“爱国者”冯军

王　闻

罗马不是一天建成的。30多岁的华旗老板冯军回首过往，所走之路也并非坦途。 冯军出身书香门第。在创业之初，他就为企业起了一个响当当的名字华旗——取“中华的旗帜”之义。

2005年3月，中国信息技术产业发展研究院所做的《2004—2005中国移动存储市场分析报告》正式公布，华旗旗下的爱国者U盘以31.2%的市场占有率持续领先，连续四年市场销量排名第一。

罗马不是一天建成的。30多岁的华旗老板冯军回首过往，所走之路也并非坦途。

冯军出身书香门第。在创业之初，他就为企业起了一个响当当的名字华旗——取“中华的旗帜”之义。

冯军的故事还得从1992年讲起。

那年的8月10日，冯军从清华大学土木工程系毕业，被分配了到了北京建筑公司。但是，冯军放弃了铁饭碗，直接“下海”。

很快，善于思考和观察的冯军以“只要五块利润”经营思路，迅速打开了市场。当时，键盘的利润大概是50元左右，冯军当时就看准了小太阳键盘的市场潜力。

“不名一文”的冯军以他独特的经营理念获得了小太阳键盘厂家的高度认可。他投身商海的第一桶金就来源于此。

冯军推动小太阳键盘的销售手段是“哑巴卖刀”的方式，即用手摔、用水浇、用酒精擦键盘上面的字。

这一段代理商的经历，使得冯军明白“质量和信誉”就是品牌最重要的内涵。

在经营小太阳产品五年之后，1997年，冯军注册了“爱国者”品牌，开始了“爱国者”系列产品的开发和“爱国者”品牌的经营。

“爱国者”的名称与“华旗”的理念一脉相承，依然延续着冯军做民族企业一面旗帜的品牌理想。

冯军认为，经营品牌就像挖井一样，只有持之以恒才会有所收获。

1997年，爱国者的产品销售遇到了困难，只能在边缘处生存，这是爱国者品牌的低迷时期，冯军再次深刻地意识到，没有品牌的号召力就没有稳定的市场粉额。

经过深入调研，冯军将“爱国者”定位成中、高端产品。再次以稳健的经营策略在激烈的竞争中逐渐站稳了脚跟。

1999年初夏，美国轰炸中国驻南斯拉夫大使馆。在此状况下，“华旗”的“爱国者”品牌受到消费者的青睐，使得“华旗”的“爱国者”名声雀起。

1999年年底，华旗在国内已经开了六家分公司。

从2000年做闪存开始，不到两年，华旗就销售了几十万片闪存盘及移动硬盘，占国内市场总销量的22%强，市场占有率排名第一，把三星、LG抛在了后面。

这些成功被冯军谦虚地称作是“偶然机遇”造成的，这个成功增强了“华旗”征服数码世界的信心。

在品牌国际化运作中，冯军成功地以较低的成本，从一个美国公司手里拿回了 “www.aigo.com”这个国际域名。而现在他们最高兴的是：得到的反馈是全世界各个民族和宗教的人们都很喜欢aigo这个商标。

冯军认为“爱国者”的国际市场潜力是中国市场的10倍，如果做不到1：1，“华旗”的国际化不能算是成功的。

现在，华旗的国际化道路才刚刚开始，仍需要强力推进。“华旗”先后在法国、荷兰、英国、印度等地设立了分公司。

因此，华旗要提前走国际化这一步路。冯军认为韩国利用和日本联合举办世界杯世界杯足球赛的机会，使韩国企业和品牌成功地弥补了与日本品牌的差距，过去人们认为韩国品牌和日本品牌差距很大，但是，韩国抓住时机成功塑造了一大批品牌，如三星、现代等。

冯军说，在中国市场上，中国品牌的发展充满机遇。在传统领域，我们要超越国外的品牌很难，因为在那些领域他们已经积累了太多经验和智慧。但在新领域如数码、电子存储这些新领域，他们也没有历史，大家的起点都是一样的。

“只要我们加大研发力度，就像40年前日本索尼超越美国的同行一样，我们也会超越日本和韩国。

冯军说他是幸运的，因为他赶上了一个好的时代、团队和产业。现在的华旗，员工平均年龄27岁，这个年轻的团队拥有一批IT技术的精英。