私房衣馆为你雕塑体形

宫　婷

俗话说得好，十年河东，十年河西。过去，普通老百姓做衣服一般都到裁缝店，量体裁衣。经济体制改革后，各类服装企业开始大批大批地生产成衣，那些旧时的裁缝师傅几乎被逼到难以糊口的地步。但随着个性化的发展，大家对穿着又挑剔起来，逛街时看不到合适的衣服，或者好不容易发现一件款式还可心的衣服，偏偏尺码不符、颜色不舒服，无法遮掩身体的某些缺陷……

于是，做衣服的人又多起来了，一些“用服装雕塑体形”的设计师和店家也脱颖而出。不过千万不要把他们和传统的裁缝店混为一谈，因为这些店家都有自己的设计师，可以对顾客进行全方位的形象打造。今年32岁的瞿贤薇就是这样一位私人服装设计师。

不甘平庸：打工妹丑小鸭变白天鹅

小时候，瞿贤薇的母亲在镇上开了一间小裁缝店。因此，瞿贤薇从少女时代就开始喜欢上了各式服装。一有空闲，她就呆在裁缝店里帮母亲打杂。

高中毕业那年，瞿贤薇没考上大学，家里裁缝店的生意也日趋萧条。于是，瞿贤薇决定外出打工，她凭着小时候跟母亲学会的针车技术，进了广东佛山市的一家服装厂。由于是熟手，加上她脑子灵活，对服装新款式的领悟能力强，半年后就被提升为车间组长。两年后她又当上了车间课长，月薪最高时达到了四千多元。

1996年9月，做了五年多工厂干部的瞿贤薇，已经不甘于工厂里那种制度化的生活了。此时她已有6万多元积蓄，但她没有像身边的朋友那样，要么继续呆在原来的位置上，要么从此嫁人过上平淡的家庭生活。她选择了另一条路——去广州服装设计学院读书。

三年后，瞿贤薇毕业了。凭着经验和大学文凭，她顺利地应聘到广州一家服装企业担任设计师。这时她的工资也只有四千多元，于是有人认为她的大学“白读”了，因为她3年前的工资就有四千元，如果坚持做到现在月薪至少有五六千元，而且这3年里还可以赚10多万，加上原来的积蓄，她至少有二三十万了。但现在，她却又成了一个身无分文的打工妹。不过，瞿贤薇并不这么想，她深信，自己深造3年的价值将远远大于30万。

果然，2000年底，任职一年多的瞿贤薇就当上了公司首席设计总监。职位的提升，使得瞿贤薇的个人价值也就翻了番。当然，公司对她的要求也是挺高的。她要从品牌的市场定位、服装风格等总体方面来确定企业的发展方向，完成一个品牌从前期开发到后期的板衣成品系列完成的整个过程，因此，不仅要求她对市场的敏感度要高，不断了解品牌市场的需求和客户的需求，而且还要具备把握品牌风格和流行元素的有效结合，保持企业品牌风格的能力，同时又要有较强的沟通能力，能与销售部门紧密联系，及时分析市场的状况。

高压下的工作锻炼了瞿贤薇的毅力和恒心，使她从最初的一个只负责画设计图纸的设计师，成长为一个能在整个服装制造流程中独当一面的行业精英。但渐渐地，企业里的条条框框，使她愈来愈感觉到了身心的疲惫。她感到目前的环境已很难让她再有个性创意，而对于搞设计的人来说，没有了个性，没有了创意，也就等于没有了生命。

这时，瞿贤薇就想：能不能自己干点事情呢？但真正激发她创业的念头是源于一次尴尬的“撞衫”事件。一次，她要参加同学聚会。为了准备好这次聚会，她特意上名牌服装专卖店，精心挑选了一套当时最流行的衣服，力求做到与众不同。可惜的是，她衣着鲜亮地出现在同学面前时，却发现一位同学的衣着和自己几乎一样，一问才知道，原来是在同一个专卖店买的。这让从事服装设计的她感到颇为郁闷。

不过瞿贤薇也从“撞衫”事件中得出结论：衣服只要是流行的，都难以避免重复，要在衣着上做到真正与众不同，最彻底的办法就是进行服装的私人设计和剪裁。事实上，瞿贤薇在这些年的工作和生活中也发现，名牌服装虽然被许多人所追捧，但城市里也有越来越多的人热衷于“衣着独裁”。而最大程度上追求服装的个性，是选择私人剪裁的年轻人主要的动机。于是，一向敢于创新、勇于挑战的她，决定在广州这座大都市里开一间“只做一件”的私房衣馆。

独一无二：

旧仓库里制造个性“私服”

2003年6月，瞿贤薇辞去那家服装企业的高薪工作。她先花2个多月的时间，做了10件各不相同的衣服。然后到北京路附近的一条小巷里租了个档口，摆上自己做的那几件衣服，“生意”就这样开张了。

从此，瞿贤薇每天守在店里一边做衣服一边卖衣服，形式上似乎与传统的裁缝店没什么两样。初时，由于店里只挂着10余件衣服，看上去既不够“档次”，又不够时尚，所以前来光临的顾客不多。即使进来的顾客也大都是因为看了她那个还算出奇的店名——“只做一件——私房衣馆”，但翻翻那几件样品后就都不声一响地走了。

虽然这种情形有时让瞿贤薇心情不舒畅，但她还是非常乐观，依然每天亲自设计、裁剪、缝制各种新衣。开业一个多月，瞿贤薇又做了好几件衣服，但没卖出去一件。2003年10月1日，节日的北京路人潮如涌，比平时多了几十倍，一个金发蓝眼的外国女人看中了瞿贤薇的设计风格，一口气在她的店里买了三件衣服。这是瞿贤薇创业以来的第一次收获，对她自然是一种极大的鼓舞。接下来的几天，瞿贤薇也收获不小，国庆节期间共卖出了6件衣服，而且签下了5位顾客要求量身定做一件的订单。

半年后，店里的人流量渐渐多起来，瞿贤薇也就有些忙不过来。于是，她招了两个懂服装制作的女孩子做帮手。2004年春，私房衣馆的生意已经日益红火了，瞿贤薇觉得巷子里的小店愈来愈狭小了。她决定去找一个宽敞的地方，供自己大刀阔斧地制造个性十足的私人服装。

但瞿贤薇心里明白，自己要找的只是一间“生产工厂”，而不是商铺，所以金融区的写字楼首先被她排除在外。基于“低成本高效益创业”的想法，瞿贤薇先后看过工厂、车库、仓库、停车场，最后，瞿贤薇选中了位于一座古老祠堂后面的一间旧仓库，这里很偏僻，但离原来的小店很近，而且安静、空旷、市井味十足。瞿贤薇将她好不容易才找到的这个“神秘部落”，命名为“薇薇工作室”。自从有了工作室后，“只做一件——私房衣馆”就成了专门摆卖衣服和接待顾客的地方，如果有顾客想要瞿贤薇量身定做，就由店员带到“薇薇工作室”来会面商定。

瞿贤薇的工作室虽然外表破旧，但内里讲究，走进去，便可以领略到瞿贤薇简约而又不失华贵的设计风格。整个仓库的面积约90平方米，却能吸引足够多的注意力：地板都被刷成大红色，巨大而空旷的房梁上悬挂着玫瑰红的纱幔，一张透明玻璃台，一幅红色的挂画，挂得满满的时装，简易的板房，几个工人与助手……这里不像是一个真正用来办公的地方，总是放着悠扬的音乐，总看见有三三两两的人凑在一起说说笑笑。工作室空间感很强，所有东西是可以随意移动的，可以任其发挥，开发布会、搭影棚、举行主题Party等等。工作室有时候更像是一个俱乐部。

其实这正是瞿贤薇后来创业越来越成功的一个重要因素。由于她的私房衣馆和传统的裁缝店不一样，也不能与写字楼、商业街上的那些时装专卖店相提并论，创业初期她无法靠人流量、品牌、手艺等这些“硬件”来赢得陌生顾客的青睐，所以她只能靠过去的朋友关系和扩大自己的交际圈子来影响生意。从瞿贤薇一开始创业，她就给自己定下了“专注圈中人，兼顾陌生人”这么一条似乎不合乎市场规律的经商原则。因为瞿贤薇觉得，她卖的是自己的灵感与智慧，是独一无二的设计，她希望卖给喜欢自己这种风格的人，让他们享受到一种另类的生活。

慢慢地，瞿贤薇的“只做一件——私房衣馆”在广州小有名气了。平时来找她订做衣服的，一般都是她在服装界、艺术圈、广告界、房地产、媒体界以及外企中认识的熟人，当然也有不少是通过她的店面而结交的陌生人，但瞿贤薇觉得陌生人只要在店里看中了她设计的服装，就一定也是与自己口味相同的，于是她又会将这些刚刚认识的陌生人归入“圈中人”行列。就这样，她的“顾客圈子”越来越大。由于这些朋友都是很讲究个性穿着的，如果做成商店里的牌子货，就不是朋友们要的独特风格了。“物以稀为贵”，坚持为每一个人量身定做，每种款式只做一件，绝对不大规模地批量生产，这就是瞿贤薇的“私房衣馆”成功奥秘所在。

私房衣馆：

财富随“独裁风”滚滚而来

过去，到裁缝店量体裁衣的都是普通老百姓。但现在，到瞿贤薇的“私房衣馆”做衣服的人，却是那些追求个性和时尚的年轻人，而这个群体又主要是那些爱美的女人们。瞿贤薇说，城市里之所以会刮起一股私人衣服“独裁风”，是因为时尚的流行，但时尚之风忽左忽右，让跟来跟去的人们十分累，而且还体现不出自己的个性，于是人们开始觉得，衣服是不是名牌并不重要，风格是首要的，在适合自己的同时，更重要的是保证自己走在街上时的穿着是独一无二的。

正是这种私人化的服务，决定了订做一套服装的费用也是不菲的。瞿贤薇现在主要针对25岁至50岁的这一人群，价位多为二三百元。如果是晚装，价格一般在800元到3000元之间。不过许多顾客认为这个费用还是值得的。因为设计师冥思苦想，才终于有灵感创作出一个新的款式，然后为你提供从量身、设计、制版、试镜到认可的一整套服务，可又限制在只做一件，并且这一件必须按照你的曲线精心制作，而这一切繁琐的过程，还不都是为了让你得到一套世界上独一无二的既时尚又张扬个性的服装？

目前，瞿贤薇设计的衣服有80%是女装，男装较少。她设计的女装可用“千姿百态”来形容，种类繁多，最大的亮点就在图案上，所有的图案都是她用中国古典工笔绘制而成，然后将图案再拿到韩国去生产出特别的面料。虽然面料与图案都是很传统的，但款式设计却是完全时尚而性感的，她借鉴了传统中国时装的一些剪裁，同时又用了西式的单肩、吊带、露背等设计。

许多初次前来定做的顾客对自己应该穿什么样的衣服并没有一个明确的概念，瞿贤薇便以设计师的眼光，在款式、颜色以及衣领、袖子、花式等细节上向顾客提供参考，并和顾客一起看样书、试穿样衣后，根据顾客的喜好和身材来确定最后的成衣。她对每位顾客都会用1~2天的时间，进行个人色彩分析、体形分析、内衣指导、重大场合搭配指导等内容的服务。然后采用立体裁剪法，让布形随着人体走，部分还是纯手工完成的。她还建立了一个档案库，记录顾客的三围、身高、体重、试衣照片、颜色板等等，以便让顾客随时穿出自己的品位。

作为私人服装设计师，仅仅能做一套漂亮的衣服是不够的，还需要懂得对顾客进行整体的形象设计，包括为顾客搭配服饰、选择发型、简单化妆、调整仪态等等。比如瞿贤薇给年轻、时尚的女孩子做抹胸时，追求的是“穿得纯真、露得安全”，但她常常会遇到一些爱美的平胸MM，由于单薄又暴露较多的抹胸会让平胸MM的缺点更加明显，瞿贤薇便会设计一些胸前有装饰的款型，比如口袋、特别的花样、抓褶、绑带等，都可以增加发散的效果，或者加上些有纹路的布料与横线条的图案，也可以让胸围看起来丰满一些。

瞿贤薇的设计风格既追逐潮流，亦采纳传统，是二者之间的很好结合，形成了一种另类时尚风韵。她最拿手的设计是女晚装，总是那么妖娆、性感、华美。大胆夸张、无拘无束的想像力，让她的女晚装在中西风格之间自然交融。而对细节的痴迷让她的时装最爱用一些细绳、珠片、绣花等华丽装饰手段，让平凡的牛仔裤、小背心，也能变得时髦优雅。现在，她已经开了2家“私房衣馆”分店，有10多个手下，月利润达到了3万多元。并且她正在筹划设立自己的服装品牌，她想让自己设计的服装摆上高档商场的柜台，但永远“只做一件”。

这是一个讲求个性张扬的年代，这是一个“作秀”的年代，在愈来愈多的人开始注重于私人医生、私人律师、私人教练、私人顾问等个性化服务的今天，一些年轻人在服饰上已经不愿意随波逐流，转而追求与众不同的私人空间。个性化的私人服装剪裁，成为一股新兴的时尚风潮悄然兴起，原来的小裁缝也升级为制造时尚的行家里手。打工妹出身的瞿贤薇自豪地说：“也许我永远都成不了像张天爱、吉米那样出色的设计师，无法带着自己的作品去巴黎T台感受‘活、色、新、香的国际时尚至IN潮流，但我相信我一定能凭自己的手艺创造更多的财富！”