不断进行技术升级 七田右脑记忆器独步教育市场

侯长明

自湖南长沙创博科技研究所研制开发的佐右铭右脑记忆器面向全国招商以来，社会上的反响空前巨大，咨询电话络绎不绝，长沙招商总部更是人如潮涌。然而发明人蒋良初先生并没有满足现状，为了能将右脑开发事业做大做强，2005年11月蒋良初先生与亚洲七田集团强强联手，将产品正式更名为“七田右脑记忆器”，力争打造教育产业的强势品牌。

服务落到实处投资者有口皆碑

在2005年众多的招商项目中，真正做到风生水起的并不多，但湖南长沙的佐佑铭右脑记忆器正是其中之一，其产品不但得到了业界同行的高度赞誉，投资者更是纷纷受益，就连同在媒体上做宣传的商家，也纷纷侧目而视。

在现今招商市场项目众多、种类繁杂，投资者越来越谨慎的形式下，为何“佐右铭右脑记忆器”一上市就会深受投资者的大力追捧呢？蒋良初先生分析原因有二：第一，一个产品要有好的招商效果，那么该产品一定要具备足够的市场空间，拥有广阔的发展前景，才是长期运作的根本保障。所以选择项目要把握趋势，不要跟潮流。第二，处理好招商总部与投资者之间的关系，这是致胜的关键，只有把企业的利益与投资者的利益捆绑在一起，才能真正做到为加盟商着想，才能更好的将服务落到实处，才能使加盟商在终端销售中赚得更大利润，从而实现产品的最大销售力。产品卖得越好双方的利润越大，真正实现了双赢，品牌也将在这个过程中逐渐建立起来。所以招商之初总部不但不收任何加盟费，且根据加盟商的资金情况推出多种加盟方案，只要具备一万元以上即可开办右脑潜能开发训练中心，然后再结合自身的情况取得相关代理权。总部还将提供训练中心成功的营销方案，从根本上帮助那些没有任何经营经验的加盟商顺利步入正轨，力争在最短的时间实现加盟商的利益最大化，以实现加盟一家成功一家。

云南的梁女士正是得益于总部大力支持的一个典范。梁女士原是一家知名电子词典的区域销售经理，对教育市场的发展空间了如指掌。当她亲自体验了七田右脑记忆器后，便被神奇的效果深深折服，并当场要求取得代理权。当时总部营销主管一再告诫梁女士，七田右脑记忆器与市场上的电子词典等教育产品不同，不能只摆在商场里自然销售，为了让她少走弯路，特意提供了详细的市场运作方案。回家后，梁女士认为放弃自己原有的销售网络太可惜，凭借自己多年销售教育产品的经验及对市场的了解，运作应该没有问题。于是通过原来的关系在各大商场都铺了货，制作了海报、展架等宣传品，然而半个月过去了市场的反映特别冷淡，梁女士又在当地的有线电视台每晚8点多的黄金时段做了30秒的宣传广告，苦苦经营一个月后，只卖出三台机器，正当梁女士一筹莫展的时候，总部刘总亲自打来了跟踪电话，在得知了梁女士的境况后，亲自率领2名营销骨干到达支援，进行市场调研，白天整天出没于大街小巷，晚上回来整理分析调研数据。3天后一份崭新的市场推广方案摆在了梁女士的面前。看着这份方案梁女士不由得出了一身冷汗，新方案中指出了自己在市场推广中的种种失误，因为产品好不光是靠营业员介绍出来的，而是需要消费者自己去体验。方案中还列出了扭转现状的解决办法。梁女士一面庆幸刘总一行人来得及时；另一方面更加佩服总部对市场的掌控能力及对代理商的真挚情意。按照刘总的方案，梁女士成立了七田右脑潜能开发训练体验中心，重新印制了免费体验的宣传单，并在周边学校广为发放。一周时间，来体验馆体验的人数超过50人次，售出机器10多台，神奇的产品效果在学生当中引起了不小的轰动，销售业绩直线上升。另外，梁女士赞助一个班级10台七田右脑记忆器，成立七田右脑记忆器实验班，并派专业的工作人员定期指导学生使用右脑记忆器，一个月后的考试中，该班总体成绩提高10％，尤其是英语等文科成绩提高更为明显。没花钱此事就被当地媒体争相报道，一时间在社会上引爆了七田右脑记忆器的销售热潮。随后梁女士又按照刘总的指示准备在当地发展七田右脑训练中心加盟店以便扩大销售区域，增加推广力量。不但如此，梁女士还在总部取得了右脑潜能开发训练师的资格认证授权，准备为中小学校及幼儿园培训有脑潜能开发的训练师，现在梁女士每个月的收入都超过十几万元，尝到了成功甜头的她兴奋地说：“做了这么多年的产品销售，还从未遇到过一个像这样负责的招商总部，跟着他们，你想不赚钱都难。”

携手国际合作新产品功效卓著

蒋良初正是因为对市场的冷静分析和对自身的清晰认识，有效的避免了招商前期的许多弯路，加盟热潮持续升温。七田右脑记忆器以其独特的产品效果，广阔的发展空间带领广大投资者实现创富梦想的同时，空前的反响也引起了七田集团亚洲总部的高度重视，经派人现场考证及与蒋先生的多次磋商，经过多方比较，最终还是选择了技术实力和企业信誉都值得称道的长沙创博科技研究所合作，并组成专家组，专程来长沙洽谈合作事宜。当时很多人都认为佐右铭右脑记忆器已经在社会上引起了强烈的反响，热销只是时间问题，此时与人合作等于是把碗里的肉分给别人吃。然而蒋良初却认为现在右脑记忆器的局面确实是非常乐观，但这仅仅是刚刚起步，产品继续开发受国内技术限制，步伐缓慢。现在右脑开发是一个大趋势，如果能有效的借助七田集团雄厚的科研实力，再结合原有的技术，那么一定会在这个领域大有可为。于是有了开头的一幕，湖南长沙创博科技研究所与亚洲七田集团强强联手，正式更名佐右铭右脑记忆器为七田右脑记忆器，蒋良初先生出任总经理一职，全权负责七田集团公司在中国大陆的业务事宜，七田右脑记忆器的业务由长沙七田右脑科技开发有限公司全权负责。

事实证明了蒋良初先生的高瞻远瞩，经过双方科研部门几个月的技术攻关，06款七田右脑记忆器已经通过了层层测试，并于2006年2月5日在香港丽东大酒店举行了产品新闻发布会，会上宣布06款七田右脑记忆器正式在中国内地、台湾及东南亚地区同步上市，会议强调了全球同步上市的重要性，新款机器无论从产品效果以及外包装都有了长足的改观；在产品功能上增加了英语速视、速听程式，该程式采用了七田真教授的右脑英语学习法理论，通过倍速视听，开启右脑大门，从而改变我们传统英语学习中单纯使用左脑的习惯，半年的时间就能具备熟练的英语听说能力。在产品外观上采用了全钢外壳，内置高容量锂电池、七彩背光等，使产品更加美观实用。这次革新连产品说明书都在原来的基础上做了改进，使机器的操作方法和使用技巧更容易被人们接受和掌握，同时让跟风者望尘莫及。最先使用06款产品的湖南总部工作人员，对新产品更是爱不释手，普遍反映06款产品不但美观并且能够更快的进入右脑学习状态，尤其是新增加的英语速视、速听程式对学习英语提供了更多的方便。

项目实力致胜竞争者望尘莫及

就在七田右脑记忆器做得风生水起之时，同样也面临着维权的艰巨使命，因为在现今的招商大潮中，一个产品只要在市场中被看好，随即马上就有众多的跟风仿冒者蜂拥而至，因为没有前期的科研成本，所以仿冒者大打价格牌，欺骗广大消费者（没有掌握核心技术，做不了售后服务，最终损失的还是代理商和消费者），往往是招商工作做得最火爆的反而是仿冒者，使创始者处于尴尬境地，甚至有竞争不过仿冒者而被打垮的情况出现。针对这种现象，蒋良初先生一方面对已招的代理商加大扶持力度，使七田右脑记忆器迅速占领当地市场，不给跟风者以可乘之机；另一方面不断加强“自身建设”，2005年七田右脑记忆器被中国右脑潜能开发研究院确认为年度唯一推荐产品，公司取得了亚洲国际潜能开发师协会唯一授权的培训机构资格。在安徽合肥由国家知识产权局举办的中国专利20年优秀成果展上，更是技压群雄，一举荣获金奖。与会专家对七田右脑记忆器一致看好，并推断会出现轰动教育界的一场革命。

荣誉诠释了上乘的品质，信誉塑造了良好的口碑。七田右脑记忆器中国总部负责人蒋良初先生引用了比较时髦的一句话表明了自己坚定的信念：“我们的产品可以被模仿，但我们的技术从未被超越。”

后记：实地采访的报道刊登以后，很多读者打电话到编辑部咨询该项目的具体情况，并且希望长沙总部能先给他们邮购一台样机先了解一下，然后再去总部考察，以免产品效果不好浪费长途车费，希望记者能从中协调。带着这样的“任务”编辑部拨通了长沙七田右脑科技开发有限公司总经理蒋良初先生的电话，当明白记者的意图后，蒋总对记者说：“几个月以来我们接到的要求邮购产品的电话每天都有几十甚至上百人，如果企业只出于短期行为考虑，按照市场零售价邮购的话利润是非常可观的。但七田右脑记忆器不同于市场上普通的产品，七田右脑记忆器效果的体现是机器的佩戴加以有意识的运用，不是一戴了之，这也是我们一直强调代理商要用体验营销的推广方式的原因，至于投资者怕考察不实浪费车费的问题，对此公司郑重承诺：如效果不实赔偿来人的车费。这正是说明我们对自己的产品是充满信心的。只有代理商被我们的产品所征服，才能征服更多的消费者。”在新的一年里，记者也有些心里话想跟广大读者说：“人在选项目，项目也在选人，相同的项目在不同的地域，不同的市场环境、不同的经济环境、由不同的人来运作，最终的结果是不一样的。真心希望每一位投资者在选项之前都能在当地进行仔细的调研，并根据自身的实际情况选择项目。”

严正声明：七田右脑记忆器正式获得国家专利，专利号ZL200430065715.2；实用新型专利受理号：200520052983.X，并获得中国专利金奖（证书编号：2672A）；国家版权局对七田右脑记忆器的使用说明正式受理著作权登记，登记号为：作登字17-2006-A-004号。未经发明人授权，任何单位及个人不得仿制，否则诉诸法律。鉴于目前出现的侵权行为，专利权人拟定于近期采用法律手段维护自身合法权益。

地址：410001湖南省长沙市八一路59号省科技厅科技情报大楼一楼

长沙七田右脑科技开发有限公司

蒋良初(中国发明协会、中国知识产权研究会会员,湖南省技术市场协会常务理事,多项专利发明人)

电话：0731—4462731 4463217

短信咨询：13755160158