屈斌 一个“农民”的坚守

济　川

他只是一个“农民”，守着他的小生意不肯放手。即便有众多的诱惑，他也不改初衷，他要的是保守的健康，还有慢跑的长寿，这是他的经营之道。

诱惑往往是致命的。

“我们当初在新疆做彩扩生意的时候，非常红火，尽管生意不大，但日子过得非常滋润”。屈斌在加拿大温哥华的邻居已经不止一次在他面前嘀咕了，她是唐万新的妻子。屈斌能感觉唐家在加拿大的日子过得很紧。

与唐万新有着新疆德隆的背景相比。屈斌只是一个很小的企业主。他的公司是一家高科技公司，人数只有40个人，每年公司的业务也只有3000万元左右。屈斌在1990年创办这个公司的时候，手里可支配的钱才400元。当他的公司做到100万元业务的时候，他的朋友张大中的名气还不是很大，而与他一同出席各种创业人员会议的王文京也才刚刚开始，营销额只有约900万元。

如今这一切变了。张大中、王文京早已经名声在外了，而屈斌还只是北京石景山区一个不愿意多说话的年轻创业者。不过，他有一些头衔，但这些不足以让他吸引太多媒体的注意。

屈斌似乎对这些并没有太多的兴趣。他说他的企业非常健康结实。公司每年要创造2400万左右的利润。这对一个营业额才3000万的公司似乎有些不可想象。屈斌的公司是一家高科技公司，而且可以享受免交企业所得税。屈斌的主要产品是集成电路。从交通路口红绿灯信息控制到早几年的公用电话计费系统，甚至现在雷声雨点小的加油站费改税的计费系统，他都做。在这个不起眼的行业内，屈斌是老大，只是不声不响。

眼下，这些倒不是屈斌关心的。他真正担心的是自己哪一天挡不住诱惑：又想把他的“小生意”做大。

2004年，他咬了咬牙没有进入房地产。他想弄一块地，也盖上一栋写字楼，成了，他就大发了。他看着一个朋友用1000万资金盖起了一栋3个亿的写字楼。600万元定金拿下一块地，再用这块地去银行贷款。这样楼盘的起动资金就有了。2005年，这个朋友赚海了。

屈斌最终没有进去。这种挣钱方法似乎他天生就学不来了。屈斌在网上发了一篇贴子：总有一天，他会用自己的钱盖一栋房子，按成本价卖出去。让哪些房地产开发商出出洋相。网友们很支持他。

显然，这是他的气话。屈斌心知肚明，自己的生意是小生意，小生意就得当小生意做。

前几天，他西安的一个朋友破产了。起初几十人的公司做得好好的，非要上规模，到银行贷了1个亿的款，招了几百个员工，神气不到一年。这也让屈斌认准了一个死道理：企业要活得健康。小生意就是小生意。这是他做企业的生态平衡法。他总害怕自己做企业在拔苗助长。他周围的朋友说他是地主，农民。屈斌笑笑，他这个农民当得很舒服，但来之不易。

1989年，在北京航空航天大学读书的屈斌毕业，他学的是自动化控制专业。他分到了首钢电梯厂。三个月后他就跑了，是不辞而别。过了10天，这事让家里人知道了。家里人反对，因为把干部指标全民指标全扔了。但屈斌想自己创业。

屈斌在做毕业设计时，曾帮助过一个老师做过本溪粮库的一个测温项目。做了半年的温控蕊片，他觉得这个好，比较自由，不受约束。屈斌想做这个。

摆在他面前是一条通往个体户的路，也不容易。

当时干个体的都是一些临时工、大老粗、社会上没有地位的人，生活在社会最底层的人，才干个体。两年之内，家里人不理解，任何一个人都不理解，屈斌没有怪谁。

1990年3公司成立，一直到10月份，都没有拿到项目，7个月没有赚钱，屈斌只能硬撑着。没有钱忍着，女朋友有工作，就花她的钱。男人很难过的就是不能养家，屈斌说，他挨过了7个月吃白饭的日子，不好受。

但没有想到的是联想给了他一个“跳龙门”的机会。

提到联想，屈斌的声音、语调都有些颤抖，他对联想有着一种感恩的激动。他说，第一要感谢联想，第二要感谢联想工控总经理李秉禄（柳传志的同班同学），屈斌通过他的同学见了李秉禄，又见了财务李淑华。

“小孩不错。”这是屈给他们留下的印像。联想定货了，而且是先给钱，后送贷。

屈斌说，“当初他们为什么会相信我，这是人格的力量，人格的信誉。”

他拿着联想的3.5万元，屈斌开始了公司的第一笔定单而忙碌了。

从那时开始，屈斌就一直做工控。而联想是最稳定的客户，每年都有10万元的业务量，一直持续到1994年。

从1990年到1996年，屈斌一直做工控软件。这6年时间，他挣了100万，而从1996年到2002年，他挣了1000万。屈斌说做工控软件让他浪费了不少时间。做工控的这6年是失败了。因为市场始终没有扩大。虽然挣了一些钱，但丢掉了很多机会。他如果当时到中关村去做攒机生意，现在也发了。

1996年以后屈斌选择项目对了，做集成电路，利润高了，市场也大了。集成电路应用到各个行业，与老百姓沾边。很多上市公司用他的产品，如河南的许继电器、上海的东方电子。

要是早一点做集成电路，他现在的流动资金至少上亿元了。屈斌还是有些遗憾。

2002年的时候，加油站费改税风声起来的时候，屈斌有点乐了。当时，他是坐等着金人庆加油站税控方案的通过。只要这个方案通过，屈斌的用于加油机的计税的芯片马上可以推出。这是一笔大的订单。

屈斌算了一笔帐，“如果真要启动的话，营业额得增加一倍。国家有数的加油站，大概是八万。保守地讲，一个加油站3台加油机，24万台， 一台是一片，我们芯片一片是130到150元之间。就这一项就有3000万元的盘子。”

可惜的是，加油站费改税的方案一直没有通过。

屈斌心里并不太着急。

他心平气和地守着自己的小生意。