“阳光”产业潜力大 做火市场稳赚钱

李　牧

借助阳光资源研发节能空调

肖斌这个地地道道的东北汉子，清华大学毕业以后，以优异成绩进入当地一家很有名气的国有企业工作，但是随着竞争的加剧，肖斌所在的企业由于管理不善，很快到了破产的边缘。遭遇了下岗待业的他，清醒的认识到给别人打工并非长久之际，于是他决定拿出多年的积蓄自己创业，虽然肖斌也和其他的小本创业者一样，起五更爬半夜的付出辛劳，但他没有在这些一般性的行业里找到属于自己的金矿，反而时常由于选项不当，惨遭失败。

一个偶然的机会，肖斌发现随着国家环保、节能政策的相继出台，太阳能资源凭借着蕴藏丰富、可再生、无污染等特点，已被广泛的应用到各个行业和领域，许多精明的商家也将目光纷纷转向太阳能产品的开发与利用上来，于是肖斌利用业余时间，特意走访了太阳能产品的市场，他发现太阳能产品不但涉猎广泛，而且备受广大消费者的青睐。在琳琅满目的商品中，肖斌还敏锐地感觉到，太阳能在空调领域的开发并不完善，许多厂家的产品大都无品牌保证，或是经营品种单一，根本无法满足消费者对节能产品的多层次需求。肖斌想：“如果自己也能借助这项得天独厚的资源，开发出一台真正省电、节能的太阳能空调，那么市场的消费潜力自然不言而喻了。”为了突破市面上现有太阳能空调的种种弊端，肖斌开始着手利用太阳能来研发新型空调，他查阅了大量的相关资料，并亲自回母校拜访名师，经过半年的苦心钻研，肖斌的第一台太阳能空调研制成功了，因为这台空调以太阳能作为动力，室内温度可以始终控制在恒定温度，一旦达到设定温度后，即自动切断电源，使该产品的省电率高达70%以上，绝对是一款绿色环保、高效节能的实用新品。

众所周知，在家电中空调是出了名的耗电大王，肖斌大胆实践，利用太阳能的转换原理，极大的降低了传统空调耗电量大的桎梏，并以无污染的环保卖点，受到了同行和消费者的一致赞誉，成为时下最流行的消费新宠。

利用尖端工艺拓展财富市场

为了使太阳能空调顺利地打入消费市场，肖斌在朋友的帮助下，成立了清大超霸（北京）科贸有限公司，专门从事开发太阳能空调的技术升级和产品销售工作。为了进一步提高格利斯太阳能空调的品质，肖斌特聘清华大学环境工程系俞珂教授为清大超霸首席科学家，聘请中国科学院吴岚军博士为清大超霸技术顾问，雄厚的技术支持，成为格利斯坚实的品牌保障。经过多次升级和换代的格利斯太阳能空调，集太阳能光电转换技术、等离子净化、高科技变频、高温超导、电脑芯片控制等多种尖端科技于一身，所采用的热管式真空管集热器与溴化锂吸收式制冷机相结合的技术，更成为太阳能技术利用领域内又一新的突破。

清大超霸（北京）科贸有限公司仰仗有雄厚的技术实力，顺利地通过了ISO9001：2000国际质量体系认证，格利斯太阳能空调也因集多种前沿工艺于一身，而获得国家专利(专利号：ZL02223576.0)，同时产品还经国家3C强制认证、经国家能效比强制认证等。并多次被授予“中国节能协会推荐产品”、被“中国企业改革与发展研究会”评为“中国著名品牌”、被评为“国家质量技术监督局12365全程跟踪产品”等荣誉称号。为了迅速拓展格利斯太阳能空调的销售市场，肖斌决定在北京海淀区科技园建立了样板市场，并以现场的对比实验，让消费者感受眼见为实的省能效果，在样板店中，分别摆放了太阳能省电型和普通型的两种空调，并在两种空调上都接入专业的仪表，对于制冷制热的过程进行对比检测，很显然格利斯太阳能空调的省电效果，确实非同一般，而且在温度的控制上，格利斯太阳能空调比普通空调更容易掌握。

同样的价格比品质、同样的品质比信誉，格利斯太阳能空调无论从价格、品质、信誉各个方面都敢与竞争对手分庭抗礼，充分的利用自身的产品优势，迎合消费者的购买需求，赢得市场的广泛认可。

敢做现场实验代理商心服口服

为了使更多的小本创业者都能借助这份“阳光产业”脱贫致富，肖斌将格利斯太阳能空调面向全国，诚招代理加盟，并制订了一系列合理的加盟政策，加盟商不但可以免费获得总部赠送的样机，还可以在经营的过程中得到总部20‰的广告支持，不但如此，年终还根据加盟商销售的情况，给予10%的返利优惠。

江苏南通的杨先生，原本就是以经营电器产品为主的代理商，但在经营过程中，杨先生渐渐发现，代理传统的电器产品，随着竞争的加剧，利润空间简直是微乎其微。一次偶然的机会，他从媒体的报道中，了解到格利斯太阳能空调，由于一直都在经营电器产品，所以杨先生对这一行发展趋势了如执掌，他意识到太阳能产业的利润空间和发展前景势必取代传统的耗能型产品，于是他按着宣传中的地址，找到了清大超霸（北京）科贸有限公司的样板店，没想到格利斯空调不但外观高档时尚，现场对比实验的精确数据，更让他心服口服，他当即加盟清大超霸（北京）科贸有限公司。回去以后，杨先生用对比实验的销售方法很快征服了消费市场，不到4个月的加盟时间，他就销售了将近500台格利斯太阳能空调。他感慨地说：“做代理，还得选择有发展的实用型项目，我做了这么多年的电器生意，但从没像卖格利斯空调赚钱这样痛快过，太阳能产品是未来发展的趋势，只有跟得上潮流，才能赚到钱。”

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