一个小镇和１０００个百货业富豪

施　建　郭艳萍

“黄村帮”掌控中国商业700亿财富

让我们先来看一串数字。

一个4万多人的小镇中，1万多人从事百货行业；其中，1000多人拥有自己的大、中型百货公司或超市；6000多人拥有自己的小型商店或租用他人的商场柜台。

他们所经营的百货商场已经分布到广州、上海、天津、深圳、武汉等地。据粗略统计，在珠江三角洲大中型百货商场、超市的经营者中，70％都是黄村人。

据不完全统计，黄村人经营的百货商场(店)的总营业面积达到700万平方米，这相当于控制了超过700亿元人民币的财富。

由于经营百货业发迹，黄村人中有近10人拥有过亿元的资产，近百人拥有过千万元的资产。这种比例出现在中国的偏远山区，也堪称独一无二。

黄村位于广东东部山区，全镇拥有90多家营业面积上万平方米的大型综合商场。如此成行成市，说黄村是“中国百货第一镇”一点也不为过。

“道理很简单，因为穷，只有外出谋生。因为闭塞，只能跟着乡亲外出。因为摆地摊，学会了进货。接触了批发商，了解了消费现象。因为客家人的天性，赚了点钱就一门心思想着发达。只熟悉百货，就干上了百货。也因为客家人的勤劳和好胜，百货就越做越大。”创办了黄村第四大百货公司的黄先生如是说。

黄村人的百货事业是从在深圳摆地摊开始的。

有一天，一个邻村老乡告诉在深圳打工的黄先生：摆地摊卖服装一天能赚50元。正是这条信息，让他走出了开创黄村百货事业的第一步。第二天，黄先生到大街上转悠了一整天，他从一个摊主口中得知，摆一天地摊能赚80元。

回到租住的地方后，经过简短地动员妻子，黄先生两口子做出了一个大胆的决策：摆地摊卖服装。

地摊摆上了，而且越摆越顺、越赚越多。消息传出，黄村人接二连三地跑到了深圳，最多时，黄先生租住的地方一下子来了56个黄村人，他们都是来深圳摆摊卖服装的。后来，先后跑到龙岗摆摊的黄村人有近400人。就这样，黄村人与百货结下了不解之缘。

血缘兵团：角斗沃尔玛的草根力量

到目前为止，黄村的百货店老板还是一个鲜为人知的商业群体。就是在黄村当地人眼里，这些开着豪华轿车回到大山里来祭拜祖先的，也仅仅是一些在外面发了财的老板而已。事实上，这些吃苦耐劳的黄村人走出大山，已经创造出了中国商业史上奇特的“黄村现象”。就是在中国经济最发达的广东深圳、东莞零售商业圈里，他们也是一股谁也不敢小看的力量。他们甚至敢于和沃尔玛这样的世界商业巨人叫板。

在黄村百货商的圈子里，一个商战故事被广为流传。深圳有一块很好的开百货店的地头，世界商业巨头沃尔玛看上了，一位黄村的百货老板也看上了。

论实力，一个是世界500强的大哥大，一个是从中国小山村里走出来才创办不久的民营企业；论品牌，一个是世界知名百货公司，一个是在广东省都没有几个人知道的本土新超市。但是黄村的百货老板就是看上了这块地方，而且志在必得。他趁沃尔玛正在筹划的空当，抢先在那个地段开起了黄村人的百货公司，等到沃尔玛办好手续的时候，黄村人的百货公司已经门庭若市。

黄村老板做了充分准备，他打算把自己属下另外9家商场的利润拿过来补贴深圳这家商场的亏空，和世界商业巨头斗到底。

还有一次，一场纠纷让某知名跨国饮料厂商领教了“黄村系”在中国商业圈中的势力。

这家跨国厂商与黄村人在深圳开的一家商场因为销售量和供货价格发生冲突，厂商扬言撤货，双方眼看就要中止合作。

当天晚上，商场采购部门把双方的争议和对方的态度向老板汇报之后，黄村老板没说什么，只拿起电话，给另外一位黄村籍的百货老板说明了情况。然后老板放下电话，交代自己的属下：“你们通知对方，明天，让他们从我们两家旗下的14家商场撤走他们的所有商品，如果还有问题，我将联络更多的黄村百货不再卖他们的东西。”

这位老板的话很快传到跨国厂商耳中，如果14家商场撤货，那不是失掉市场半壁江山的问题，简直是全军覆没的灾难。他们被吓傻了。于是，经过更高层的研究，立即同意了深圳那家商场的要求。

一位黄村超市老板认为，黄村人身上有着客家人固有的本分和善良，如果把黄村百货人联系起来，就有足够的力量在市场上与别人抗衡，”能够得到别人难以得到的好处，但他们一般都不这样要挟别人，即使别人很过分，也只要求得到自己应该得到的优惠。

连横之梦

与中国绝大多数进城务工的农民不同，黄村农民只做老板。每当他们最初的打工小有积蓄的时候，他们就会自立门户，建立自己的商店。黄村人更加崇尚的是自己独立经营，而不是为别人打工。

黄村人创业，几乎都选择百货行业。他们经营着百货商场、超市或者小型的便利店。选择百货业是有原因的：成本小，进入门槛低；以大量外来人员的需求为基础的小百货有着广阔的市场；客家传统文化对小商品交换的天然重视。但最重要的是黄村作为一个乡镇，黄村人之间大多是姻亲或者朋友，他们之间本来就是天然的合作关系。从事相同的行业有利于后来者方便地掌握行业背景，可以较为容易地了解渠道和供货商，从而接近百货业的上游。而且当黄村百货有了一定的规模，又必然会增大抗风险能力，提高跟供货商的议价能力。所有发展思路跟管理聚合原理一致，容易产生聚合效应，增强黄村人的竞争优势。

黄村的百货老板们或者是白手起家，或者是依靠家旅关系繁衍扩张，这浸染着黄村百货人的光荣；但同时也暗含着黄村百货人的隐忧。黄村人从摆地摊的街头叫卖学会了怎么样去吸引顾客和创造商机，他们赢得起也输得起，大不了再去摆地摊。但是在商业巨头满世界横冲直撞的今天，只靠小舅子、三姨妈这样的家族关系式的商业运营能够做大做强吗？

同样是一瓶可乐，一家小店去进货可能要5元，一家大超市去进货可能只要4.5元，但如果是一个个大超市组成的超市集团呢?可能价钱就更加便宜。如果把黄村人办的百货公司联合起来，那将是一种巨大的商业力量。

如果能够有一种力量把黄村人的超市整合成一种紧密的联合体，可以联合采购、配送，实现人力、资金、市场等各方面的资源共享，就可以大大降低成本，从商业竞争最本质的几个方面增强黄村百货的实力。

国美一掷数亿元己集中采购的魄力就是明证。但是除了“黄村系”百货公司的老板们时不时议论这个问题之外，目前没有任何力量可以把这些从大山窝里走出来的“山大王”们整合在一起。据说，他们已经组织过类似的聚会，但是没有任何结果。

现在看起来，黄村百货业的老板们好像已经功成名就了，但是和那些已经响当当的大型百货巨鳄们比起来，他们的事业还不大，很多黄村人还是百货业里头的小老板。

有业内人士认为，当前，商业的经营业态呈现多元化发展趋势，业态之间的竞争使竞争形式更加复杂。而传统百货店业态的发展。已经趋于饱和，大型百货商场已经暴露出明显的成熟期特点；利润率下降，亏损面增加。2005年，中国商业领域完全对外开放，跨国商业巨头将冲击黄村百货。如何面对这些挑战，发展自由连锁是一种有效的途径。一方面可以统一品牌、统一宣传、统一采购、统一核算，将分散的黄村百货联合起来实现统一管理，降低商品成本和经营管理成本，实现规模经济。另一方面可以通过借鉴国外先进管理经验，努力提高黄村百货人的管理水平。