商帮新生代

2005年是中国商界的一个新年。先是5月份，国际徽商论坛在合肥召开，接着6月份浙商论坛在杭州召开，8月份有三场论坛相继开场：苏商论坛、晋商国际论坛、新京商论坛。据说，沪商论坛也在紧锣密鼓地准备着，一时间各地商人论坛云集。每一个论坛的开场都意味着某地商人集体意识的觉醒。这就是2005年中国商界出现的一股商帮热潮。

一项在北京地区进行的企业界人士调查显示，近半数受访人士认为目前中国存在着以地域识别的商人群体。总共有45个地域性商人圈，其中广州与浙江商人几乎齐名；温州商人则从浙江商人中单独列出，排位靠前。

其实，这样的商人群体早在中国明清时期就出现过。他们“以地域为中心，以血缘、乡谊为纽带，以‘相亲相助为宗旨，以会馆、公所为其在异乡的联络、计议之所”。不过，眼下中国商界出现的商帮与明清时期的商帮还是不一样，至少在地域与文化的关联性上并无多大差异。这种差异也给他们另外一个名——新商帮。

新商帮们植根于当地，共同的商业气质和文化脉络把他们结合在一起。细细考察则可以从他们身上解读出他们所代表的时代、环境、地域特征。浙商、粤商、苏商、徽商、鲁商、晋商、秦商、京商这八大商派在中国的经济版图上已经成形。不过，这个形状已经不是历史的翻版，而是老歌新唱。

历史的发展总是不断地重复着。商帮的翻版却是几种力量合力作用的结果，但并不是平均用力。其中最大的力量来自商人群体自身的成长。如新浙商、新粤商。第二股值得注意的力量来自政府。如新苏商、新鲁商、新晋商、新秦商、新徽商的出现。还有一股力量来自学界。如新京商的产生则是厉以宁直接推动的产物。

当然，新商帮在经济上的崛起。应该归功于他们创造性地发展了适合当地的商业模式。从体制来看，最北端的山东商帮很有国有企业色彩即所谓的鲁商近官而“又红又专”的苏南商帮具有集体主义色彩，越往南，民营企业色彩愈浓烈。这种模式，实际上代表了中国企业寻找本土企业生存通道的努力。

每一个商帮的背后都有一群商界精英在推在顶。

浙商有南存辉、李书福、徐冠巨等；粤商有任正非、李东生、梁庆德、何享键、吴瑞林等；苏商有张近东、祝义才、沈文荣、严介和等；鲁商有张瑞敏、周厚键、汪海等；徽商有年广久、王效金等；晋商有姚俊良等；秦商有荣海、赵步长等；京商有柳传志、王文京、张大中等。

新商帮每一杆大旗的竖起都意味着一个商人群落的成形。在这个群落里同样有一支新生力量值得我们关注。

他们有敏锐的眼光去捕捉机会，他们也有战略的远见来创造机会。他们越过地理的界限，他们发现了一种商业模式，他们甚至破坏一种约定的规则，他们聚集了财富。没有太长的时间、没有太大的年龄、没有太多的特权，他们更多的是白手起家，他们是平民时代的商界领袖。

新生代的精英们不像上一代，一手拿着道德经，一手拿着孙子兵法，眼睛看着论语，心里琢磨着毛泽东思想。新生代有个小喇叭，每个人都自编自演自己的那出戏。他们喜欢细节决定成败，喜欢基业常青，也喜欢执行。他们奉行简单就是美。如今，他们开始对中国式管理感兴趣了。

他们中的大多数人有高科技的背景，有高学历的底子，借助于资本的力量，借助于新经济的浪潮，他们脱颖而出。他们给了新商帮一个全新的视野。当然，他们有的甚至没有高等教育的经历，就完全靠自己把握机会的能力与超前的见识，把一个不起眼的小生意做成了大买卖。

商帮新生代们最显著的特征，他们对于未来商帮群的影响力深远。行业领袖与领军人物的特质在他们身上已经得到培育与散发。

他们就是今天我们要说的商帮新生代：阿里巴巴总裁马云——新浙商、国美总裁黄光裕——新粤商、斯威特总裁严晓群——新苏商、奇瑞集团总裁尹同耀——新徽商、浪潮集团总裁孙丕恕——新鲁商、百度总裁李彦宏——新晋商、步长集团总裁赵涛——新秦商、华旗总裁冯军——新京商。

在商帮新生代中，实力最强的自然要推新浙商、新粤商。在马云的背后还有方太集团总裁茅忠群，甚至有跑到外地的复兴高科技集团董事长郭广昌、盛大集团董事长陈天桥等；在黄光裕的背后有格兰仕集团总裁梁昭贤、侨兴集团总裁吴志阳等。

斯威特董事长严晓群则是一个极具创新与破坏力量的新苏商代表。他改造了苏商对制造业的偏好，开始用资本的杠杆来做架构一个产业王国。红豆集团总裁周海江是他背后又一支新生力量。步长集团总裁赵涛也是秦商中一个突出的样本。在第一代与第二代企业家的中间开始了自己的创业历程。

当然，商帮新生代中新陈代谢过程中还是出现了慢拍现象。徽商尹同耀与鲁商孙丕恕的出现就是一个很好的说明。他们一脚踩着上一代的石板，另一只脚踩着新生代的台阶。第二梯队力量的单薄是他们共同的问题。

还有一个现象不得不提。随着中国进入流动社会 “人不分南北”的现象出现了。在八大商帮中，非本土但在当地“生根发芽”的商人也占据了重要地位。广东汕头人黄光裕跑到北京做成了大事，硬把一个三万元的卖场做成了一个庞大的连锁帝国，为他累积了105亿元的身价，2004年，他成了中国的首富。一时成为广东商人的骄傲，他们会不知觉地在外地朋友面前为他坚起大拇指；而地地道道的山西阳泉人李彦宏出国留洋，转了一圈回到北京，几年的功夫也成了大腕，10亿美元的身价，一夜之间踏进中国富豪前10名。而出生在江苏的冯军则一头扎进京商的圈子里，华旗梦之队从此在移动存储市场上闪亮登场。

新商帮是一个历史延续的必然，商帮新生代也是历史发展的起点与飞跃。他们特征显著，脉络分明。新商帮之间的差异在他们身上得到体现。他们到底是怎样的一群人呢？他们是否延续商帮既有的传统文化，又有哪些创新与突破呢？他们的财富积累方式有着怎样的特点呢？在中国商界下一个20年中，这一群人会扮演着什么样的角色呢？我们关注的焦点来自三个方面：人格的魅力；商业模式的影响力；管理理念与思维的张力。

马云浙商新生代

人格魅力：营销天才

商业模式的影响力：改变全球商人做生意的方式

管理价值观的张力：把钱存在员工身上

浙商给人的印象就是能吃苦，有冒险精神。什么都愿意做，他们有自己的眼光与独到的视角。他们商人头脑灵活、长于思考、善于经营、富于机变的性格，是浙商人在激烈的商战中立于不败之地的资本。浙商人善于捕捉商机，及时调整经营方针的能力很强，这是他们与生俱来的天赋，也是优秀的现代商人品质。在生意场上，他们机敏善变，从不墨守成规，他们总是能够不失时机地调整经营业务和经营策略。其灵活善变的能力叫人拍案。

整个地球都是浙商的大舞台，他们四海为家，他们创造了一个遍地浙商的故事会。马云的竞争对手有陈天桥、有郭广昌，很可惜，这两个竞争对手被PK了，简单的理由，马云是一个本地化的浙商。他有地缘优势。当然，与浙江本地企业比，马云又多了一层现代意识与全球的眼光，浙商民企第二代考虑的问题还远远没达到马云的第一跳的高度。

人格魅力：营销天才

马云是个天生会讲故事的高手，这是他获得人脉的泉眼。

商业模式的影响力：改变全球商人做生意的方式

马云造就了互联网第四模式。

如今，“阿里巴巴”服务的商人达到240万，马云即使在睡梦中，“阿里巴巴”每天也有100万元的收入。

2005年9月，英国首相布莱尔第二次访华的时候，马云再次成为布莱尔早餐桌上的客人，马云与他的阿里巴巴也在世界范围内释放他的影响。

作为国内最早B2B（商家对商家）网站的创始人，马云的想法是，把中国企业的资料集中起来，快递到美国，由设计者做好网页向全世界发布，利润则来自向企业收取的费用。马云相信“时不我待，舍我其谁”！找了个学自动化的“拍档”，加上妻子，一共三人，两万元启动资金，租了间房，就开始创业了。这就是马云的第一家互联网公司——海博网络，产品叫做“中国黄页”。在早期的海外留学生当中，很多人都知道，互联网上最早出现的以中国为主题的商业信息网站，正是“中国黄页”。所以国外媒体称马云为中国的Mr.Internet。

1996年，马云的营业额不可思议地做到了700万！也就是这一年，互联网渐渐普及了。这时马云受到了外经贸部的注意。1997年，马云被邀请到北京，加盟外经贸部的一个由联合国发起的项目—EDI中心，并参与开发外经贸部的官方站点以及后来的网上中国商品交易市场。

在这个过程中，马云的BtoB思路渐渐成熟：用电子商务为中小企业服务。他研究认为，互联网上商业机构之间的业务量，比商业机构与消费者之间的业务量大得多。为什么放弃大企业而选择中小企业，马云打了个比方：“听说过捕龙虾富的，没听说过捕鲸富的。”连网站的域名他都想好了——互联网像一个无穷的宝藏，等待人们前去发掘，就像阿里巴巴用咒语打开的那个山洞。

1999年，马云回杭州创办“阿里巴巴”网站。临行前，他对他的伙伴们说：“我要回杭州创办一家自己的公司，从零开始。愿意同去的，只有500元工资；愿留在北京的，可以介绍去收入很高的雅虎和新浪。”他说用3天时间给他们考虑，但不到5分钟，伙伴们一致决定：“我们回杭州去，一起去！芝麻，开门！”

6年以后，谁也没有想到他会吃掉雅虎中国。

管理价值观的张力：把钱存在员工身上

马云有一次对记者说，要想成为阿里巴巴的员工必须学会倒立。这是一种换位思考。客户、员工、投资者与创业者本人在这样一种机制组合下，会产生一种膨胀的凝聚力。

精英平民化，这是马云的创造。

“中国企业很少说使命感、价值观、理想、共同目标，而国外企业讲的最多的就是使命感和价值观。”

马云说，“谁都知道现在的阿里巴巴公司，有一个汇聚世界精英的团队，但是，平时我们在用人上，‘精英却不是首选，甚至连第二都排不上。我们选的是对公司的价值观有认同感的人。”

对一位老师来说，他一生最大的财富就是学生，马云认为，一个企业最大的财富之一也是员工。阿里巴巴也始终把“员工、客户”看作公司最不能忘的两件事。所以他提出，“把钱存在员工身上”。

黄光裕粤商新生代

人格魅力：商人的本分与天主教徒的虔诚

商业模式的影响力：改变财富的产生方式

管理价值观的张力：商者无域

要发财，忙起来。这是对粤商的点睛之笔。

与其它商帮相比，粤商更多了一层商人意识。广东人具有经商的传统，他们虽然个头瘦小，但是具有天生的商品意识。言必言商，商必言利，全民皆商，你很难分辨出谁是商人，谁不是商人。广东人商人的喜好很多：多讲钱，少谈政治；敢于标新，敢于立异；讲面子，重派头；广告意识强；讲究避讳，迷信思想重。他们对中国传统国粹崇信不起来，又对西方宗教知之甚少，思想上的空白使他们的信仰多从面相、风水、命运等一类中寻找归宿，形成广东人迷信命运的风格。

广东商人很迷信，出门做生意前，有条件的话，他们都要问问先生，几时出门好，向哪方向好；重大生意谈判前总要求上一卦：生意可谈成否，对手今怎样。有时候，生意场上风云多变，生意人拿不定主意时，他们就会想起去求签问卦。

经商的传统使广东人性格开放，容易接受新事物，商品意识浓厚，和全国其他一些地方相比，他们排外性不强，通常只是以一种商人的眼光和方式热情接待每一个南来北往的客人。但是，文化素质较低则使他们缺乏长远的目标，一旦经济富裕则易自满自足。

显然，大部分的特征从黄光裕的经历中得到验证，就迷信这一条也是有根有据。不过，他入选粤新生代的原因却是因为他改变了财富的产生方式。甚至有人把他与李泽楷相提并论。与广东的企业家相比，黄光裕似乎多了一些远见卓识的智慧与聪明。年龄的优势无疑又为黄氏入选添砖加瓦。黄光裕的广东背景在这里还是打了折，他在北京起的家，但黄没有改变广东人特有的商人思维。

人格魅力：商人的本分与天主教徒的虔诚

从17岁出来打拼，黄光裕延续了广东商人的商人思维。读书没有对他形成太多的囿限。所以，他可以在日后的商业道路上一路狂奔，去尝试，去实践。黄光裕是一个没有把书读完就走出校门的学生。他是一个简单思维者，上个世纪80年代的机会很多，可以做食品，做服装，但黄选择了没有太多季节变化的家电。多年的商界经历，36岁的黄光裕已经打磨成形。在任何时候，他似乎总能保护他的商人形象：不与政界过多的接触，对各种社会活动保持了相当的谨慎。黄光裕的父母都是天主教徒，黄本人也是一个天主教徒。这也使得黄有一种超脱的眼光来看待周围的一切。首富给了他一个光环，但他依然让这个光环不至于光芒四溢，咄咄逼人。商人的本分与天主教徒的虔诚是他的人格魅力的底色。也有人说他有佛相，天庭饱满，并有红光。黄是将信将疑，但不会懈怠。佛、天主教、道家与黄光裕有种说不出来的关连，黄光裕的内心似乎也不拒绝这些预言，他有权利这样来选择，而只有在相当近的范围内的时候，你才会看清这些，看清一个商人的简单。

商业模式的影响力：改变财富的产生方式

1987年，国美诞生，黄光裕没有想到他会为中国家电制造了一个流出的通路。1993年，国美店面开始被复制。当国美电器零售店数目在一天天增加的时候，一个渠道为王的时代也就开启了。中国家电庞大的库存与家电企业自身通路的高成本形成了一个巨大的矛盾，这也为家电连锁制造了一个5000亿元的想像空间。家电连锁以它的专业化、服务、品牌、物流、信息最终战胜了零零散散的家电卖场。苏宁、永乐、五星等一批家电卖场的兴起，也进一步夯实了黄光裕的领导地位。这是国美能最后在资本市场上达到百亿市值的根本原因。而通过左手换右手的来完成国美的上市，这只是一个表象。

管理价值观的张力：商者无域

这不是黄光裕的原创，据了解，黄光裕一直很佩服李嘉诚的“商者无域”境界。这种境界其实也可看作是通过业务多元化的方式，来分散投资风险的手法。

在黄光裕看来，房地产业和家电业正具有某些特别的关系：零售业短期现金流量大而利润较薄，房地产长期沉淀资金，但启动销售后，则可能获得较高利润。鹏润在地产界试水成功，也从另一个方面看出了黄光裕的远见。一个生意人最聪明的地方在于明白一个生意人要做什么。

“商者无域谋者先”，这也是潮汕商人的高明之处。

李彦宏晋商新生代

人格魅力：放到哪里哪里亮

商业模式的影响力：改变了中国网民的生活

管理价值观的张力：商战高于技术

中国商帮里最早崛起的就是山西商人。晋商是明清时国内最大的商帮，在商界活跃了500多年，足迹不仅遍及国内各地，还出现在欧洲、日本、东南亚和阿拉伯国家，完全可以与世界著名的威尼斯商人和犹太商人相媲美。

晋商规模如此之大，延绵时间如此之长，经商领域如此之广，靠的是什么?晋帮有自己的经商秘诀：一方面以地域和血缘关系为纽带，凝聚本帮商人的向心力；用传统道德规范经商的行为；寻求政治上的靠山，庇护本帮的经商活动。另外一个方面，也是最重要的，就是晋商家族的重要传统之一“学而优则贾”。据说晋商家族中一二流的读书子弟去经商，三四流的子弟才去参加科举考试，甚至出现过获得功名后不做官而从商的进士。

到新晋商的产生，这个中国最大的商人群体已经发生巨变。以资源为基础的晋商在快速地累积财富，但他们的影响力却在一天天下降。李彦宏的出现，却是晋商迁移生存的一次演绎。在北京商圈里快速长大的李彦宏走了一条与新老晋不同的路。风险投资与互联网的粘合，李彦宏有了一张聚集财富的大网，祖祖辈辈靠原始积累起家的晋商群体有了生机。作为新生代的代表，李彦宏是被请回来的晋商，他的根在山西这片土地上。

人格魅力：放到哪里哪里亮

在关键的时刻，李彦宏打动了投资人，尽管搜索引擎的远景没有引起投资方太多的兴趣，但李为做这件事情所做的努力影响了投资人的判断。这种激情来自本能的暴发，与李彦宏帅气的长相、儒雅谦和的性格有些矛盾，他是一个容易给人亲和感，然而内向的他却不擅长与人交往，更像社会的观察家。无论在公共社交圈还是平时的运动中，他更多时间沉默不语，在观察着这个社会和这些人与事。目标明确，市场定位准确，而且头脑冷静，不跟风，不抢潮，这是李彦宏关键词。但他是一个在关键时刻张显性格的人，在互联网泡沫破灭的时候，他咬牙挺住了，并当机立断作出了商业模式的调整，这一次他动用了大嗓门。

内秀的性格让人以为他不会做秀。可是2002年底的“百度激情夜” 李彦宏的出场让人有张朝阳的感觉：又一个做秀的CEO。百度市场总监毕胜对此评价：“Robin(李彦宏英文名)放在哪里哪里亮。”

商业模式的影响力：改变了中国网民的生活

“搜索是百度成功的所有秘密，”李彦宏说：“这是互联网用户最常用的服务之一，越来越多地影响着互联网产业，百度就是一个明证。”

中文搜索引擎的出现，让更多的中国网民的网络生活变得简单快捷。李彦宏为这种简单营造了一个巨大的商业模式。李彦宏走的是技术供应商的路子，即把最好的技术提供给一些网站，为主要中文门户提供最先进的搜索引擎技术服务，然后收取技术服务费。就在百度刚刚开始腾飞的时候，互联泡沫却在破灭。这种状况给百度带来了危机，李彦宏必须要考虑如何转变经营思路确保百度继续成长。竞价排名把搜索引擎问题简单化了，一方面是纯技术的，另一方面是交易性质的，而达到的目的却是有利营销的。

管理价值观的张力：商战高于技术

在技术决定成败的现代社会里，往前再走一步就不是一件容易的事情，尤其在IT这个言必技术的圈子里，竞价排名给了百度搜索引擎生存与快速发展的机会，而这完全是另外一个层面的突破。

8月5日晚11时40分，全球中文搜索引擎百度在美国纳斯达克股票市场正式挂牌上市，股票发行价为27美元，上市时即以66美元的跳空开盘，在首日的交易中股价最高曾达到151.21美元，收盘于122.54美元，上涨了354%，市值近40亿美元，远超搜狐、新浪和网易等中国在纳斯达克上市的公司。

几乎在一夜之间，中国最大互联网搜索公司——百度（纳斯达克交易代号为“BIDU”）造就了7名亿万富翁、200名千万富翁以及为数更多的百万富翁。

李彦宏成了制造富翁的一个知本机器，这是一次非技术性的胜利。

冯军京商新生代

人格魅力：比傻的成功者

商业模式的影响力：中国智造

管理价值的张力：六赢理念

京商，最显著的特征能侃能捧，喜欢打政治牌；讲究诚信，重友情，社会交际面广；强调货真价实，货好不用吹，不喜欢广告；注重生活品质，有儒家风范。

这几点，显然冯军都能对上号。他创业一出手就来了个华旗科技（中华之旗之意），推出品牌“爱国者”，一张政治牌打得淋漓尽致。不过，爱国者的广告可没有少打，在中关村这块土地上，没有几把刷子，想立稳脚根，似乎可能性不大。这与老北京老字号的脾气对称，华旗走上了新京商的生存之路。尽管，冯军出生在江苏，但京圈的味道已经超越了地域的概念。与王文京的用友相比，冯军似乎更多了一层新生代的味道，京味又保留得确到好处。与杨元庆相比，冯军则多了一层独立的意识。他的胜出是一次意外，也是意料之中的事情。不过，冯军缺的是行业领袖的影响力，他还是新生代一颗正在成长的新星。

人格魅力：比傻的成功者

说话幽默，快言快语的冯军给人最终的感觉还是憨厚。他越来越多的开始使用一些简单的故事来影响周围的员工。他喜欢观察，是细致观察；也喜欢思考，是幽默式思考。一套国际象棋，他硬把中国的炮放了进去，美名其曰“综合象棋”，有了炮才有跳跃性思维。他甚至把他的儿子送到象棋队学习国际象棋。

生活中，你也可以发现一个奇特的现象，而最奇妙的就是那个跑得最慢或者实力真的最差的人反而在力的作用下被杠杆翘起来，高高在上。所以傻人有傻福。冯军盯着这个现象一瞅就好多年，最终炼就了一套傻子理论。这是他成功的秘密。从让一步到放弃到比傻，华旗的爱国者品牌才得以横空出世。

商业模式的影响力：中国智造

华旗总裁冯军告诉记者，目前华旗的产品全部外包制造，而且全部挑选那些经过惠普、戴尔等国际厂商验证过的名牌代工厂，甚至连制造标准都可以照抄过来。

华旗公司的“智造”还表现在“足够专注”，从创业到现在12年的时间中，没有生产一台PC，而在闪存、MP3这些新兴领域上大力投入。按他的话说就是，“在一些新兴领域，那些国际品牌的厂商长期积累的优势无法充分发挥，大家都处于同一个起跑线上。”

在未来的市场开拓方面，华旗又保持着适当冷静，例如属于移动存储领域，目前很红火的微硬盘市场。冯军说：“目前微硬盘最大的问题是震动。一旦磁头与磁存储介质发生碰撞，就容易使存储的数据损坏丢失。如果是非常重要的不可再生数据，只要这种情况发生一次，那么对于我们这种品牌公司来说，就几乎是永远的失去了一位客户。因为他再也不会相信我的品牌。”

另外据了解，华旗目前正在与美国的某家公司合作开发一种新的移动存储产品，把读卡器与磁存储介质分离，使用方式有些类似过去的1.44英寸软盘，不过容量扩大到1个G，价格不过4美元。这样的移动存储方式，让使用者大大节省开支。冯军说：“这个产品的市场大的吓人，而且我们合作的双方正在制定标准。”

另外有个观念需要强化，并不是必须有最新的技术才能创造最好的产品，才能创造一个企业最大的价值。例如戴尔电脑采用的是别人的技术，它的创新与成功是在其商业模式上；苹果电脑的成功是在于设计上的创新，在人性化的美感设计上有重大突破。这些都是“智造”。

管理价值的张力：六赢理念

华旗员工逢人便讲“六赢理念”：做任何事情都要考虑“六方”利益，即大众、代理、员工、公司、供方、社会的利益，损害任何一方都是不可为的。他们还喜欢讲“1＋1＝11”定律：两个资源互补、目标一致、理念相同的合作伙伴，会产生1＋1＝11的超值效果......

冯军经营华旗，就像调教一个孩子，他规定了孩子的性格：真实、灿烂、感恩；制定了座右铭：执着、六赢、数一数二；甚至还赋予了他自己喜爱的颜色—明亮向上的橙黄。“我们的最大理想，恐怕就是把爱国者做得有朝气、有灵气、有骨气。”

冯军把柳传志当作自己的老师，他喜欢军事化的一套。他的公司，到处张贴着“战时”标语。这些标语塑造了“冯家军”的性格。

孙丕恕鲁商新生代

人格魅力：说话不软

商业模式的影响力：转型最早的国内PC厂商

管理价值观的张力：零滞后管理

山东商帮，自然具有山东人的豪放爽朗，与别的商帮相比，山东商帮的致富之道显得单纯，直截了当。山东商帮的致富之道，概括起来，就是长途贩卖和坐地经商的商业经营方式，讲求信用的商品道德以及规范的商业行为。同时，山东商帮里面，主要是大官僚、大地主兼大商人，因此大部分是封建性的商人，这也决定了山东商人所走的道路及商业资本的流向是“以末致富，以本守之”。

虽然山东商帮的致富之道，相对其他商帮来说实在没有什么高明的地方，但他们这些经验和经营方式非常实在，生意做起来踏实。

孙丕恕前面的竞争者人数众多，又以重量级为主。如海尔张瑞敏、海信周厚键、双星汪海，但他们面临着一个升级问题。在国体的背景下，他们的新失去了第一推动力。

孙丕恕自然而然也就水落石出了。但这并不是一个最佳的答案，与其它商帮相比，孙是一个行走在中间地带的人。

人格魅力：说话不软

制造软件的孙丕恕，说话一点都不软。走路象一阵风一样，操着浓重的山东口音大声说话，时而爽朗大笑，回音嗡嗡作响。许多圈内人士对孙丕恕的最初印象是很学究气，十几年技术生涯难免给他留下终身的烙印。员工对孙丕恕的评价有两个版本：孙总的脾气很暴躁，批评人不分场合，而且说得特狠；另一个说法是，孙丕恕有包容心，容许员工犯错误，宁可要常犯错误的员工，也不招没有创造性的人才。

商业模式的影响力：转型最早的国内PC厂商

浪潮最终转型选择了服务器，孙丕恕功不可没。1992年，时任浪潮副总工的孙丕恕因牵头开发了浪潮0520PC而获得省政府的科技大奖。奖品是一辆奥迪车、三室一厅住房一套和十五万现金。关于这个重奖的故事已经被媒体翻炒了好几遍。孙丕恕说，正是这件事成为他事业的转折点，“我与周围同事的平衡关系给打破了。”而此时孙也觉得PC的研发已经到了尽头，幸亏后来浪潮成立了“小型服务器小组”， 喜忧参半的他一头扎下去了，“我要向别人证明自己”。

而事实也证明了他的能力。以1991年开发服务器为标志，浪潮开始从生产PC向生产服务器转型。从1992年底开始，孙丕恕不仅研发出浪潮小型机/服务器，而且也成为市场销售的领头羊。从孙上任后的种种举措来看，他正在掀动着浪潮集团的第三次“浪潮”。2001年，浪潮集团正式提出专注化战略发展方向，专注的方向一个是服务器，目标是2003年能超过新惠普和IBM；另一个是软件领域，主要是行业应用软件。浪潮的方向是由一个产品供应商到方案供应商，为用户提供全面的解决方案。

2000年，沉寂几年的浪潮终于又掀起了继PC之后的又一个“浪潮”。浪潮服务器国内市场占有率为14.5%，仅次于IBM（20%）和HP(并购前)（18%），名列第三名。2001年5月，孙丕恕实现了他人生的又一次转折—接任浪潮集团总裁。

管理价值观的张力：零滞后管理

在管理上，孙丕恕也有满脑子的创新思想。他认为，资产重组、股份制改造和转型等改起来比较容易，但观念要改很难。所以浪潮要想成为世界500强那样的大公司，就要先给观念动手术。于是孙丕恕发明了“零滞后管理”思想，即“发现问题迅速反应，立即解决”。这个思想和他的性格息息相关，孙丕恕的血型是B型，他觉得这种血型的人比较果断，他说：我不是想三想四，听这个听那个的人。做还是不做，我会很快有个决断，决定要做就会坚决地做下去。

尹同耀徽商新生代

人格魅力：不会失灵的嗅觉

商业模式的影响力：奇瑞，中国造

管理价值观的张力：反向思维运动

徽商与晋商齐名，作为中国商界中的一支劲旅，徽商曾活跃于大江南北、黄河两岸，以至日本、东南亚各国和葡萄牙，“无徽不成商”叫遍天下。其商业资本之巨、从贾人数之众、活动区域之广、经营行业之多、经营能力之强，都是其他商帮所无法匹敌的，在中国商界称雄数百年。

徽州人都是经商能手，他们善于分析和判断经济形势，在买贱卖贵的不等价交换中牟取厚利，大规模的长途商品贩运是徽商致富的一个重要途径，另外，囤积居奇、特权牟利、高利贷等，也是不少徽商致富的手段。徽商与其他商帮的最大不同，就在于一个“儒”字。徽州是南宋大儒朱熹的故乡，被誉为“儒风独茂”，因此徽商大多表现“贾而好儒”的特点，他们的商业道德观带有浓厚的儒家味。

徽商以儒家的“诚”、“信”、“义”的道德说教作为其商业道德的根本，使他们在商界赢得了信誉，促进了商业资本的发展，是他们经商成功的奥秘所在。

用依葫芦画瓢的方法来描徽商，你会有一些失望。这是徽商式微的一个标志。在徽商群体的寻找显得有些艰难。年广久已经无法承载新徽商的时代意义，王效金也是一个过气的样本，尽管他的思想仍在影响着许多人。尹同耀的出现势头正旺，他赶上了民族品牌的列车，一不小心上了第一节车厢。

人格魅力：不会失灵的嗅觉

这可能是奇瑞成立之初拼命囤积汽车人才的根本原因。奇瑞的几位创始人利用同学、校友、昔日同事、老乡等的关系“忽悠”人加盟的故事在业内已经尽人皆知。而尹同耀本人对汽车人才的嗅觉甚至在洗手间也不会失灵，奇瑞从日本某公司跳槽来的一位能人，就是尹同耀去那家公司进行商务谈判间隙上洗手间时发现的。

这种嗅觉是一种敏感，对人才，对市场，尹同耀一直在走自己的路，做自己的事情，甚至有点我行我素。不少合资企业的老板佩服尹同耀，因为他“做的是自己想做的事”，事实是，当人们为尹同耀扛上那杆“自主”大旗后，他那令人羡慕的“自在”变成了常人很难承受的重压。“自主开发越做越有味道，奇瑞将会实现自己的梦想”的尹同耀，还走过了一段相当疲惫的心路历程。 但他走过来了。

商业模式的影响力：奇瑞，中国造

奇瑞是一个品牌，中国造是这个品牌的血统。这两个方面， 奇瑞的表现可以打高分。

把奇瑞做成“中国的名片”奇瑞成为中国汽车史上发展速度最快的公司之一，并走出了一条既不同于合资企业，也区别于其它国有企业的路子，实现了建立一个拥有自主品牌、自主知识产权，不受跨国公司制约和控制的民族汽车企业的梦想。

在跨国汽车合资企业依然为谋取高利润而保持高价格情形下，用低价获得生存空间。奇瑞满足了消费者花少一点钱买大一点车的愿望。

管理价值观的张力：反向设计的靠“出位”的模仿，尹同耀使一度处在政策性毁灭边缘的奇瑞成为中国市场嗅觉最好的自主品牌汽车制造商，所谓的出位就是一种反向思维运动

产品实物为起点，进行的反推性研究。即对产品进行结构分析及分解从而反求其制造过程、技术诀窍、设计方法、设计原理和设计思想。对于发展中国家，反求工程是获得核心技术或技术诀窍的重要途径之一。为了保证在技术领域的领先地位，发达国家总是设法保护其技术秘密，直接引进技术费用很高且有些很难得到核心技术。通过反求研究，可以在消化掌握先进技术中有所创新，能够迅速赶上甚至超过技术比较先进的竞争对手。

严晓群苏商新生代

严晓群1966年出生

原始学历中专

推荐指数☆☆☆☆☆

人格魅力：他丰富了一个商人群体的性格

商业模式的影响力：他改变了苏商对制造业的偏好

管理价值观的张力：企业公民

苏商的群体特征非常明显：低调、保守、稳健。由于地理位置的因素形成了苏商不愿抱团，喜欢单打独斗。政府对苏商的影响也是一个很重要的因素。

严晓群的出现，则完全是一种全新的经营思路。平时在媒体上极少露面的严晓群借助于资本的手段很快垒起数百亿的斯威特王国，让以传统制造业为主的苏商以全新面目出场。这是苏商内敛性格的一次蜕变、一次丰富、一次转变。

他改变了苏商的性格，也改变了苏商生财之道。有这样的背景，士气正旺的红豆周海江就得委屈让道了。

人格魅力：他丰富了一个商人群体的性格

严晓群做事一向低调，是一个大隐于市的商人，但严的产业并不是一个可以低调的产业，控制着200多亿元资产企业王国是很难在一个信息透明的社会隐身的。严晓群露出水面也是秀自然的事情。严的低调是为人的低调，不事张扬，与严晓群走得近的人，觉得严是一个很善听的人，在兴奋的时候，他会一个劲儿抽烟，一声不吭。但严做事的风格却是雷厉风行。

做中国最有实力的实业家，这是严晓群对自己的一个定位，这也是苏商性格的一种演绎。

商业模式的影响力：大隐的资本巨鳄在苏商群体中，严改变了苏商对制造业的偏好，借助资本杠杆，他很快让斯威特成为中国快速成长企业的一颗新星。

今年39岁的严晓群，任斯威特集团董事长，由于并购重组“一钢异型”、“中国纺机”、“小天鹅”等名声大噪。从1992年靠100万元人民币起家，到2003年实现营业收入180.21亿元人民币，严晓群本人也跻身“亿万富豪”的行列，被业界冠以“资本运作高手”、“神秘炒家”等称号。2005年，中国民营企业500强，斯威特位列第5。

管理价值观的张力：企业公民

有责任感的企业公民，这是严晓群企业的定位。从小小的伪钞识别仪，到大型的集成电路、通讯和电力设备，到控股上海科技和中国纺机，再到重组小天鹅，投资有有球队……由小到大、由工业到民用，严晓群所辖的斯威特集团在短短几年中“膨胀”速度惊人，备受关注，但斯威特走得稳健，健康。

赵涛秦商新生代

赵涛1966年出生

原始学历本科

推荐指数☆☆☆

人格魅力：创业的第二代

商业模式的影响力：农村包围城市

管理价值的张力：用毛泽东思想打江山，用MBA来管理

西安人的心，像西安的大马路；西安人的脸，像临潼的兵马俑。这是外地人对西安人的评价，说西安人心地坦直，外表僵冷。除了自负外，内心里浓重的优越感使西安人表现出一种羊肉泡馍性格：第一是馍粗，西安商人粗犷豪放；第二是碗大，西安商人胸襟宽广，有大家风范；第三是要花很多时间把馍掰碎，西安商人办事慢性子，缺乏时间观念。概括可谓经典。

历史上的陕西商人敢于冒险，他们曾为追逐商利，走遍了大半个中国。开银号、当铺，放高利贷，贩运川丝、夏布、药材，以敢做敢为著称。这一敢做敢为的传统在现在的西安人中仍然是一个巨大的人文传统，体现在商场上，他们往往敢于孤注一掷。

1993年太阳集团开发出“八珍”牛肉甜辣酱产品，销售情况不错。但是，集团总裁李照森认为“八珍牛肉甜辣酱”这个名字不能用。这个名字虽然通俗，也朗朗上口，但没有自我保护能力。经过反复筛选和推敲，从十几个名称中，李照森选定了“阿香婆”。这个名字既有传统文化的背景，又有民族的特点，同时还蕴含着产品熬制的精心和“多年的媳妇熬成婆”的寓意。名字取定，1995年8月，“阿香婆”的广告便在北京和天津尝试着推出。结果，“阿香婆”在京津地区一举成功。

西安商人做生意时，如果竞争激烈，双方实力旗鼓相当，往往最容易背水一战，孤注一掷，做出许多你意想不到的事情来。

人格魅力：创业的第二代

步长集团是一个家族制企业。1993年赵步长带着儿子、女儿、女婿共计10人开始了步长药业的创业之路。赵涛在一开始就充当了一个关键的角色。1993年，赵涛在新加坡凭着自己的针灸技术，硬是一针一针地扎了90万美元的原始积累。这一笔为步长的起步立了头功。2004年，步长集团的营业额已经达到15亿元。赵涛经历了步长由小到大的全过程。在中国商帮新生代中，赵涛也是一个经得起考验的一代，有实践经验。

商业模式的影响力：农村包围城市

这是步长集团能够在中国众多药业保健企业中脱颖而出的主要原因。赵步长是一个不折不扣的毛派企业家。喜欢走三级城市，喜欢集中优势兵力各个击破，所以，步长能够在第一年30万美元起动时，当年就销售额500万元。2005年，步长正向20个亿的销售目标迈进。

管理价值观的张力：用毛泽东思想打江山，用MBA来管理

步长集团是典型的二代人同时参与管理。董事长赵步长采用了毛泽东带兵的那套方法来占领市场，而总裁赵涛却是一个典型的MBA书生。在关键时刻，赵涛总能意识到父亲管理的高明与老练。赵步长也会在恰当的时候帮儿子踩踩刹车。父子两代人配合得非常默契，步长也总能放手让儿子去闯，而赵涛也能理解父亲的人情练达。1998年，步长集团销售额在下滑，按照原有过去的营销策略在市场上已经不见效了，在探讨新的营销策略时，赵涛提出全国卫视广告的联动打法。当时是全公司都反对，所有人都在反对，从大区经理到部门经理，没有人支持，各种各样的信息传到赵步长这里，一棰定音，做。步长集团持续发展离不开父子两代人的合作与理解。这也是两种思想的融汇贯通，最终带来了步长集团的良性增长。