中国企业靠什么“走遍天下”

配额时代的终结，对中国制造企业无疑是一个利好消息，但“品牌、品质、新品、人权”又将成为考验中国企业的四个关键词。

配额的取消，也就是品牌划分市场时代的来临，品牌将成为划分最终消费品市场的重要法码。一个企业若没有品牌就无法参与世界市场的竞争。相反，一个企业的品牌知名度越高，那么其所占领的市场份额也就越大，得到的收益也越多。中国企业面对纺织贸易一体化的潮流，必须励精图治，打造自身强势品牌。

内需是纺织业发展主要动力

中国纺织工业协会副秘书长、信息中心主任杨纪朝认为内需仍然是中国纺织业发展的主要动力。中国纺织业的国际依存度在40％以上，这个数字经常被中国纺织业的竞争对手所引用。杨纪朝认为这就是一个不小的误解。由于我国国内统计只将规模以上企业的生产计算在内，有众多中小企业不在统计之列，而海关对出口产品统计则是有一件统计一件，统计口径的不一造成了国际依存度被放大。根据中国纺织工业协会在浙江和广东等地做的调研，纺织业的对外依存度在30％左右。为此，杨纪朝认为：“特别保障措施不会抑制中国纺织业的增长。”

杨纪朝同时希望中国纺织业能够提高产品的附加值，有序出口，应对新的变化。一位纺织业界的人士认为，国内相当一部分纺织企业仍然沉浸在比较优势产业的乐观估计之中，盲目大幅投资，纺织业的产能有过度增加的危险。而目前政府无法过多介入竞争性行业的产能控制和出口协调，被称为“二政府”的行业协会功能尚不健全，难以在行业中建立起有效的自律、自限体系。

品牌需要丰富的内涵作支撑

打造品牌就要注重对品牌内涵的期提升。品牌的内涵包括技术含量与文化含量。技术含量包括管理、产品设计、先进的装备等等。因为品牌的背后是创新能力和质量，只有拥有强大的技术含量，自己实力过硬了，才使得品牌的支撑在市场上有力度，才具有与竞争对手对话的资本。文化含量则是更高层次的品牌内涵，是品牌的灵魂。一个品牌拥有了独特个性的文化积淀，才会具有穿越时空的延续性。中国纺织企业红豆品牌的“情”文化就是最好的说明。对品牌而言，文化的力量往往要大于技术含量的力量。

注重品质。在配额取消后，中国企业都在尽力扩大出口，但国外市场的消费总量是一定的，因此靠量来提升销量是有限的。同时，中国企业如果只追求眼前利益，一味擴大出口，还会招致国外反倾销、贸易壁垒等在内的多种抵制措施，我们反而会失掉许多机会，得不偿失。在这种情况下，中国纺织服装企业只有提升产品档次、品位，靠产品质的提升来走高附加值之路，才是明智之举。

开发新品。在配额取消后的发展趋势是，科技含量高、知识密集型产品畅销，市场的比重会日渐加大，而初级产品、低附加值和劳动密集型产品则将逐步被淘汰。我国企业目前的现状是：总体技术薄弱，以量取胜，靠低价竞争市场，而高附加值、高技术含量的产品少。要实现产品走高附加值之路，重要的一点就是注重创新，不断出新品。新品对消费者的诱惑力是巨大的。中国企业若开发出人无我有、人有我新的产品就可以在价格上胜人一筹，从而带来丰厚的利润。企业创新的内容很广，包括管理创新、制度创新、技术创新、营销创新等方方面面。这就需要中国企业积极行动起来，不断加大对创新的投入与支持，加强开发能力。

关注人权。在配额取消后，虽然主要的障碍已经消除，但非主要障碍还大量存在。人权就是其中一个不容忽视的重要因素。人权强调的是在生产过程中对人的价值的关注，注重生产过程中人的健康、安全和应该享有的权益，强调企业对消费者、对环境的人文关怀，注重企业对社会的贡献。目前人权这一要素已经对我国企业产品的出口形成了很大的限制。面对这一趋势，企业应有长远的发展观点，要充分认识到强化企业的社会责任已是一种必然趋势，企业只有积极行动起来，主动规范企业自身行为，树立良好的社会形象，才能把握先机，不断巩固扩大对外贸易成果，不断提升企业在国际上的综合竞争能力。

企业需要怎样的后配额战略？

我国纺织业在后配额时代的出口贸易一定要考虑相应的策略。一是要低成本竞争；二是要“走出去”。单纯依靠数量的增长很容易招致贸易保护。所以目前我国纺织业面临的迫切任务是调整自己的产业结构，增加其附加值和科技含量。

“后配额时代”的竞争将不再是出口国的竞争，更是公司个体的竞争。因此，公司不但要考虑在国内的市场竞争，而且还要考虑国际市场竞争。

廉价的劳动力和潜力巨大的市场，是中国纺织业的两大优势。长期以来，由于配额的限制，中国纺织产品在国际市场上的优势并没有得到充分的释放。随着2005年全球纺织品配额的取消，阻碍中国纺织品出口的最大障碍清除，中国的纺织企业可以大举进军国际市场。

随着全球纺织贸易后配额时代的到来，一个新的纺织品贸易竞争格局也将形成。中国纺织行业在参与新一轮的竞争中，在原有的优势并不稳固的情况下，要取得与其他国家共赢的局面，必须进一步提高产品的国际竞争力。物美价廉的中国纺织品虽然早已受到了各国大众的喜爱，但同时，在高性能、高功能、高文化品位的纺织品服装市场中，中国产品并没有占据主导地位，而且还有很大差距。所以，中国纺织品要想抬高身价，登上“大雅之堂”与发达国家的商品试比高，就必须在创国际名牌和高附加值上狠下功夫，通过提高产品的档次、质量，树立越来越多的在国际市场上叫得响的品牌，最终在全球化的经济中立于不败之地。

另外，企业要抓住机遇“走出去”，到纺织业发展潜力比较大的国家和地区去投资，使企业获得东道国合法身份，以此来规避贸易摩擦的风险。