够的信心，防范和减低其风险，公司提出可试销产品三个月，三个月后如果产品销不好即可退款！此外，根据这两个新产品的特点，决定对产品的传统销售渠道进行了创新。在深圳、珠海等地，除了对传统商业如百货商店、超市、电器店、五金店的正常铺货外，李辉意识到广告宣传的影响力，因而制作了大量精美海报画册，广为宣传；另一方面，派专业培训的业务员周末或每天下班时间在大型超市、电器连锁店、各大型居民小区进行现场演示和促销。于是，知名度迅速打响，销量急速上升，短短一个多月时间，就有了60多万的营业额，并签下了多个代理。

韶关市的孙先生是一家建筑装修公司的客服部主任。某天他逛商场时，见到“一健通”和“依田”这种刚刚流行的智能遥感装置新产品，产生了浓厚的兴趣。他找到了负责人李辉。当他详细的询问并了解了这两种产品的功能之后，便向公司的王总建议，用时尚、实用、智能的“一健通”和“依田”作为赠品送发给业主，既经济实用又创意新颖，更体现了装修公司细致周到的服务。这种人性化关怀，可以让业主有信赖的感觉，为装修公司赢得了良好的口碑。事实的确如此，广大业主一致欢迎，有的业主说：“看看人家装修公司服务得多好，连家电智能的问题都帮你考虑进去了”。许多业主还纷纷问这种智能遥感装置是从哪买的？有几位业主还当场掏钱向装修公司购买回家自用。 “一健通”和“依田”的妙用为装修公司赢得良好的口碑。仅两个月的时间就为这家装修公司 “抢”来了120多万元的生意。

“一健通”和“依田”这两种刚刚流行的智能遥感装置在市场引起了消费者热烈的反响，并获得了消费者的一致好评。许多上班族为了提高自己的生活质量和节奏，享受一回到家就有适宜的空调温度、吃上新鲜热饭而纷纷购买；而居家的中老年朋友为体验新潮也纷纷选择使用。

“用了一键通，生活真轻松！” 通过“一健通”和“依田”智能遥感装置声势浩大的宣传，家庭电器智能化已成为人们生活的主题，拥有一个“电器智能遥感装置”是民生所需。“一健通”和“依田”作为环保智能类小家电产品，它以大众化的消费定位、合理的价格，而令李辉有了明确的计划：在2006年新年伊始，便制订出一套完整的代理方案向全国推广，势必尽早赢得一个巨大的市场空间。

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