预备 射击 瞄准

王振滔

有人常问我做企业的成功经验，其实我觉得创业并不复杂，简而言之就是把你看到或认定的好机会迅速转化为效益，并不断实现利益的最大化。

有人想这也太轻松了吧!不错，搞企业创品牌不是儿戏，而是个牵涉方方面面的工作。创业16年来，我一直比较顺利，原因在于我总是能把复杂的事情简单化。想到就马上做，看准了马上开炮。

先讲一个故事：有一次，法国部队与德国部队联合演习，其中一个任务是摧毁树林里的一个目标。法国人的坦克炮筒很长，准确度高。德国人用的是美国坦克，自动化程度高，炮筒较短。接到指令后，法国兵立刻派一个人爬到树上，先找到两个教堂的尖顸做参照点，然后将测量的数据输入电脑，根据电脑计算的结果调整角度，最后射击；随后，根据第一次射击的偏差再校准角度，第二次射击时就把目标击中，耗时X分。德国人不一样，他们看准了大致的方向就射击，然后不断地前进、射击、调整偏差，最后几乎毁掉了整个用来演习的树林，才把目标击中。不过一算时间，他们比法国人用得要少。

在这个故事中，体现了“预备、瞄准、射击”和“预备、射击、瞄准”两种截然不同的作战思路。毫无疑问，前者是理性和稳妥的做法；后者感性但速度快。客观而言，两种思路没有绝对意义上的对错之分，但是从做企业的角度看，预备、射击、瞄准收效更好。

中国的民营企业特别是温州的企业，在创业之初，都是在一种懵懂的意识中开始的，他们一看到机会就一头扎进商海，也许当时他们并没有想好，或者对市场看得不清楚，但是在常年的摸爬滚打中练就了本领，并不断壮大。

也许很多人会觉得，后者“粗犷”的做法会造成巨大的成本浪费。我认为这曲解了“预备、射击、瞄准”的本意，对成本内涵也产生了误解。

奥康16年发展成了中国皮鞋行业的第二，靠的是什么?我说，速度决定一切。我这个速度包括三个方面：发展速度、创新速度和学习速度。比如我们营销模式的不断创新变革、我们投资西部建鞋都和我们与意大利鞋业第一品牌GEOX强强合作，都是在很短时间内做出决策，并迅速上马。我们靠的就是把握机会的速度。

但讲速度并不意味着冒进，“预备、射击、瞄准”实际上是一种有策略意识的行事风格。什么事情都完全想好再去做，就会贻误战机、浪费机会。市场惟一不变的就是变。市场环境本身是个动态的过程，而做企业也是个动态的过程。因此，往往很多时候，由于市场的巨变而使许多机会出现的时候，没有瞄准好，也得射击。

我们经常谈到成本，但更多人只知道看得见的经营成本，而往往忽视了一个更为重要的“机会成本”。很多情况下，你深思熟虑过后的所谓机会事实上已离你远去，如果说暂时的经营成本增加，那只是暂时减少你短期的利润；但如果没有扼住“机会成本”的咽喉，你将会失去未来。在那个时候，你再谈成本已毫无意义。

我认为，市场研究的理性要掌握合适的“度”，没有把握的事不做，绝对有把握的事也不做。计划经济时代下的国有企业给我们展现了一个反面教材。大家都知道它们一般都有一个被规划好的任务目标，什么都是被计划好的，然后就是员工们按部就班地实施。这样的企业没有创新、没有奇迹、没有惊喜。

中国的企业需要惊喜，需要奇迹，尤其是我们这些民营企业。而这样的惊喜和奇迹，就在于你“漫无目的”地大肆炮击后，突然发现，目标已经被击毁!

当然，我认同的“预备、射击、瞄准”并不是要乱开炮。事实上，我们核心的目标不能变，方向不能模糊。因为在实际竞争中，企业不可能有充分的时间来瞄准某个目标后再射击，只能一边向目标的大致方向开炮，一边做出调整。