传销变种今又来５０万人陷坑穴

赖礼国

被称为经济邪教的传销，因玛雅传销案再次引起社会高度关注。50多万人被卷入；一年时间吞2亿入门费；席卷全国30个省、市、区。以“扶贫支农”为诱饵，“上线”卷款潜逃，“下线”血本无归……玛雅传销案涉及人数之多，覆盖面之广，影响之大，十分罕见。

近几年来，传销的危害令社会深恶痛绝，政府不遗余力大力整治，传销遭到了毁灭性的打击。然而，就在这样的情况下，玛雅传销为何能在如此短时间内，有如此多的人参与？

利润神话筑陷阱

50万人坠骗局

南宁，广西玛雅生物科技有限公司（简称玛雅公司）总部。很难想象，凭着一种所谓的“高效无毒无污染的高科技绿色产品”——玛雅生物霖（灵）营养液，“经济邪教”在一个凌乱、破旧，处于众路人眼皮底下的屋子里，演绎出了惊世之案。

47岁的赵德强早年在部队工作，1999年４月与人合股筹资100万元在南宁成立了广西玛雅生物科技有限公司，赵德强任董事长兼总经理。

玛雅公司主要生产、销售一种名为“生物霖”的产品。玛雅公司在自己的宣传资料中称，生物霖是一种高新科技绿色环保产品，能使植物无论何时都能正常吸收养分，达到快长增重的目的。并能抗病防病、防霜冻、抗旱、抗逆性能，改良土壤，保花保果，优化品质，促进早熟，增产增收等品质。

尽管“生物霖”拥有如此好的“功效”，但玛雅公司的经营却是每况愈下，面临倒闭。2003年6月开始，赵德强打着“开展扶贫支农、建立玛雅生物霖用品试用示范基地”的牌子，推销玛雅产品。

当然他的公司没有能力去直接建立更多的基地，必须要在各地寻找“代理商”。他的办法是这样的：每地（市）只设１名一级批发代理商，由公司直管；每县（市）只设１名二级批发代理商，由地（市）级代理商管理；县级代理商则发展经销店、业务员、试用示范户、示范基地；店、员则发展农户。经营人员分为５个等级，即业务员、业务主管、业务经理、业务总监、高级总监，层层管辖，达到某个级别以“业绩”来定。一个金字塔结构由此产生。

从表面上看，玛雅的营销结构与其他商业模式并无多大不同，然而其运转模式和利益分成方法却是传销的“精华”。要成为玛雅的业务员，必须入股即购买一份玛雅产品。

50多岁的陆振福以前就在贺州市开了一家肥料店，也销售生物霖。那时候他从玛雅公司以8.5元一盒批进生物霖，以9.5元批发给客户，生意不算很好。2004年６月，赵德强约他来到南宁，与他长谈玛雅的“长远计划”。就这样，陆振福当上了玛雅贺州办事处主任，下辖九个县区。他在这九个县区培养代理，发展业务员入股，各个县区的代理发展的股算他的业绩，每一股他抽取８元。陆振福开始奔走在九个县区，培养代理。

为鼓动更多的人成为王国的“国民”，玛雅公司抛出了“扶贫支农”的重磅炸弹：凡申请入股的农户交288元股金，即可成为该活动的入股人。入股后第一个月，入股人可以领到价值144元的“生物霖”营养液，然后在60天内入股人可领到160元现金红利，在下一个60天内可领到180元现金红利，在随后的两个月内还可以继续领取４次，每次180元的现金红利。这样入一份股就可以得到1204元，净赚916元，可以得到772元的现金！

“拉人头”的业务员如果介绍３个人入股，除了自己入股那份红利，还可以从公司领到两次现金红利，每次各588元；如果能够建立一个“扶贫基地”，即发展30人入股，并“帮扶”４个困难户、五保户等入股，还可以从该公司领到1988元的现金红利，可领两次。依此类推，建立两个“扶贫基地”可以领到9988元的现金红利，可领两次……

巨额的回报让人们疯狂了，一个个争相入股，有些人甚至一个人就入了数十股。开始，玛雅公司还煞有其事地要求帮他人入股者要提供受助者的身份证或户口本，还要到村委会、乡镇政府开具受助者贫困证明，到后来什么都不要了，交钱就行；也不发“生物霖”给股民了，直接发钱。

玛雅公司平乐县总经销部经理黄琼在人们眼里是一个热心人，她原来就开着一家生物肥料店，在陆振福向她宣传玛雅后，她很快热爱上了玛雅，成为桂林最早“推广”玛雅者之一。由于她的热心和热情，她的店里总是坐满了入股的人。９个月里，她赚了４万元提成。

在龙州县龙牙村，全村有2000多人集体购买了“玛雅”公司的股份……这样短短一年里，全国除西藏、台湾外，30个省、市、区50余万人相继成为玛雅“股民”。累计销售玛雅生物霖（灵）营养液60多万份480多万盒（瓶），玛雅公司收取入门费近2亿元。

不管玛雅如何迅速发展，它的崩盘是注定的。因为销出一份产品，在以后７个月的时间里，公司就要返还这个股民1204元加８盒生物霖，再加上一层层上线的抽利，可以说玛雅每发展一股，亏损在1000元以上。发展越多，亏损越大。被查处前玛雅尚处于“扩张”阶段，可以拆东墙补西墙来维持运转。当玛雅网络到达极限性时，它必定崩盘，后来的股民也就血本无归。

传销病毒常变种

认清本质莫上当

2005年４月18日及6月1日，广西公安机关开展了查处玛雅公司传销活动的两次集中统一行动，彻底摧毁了该公司在广西的传销网络，并对包括传销头目、玛雅公司总经理赵德强在内的39名负责人采取了刑事拘留。

和一般传销相比，玛雅传销经过“变种”，更具欺骗性和危害性。

一是进行店铺式传销。这种传销欺骗性最大，因为经营者办有营业执照，并且还办理了税务登记，表面上看来这是合法经营。但是，经营者并未依法经营，而是通过发展上、下线人员或组织网络或许诺高额回报搞传销，参加者之间有的上线从下线的营销业绩中提取报酬，组织者从认购者中提取的部分费用来维持运作等等。

二是降低入会费，打消被骗者的顾虑。以往的传销入会费一般在3000元左右，而玛雅传销入会费仅只需288元。这容易让人放松警惕，同时还产生“亏了无所谓，赚了能发财”的想法。而且交钱后，玛雅公司还会发给8盒产品，价值144元，算下来交的会费只有100多元了。殊不知无论何种传销均万变不离其宗：靠入会费敛财。据知情者透露，玛雅公司每瓶产品的成本极低，不过数元。

三是打着“扶贫支农”、“帮助广大农民及老、弱、病、残、贫者脱贫”的招牌，利用虚假外衣包装自已，往往“光环”加身，真假莫辨。据玛雅驻贵阳办事处一负责人陆某称，办事处2004年9月开展业务以来，有3万多人加入销售队伍，为农村免费赠送产品。平乐县总经销部经理黄琼被警方拘留后，她竟向有关部门写了一封控告信，认为警方错抓了她。她说： “农村的贫困户、残疾人通过县级代理找人垫资，受扶助人就可获得若干扶贫款。我经营方式完全是按照公司的‘扶贫支农方案去做……”

四是在媒体上大张旗鼓进行宣传，令群众深信不疑。为证实玛雅生物霖（灵）是“一种高效无毒无污染的高科技绿色产品”，玛雅公司委托几家研究机构出具了实验报告，并请来几名高级工程师和高级农艺师在《事业手册》上题词，并对外称公司“隶属南宁国家高新技术开发区管理委员会”，经合法注册登记成立，证照齐全。同时，请一些颇具影响力的媒体作专题采访报道，极力鼓吹其肥效。

然而狐狸再狡猾，也逃不过猎人的眼睛。玛雅传销虽然经过一系列的伪装，但还是具有它难以改变的本质：

一是变相收取入门费。玛雅公司规定加入者必须至少交纳288元购买产品１份以上，才能取得营业员资格和发展他人加入的资格。

二是构筑金字塔型的结构。玛雅公司把经营组织分为４层，即公司总部、总代理商、经销店、业务员；把经营人员分为５个等级，即业务员、业务主管、业务经理、业务总监、高级总监，构筑了上小下大的金字塔型传销结构。

三是上线从下线所交纳费用中获取收益。玛雅公司规定，业务主管以上的经营人员都可以从下线人员所购买的每份产品中获取1.6、1.2或0.8元的“开发管理费”或“岗位津贴”，数额由其加入的先后顺利决定。

四是公司的收益全部来自变相收取的入门费。玛雅公司没有从事其他生产经营活动，它的收益完全来自加入该组织的人员认购玛雅生物霖（灵）所交纳的入门费。同时，玛雅公司利用后参加者所交纳的费用支付先参加者的报酬维持运作。

五是以高额回报为诱饵。

传销不断利用新技术新手段进行变脸，但它的本质不会改变。玛雅传销案虽已被广西公安部门捣毁，全国各地公安部门也在紧锣密鼓地对玛雅传销案做进一步调查之中，但我们的头脑必须保持清醒：千万不要再陷入另一个变脸了的玛雅魔掌！