彩色密码锁 锁定赚钱生意

张宇东

时年创业

几番起落打工谋生存

胡剑1973年出生在浙江温州，高中毕业后就开始做生意，搞过服装鞋帽批发，还出过国去委瑞内拉帮叔叔打理丝绸生意。后来，胡剑携带积累的10多万块钱回国发展，在和深圳一家贸易公司合作运动鞋出口外单，遭到被骗，亏空了所有积蓄并欠了朋友3万多块钱。

这之后，他开始了打工谋生的生涯，做过房地产销售员，药品推销员，尝尽了生活艰辛的滋味。

2002年底，胡剑到广州一家锁厂做销售业务，主推新近开发的新品____彩色钥匙。常跑业务让他认识了同乡张少华，张少华前两年在广东中山开了一家小锁厂,主要生产各种挂锁，在目前市场残酷的竟争中正倍感艰难。张少华发现胡剑是个人才，就极力邀请胡剑到厂里负责营销。胡剑也有所心动，但他认为锁厂规模小，要生存下去还得转变思路，因而举棋不定。

一次出差去株州，发生的小差错给胡剑带来了灵感，在上火车前胡剑特意给携带的皮箱加了一把小锁，到株州后，等他找钥匙要开锁拿东西时，才发现那把小锁的钥匙怎么也找不着。无奈之下，他只好扛着皮箱找个开锁的地方把那个小锁头搞掉，他心里窝着气，暗暗自责：以前要是买那个贵一点带有密码的皮箱就好了！这么一气，却突然想到：对了，密码锁的开发应用大多仅限于一些皮箱、保险箱，张少华的锁厂如能开发密码挂锁，在行业中可是独辟蹊径！据了解国内还没有哪家锁厂是专门做密码挂锁的。平时,很多人经常弄丢钥匙开不了锁，密码挂锁无须用钥匙开启，市场前景无疑是广阔的。联想到自已正在销售的彩色钥匙，胡剑又灵感涌现，何不将开发的密码锁加以色彩绚丽的图案呢？那将是一个多么另类时尚而又实用的锁啊！

时来运转

联手开发彩色密码锁

回来后，胡剑把开发彩色密码挂锁的思路向张少华作了详细分析,经过一番详细的市场调察,他们发现国内确实无一家锁厂生产这么另类的锁具，于是胡剑辞去工作,投奔到张少华的工厂。

召集好相关人员，张少华就开发彩色密码挂锁产品作了工作部署，还高薪聘请了一位资深工程师主持研发。那段日子是辛苦劳累的，技术性的难题不少，特别是对如何更改原有密码这个问题就费时不少，胡剑常加班到凌晨两三点。三个多月后,产品终于成功研发。它具备3位密码，只有输入正确密码才能打开锁，密码可以根据需要重新修改,方便又实用。通过不断对产品进行测试，确保产品性能稳定之后，他们开始进行小批量生产。在产品定位上，主要分为实用型和时尚型两大类，实用型偏向于产品的坚固性，其外型线条较粗；时尚型追求造型新颖独特，其外观精巧细致。为了保证品种繁多，厂里不惜投入大量资金进行模具开发，汇集了五角星形,心型、椭圆形,三角形,衣架形等数几十种造型，还聘请了设计专才完成各式各样艳丽的色彩图案，让人一见就爱不释手。

产品出来了，胡剑和厂里的几位销售精英拟出了营销方案。他们认为：一、产品用途广泛，它可以用于锁门、锁自行车、锁皮箱、锁皮包、锁抽屉、锁小件物品、锁贵重物品、以及把物品之间锁绑在一起等，当然，它还是一种另类装饰品。二、低价售产品。彩锁的价格定位在大部分消费者都能接受的幅度，为6~15元钱。三、市场定位要快准。彩锁即等于时尚，而引领时尚潮流的大多是12~30岁的年轻人，学生为首选。思路找对了，具体操作方案就容易了。

时尚传情

彩锁销售火爆全国市场

胡剑派出销售人员，进军中山市内的几所中学周边的文具店、精品店或士多店。让店家让出一块如29寸彩电般大的墙面，把挂满各式各样彩色密码挂锁的展示板挂上。为了吸引顾客的眼球，销售人员还尽可能地在展示板旁贴上“送你喜欢的人最时尚的礼物——彩色心锁”或者“心心相印，锁定情缘”、“彩色一生，锁住你我”、“彩色密码锁送你最亲爱的人——唯你才能破译”等极具煽情的广告语。结果效果奇好,彩锁所呈现的鲜艳色彩和别致样式很快就吸引大批好奇的学生，一问价格不贵，纷纷争相购买。有些学生还别出心裁,把一些小锁头一个个连起来,串成书包带,或当成皮带,既好看,又充满个性,成为校园的一种时尚潮流。

开局喜人,胡剑所派出的销售人员很快在中山市内各中学附近增设了很多这样的销售点.他们还设计了一些精美的宣传单广泛派发，使人们更多地认识彩锁。同时，客户目标又拓展到锁具店,五金店,自行车店,礼品店等，都取得了很好的效果。有一些经销点开始卖得脱销，要求补货。仅两个月，中山市就设立了经销点39个，总计销售彩锁8千多把，净赚利润5万元。

随后,胡剑开始着手计划全国市场推广，定出了系统规范招商政策。

山东的刘伟来广州出差时买了几个彩锁，在返程的火车上就派上了用场,他用密码彩锁把皮箱绑套在行李架钢管,睡觉时感觉更安稳了。回家后他把彩锁送给朋友,大家都说很独特,他感到彩锁商机无限,就进了一些货试销，小打小闹做完一个月，竟赚了4千元。

陕西铜川的秦江是专门做锁具生意的，代理产品3个多月，他已销出9千把锁，净赚3万元。秦江说：这个生意也许不能一下子暴富，但它可以长长久久的做下去，感觉很好。

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