酒鬼酒“成功”三部曲

李伟杰

刘虹掌控的“成功系”2003年借内幕消息轻松击败对手掌控湘酒鬼。此后，以呆账换得近500亩土地。今年，则提出惊人的利润目标。

3月11日，是“成功系”掌门人刘虹的一个大喜日子。2002 年9月正式纳入他旗下的上市公司“*ST酒鬼（000799）终于摆脱了可能退市的噩梦，股票简称也拿掉了“*ST”的帽子，改为“酒鬼酒”。2002年这家公司每股亏损0.48元，被列入ST行列。深圳南方民和会计师事务有限公司出具的标准无保留意见的审计报告确认，这家公司2004年实现净利润3179万元，每股收益为0.10元。

刘虹 ，1967年生于湖南永顺，中央财经大学毕业。1995年在家乡创立成功集团，主要投资高科技产品，并涉足基础设施建设和资本市场。目前名下有岳阳恒立 (000622)、酒鬼酒(000799)等上市公司。在《福布斯》2002年中国内地富豪排行榜中，以1.15亿美元身价，排名第68位，成为当年五位上榜的湖南籍人士之一。

2月28日，酒鬼酒股份有限公司召开2004年度股东大会。《新财经》记者前往“酒鬼酒”总部湖南省吉首市，数日的调查采访发现：三年来，通过政商关系和资本技术的灵活结合，成功集团董事长刘虹获益巨大。

巧取国有股

2002年中，酒鬼酒公司的国有股权减持和转让工作进入一个关键时期，刘虹以3.94万英镑（折合人民币51.7万元），资助彭善文的女儿到英国留学。彭善文时任湘西土家族苗族自治州副州长兼酒鬼酒股份有限公司董事长。作为回报，彭善文把湘西自治州政府与其他公司的谈判内幕告诉刘虹，并透露了谈判底线。（2003年4月，彭善文与情人的私生子生大病住院，隐情曝光，牵出系列受贿内情。2004年12月23日，彭以受贿罪名被判入狱11年。）

借此，成功集团击败了涌金集团、鸿仪集团等竞争对手，把酒鬼酒公司的国有股份纳入囊中。2002年9月3日，成功集团以3.5288亿元（每股4.01元人民币）的价格，受让酒鬼酒8800万股（湘泉集团持有）国有法人股，成为第一大股东，入主酒鬼酒。

但据接近成功集团的人士说，“鸿仪投资”名下的3000万股是代成功集团持有，从而有效规避了触发要约收购。

在湖南省民营企业中，以规模计，刘虹打造的成功集团可进入前三名。

以呆账换土地

入主后，刘虹进行了一系列的资本运作，至为关键的一次是：酒鬼酒公司与湘西自治州国有资产投资经营公司进行的资产置换。

2004年4月，*ST酒鬼以竞价方式取得位于吉首市乾州区世纪大道、府南路及209国道建新路交汇处482.56亩土地的受让权。但是，若想转为商住用地，*ST酒鬼需向州国土局交纳2.27亿元的土地使用权出让金。

接下来，由湘西自治州政府出面，以州政办函（2004）31号文、（2004）46号文的形式，促成州国有资产投资经营公司承担支付这笔2.27亿元的义务，作为对价，*ST酒鬼以湖南酒鬼酒销售有限公司的债权共计 1.92亿元（上述债权指以2003年12月31日为基准日的三年以上应收账款）外加3500万元现金支付给州国有资产投资经营公司。

这无疑是一个巨大的便宜。*ST酒鬼既摆脱了巨额应收账款的拖累，资产状况得到了极大改善，又为下一步进入房地产领域做好了铺垫。

《新财经》从吉首市国土部门了解到，吉首属于山城，山多地少，土地价格相对较高。

*ST酒鬼拍下的那块地位于吉首市政府大楼旁边，与正在新建的吉首市房地产交易大楼隔街相对。地价折合每亩52.97万元，以2004年地价水平有些偏高。一位酒鬼酒公司高管解释说：三年以上的应收款，实际相当于坏账，能收回的金额不多，所以，政府在用土地置换时有部分溢价。

《新财经》记者以购房者身份，对该宗土地的周边楼盘进行了详细调查。周边的商品房，每平方米价格不到900元，但销售情况良好，新商品房价格上升空间比较大，土地具有升值潜力。地处吉首市政府大楼右边的“书香名邸·教师花园”，是湘西荣昌集团乾城房地产开发有限公司的楼盘，目前已销售一空。乾城公司营销策划部经理胡朝辉告诉《新财经》，在“书香名邸·教师花园”旁边，即将动工一个20万平方米的楼盘，开盘价格将在1300～1600元/平方米之间。从“书香名邸·教师花园”的均价不到900元/平方米，到预计超过1300元/平方米，涨幅将近50%，这预示了土地升值的巨大空间。“教师花园的土地，我们是每亩三十多万拿下来的，现在土地价格涨了，要四五十万元一亩”。

“董事会还没有决定如何开发这宗土地，可能合作开发，也可能转让。”酒鬼酒公司副董事长樊耀传对《新财经》说。

对外，酒鬼酒公司一直宣称以酒业为主，药业为辅，从未提及巨大的地产投资。实际上428.56亩土地，可能开发出近40～50万平方米的房屋，销售收入将达6～8亿元。如果自行开发，将构成公司的重要业务和利润来源。按照政策规定，取得土地（2004年4月20日取得）三年内必须开发，如今已过去一年时间，酒鬼酒对这块地究竟作何打算？

“最有可能合作或转让的对象是大股东成功集团。”一位对酒鬼酒和成功集团观察多年的分析人士说，“酒鬼酒没有运作房地产方面的经验，而成功集团深谙资本运作与房地产之道，这宗价值2.27亿元的土地变现应该不成问题。但是，酒鬼酒最终能收回多少就没法预测了。”

用一笔1.92亿元的坏账，换来升值潜力巨大的一块土地，这一故事部分诠释了刘虹的财富秘密。

振兴酒业的神话

尽管刚刚才摘掉ST帽子，酒鬼酒公司副董事长樊耀传向《新财经》传达了十分乐观的业务目标。

“2005年实现净利润在8000万元到1亿元之间。”按照樊耀传的说法，酒鬼酒公司“2005年度经营目标是实现销售收入10亿元（含税），其中，酒类销售收入8.5亿元（酒鬼酒销售有限公司实现销售收入2亿元、总代理商实现6亿元，直销基酒5000万元）；药业销售收入1.5亿元（工业收入1.2亿元、商业收入3000万元）。”

2004年度，酒鬼酒扭转了经营颓势，主营业务收入比2003年（35017万元）增长38.4%，但也只有4.8469亿元，2005年预计实现销售收入10亿元，增长超过100%；净利润8000万至1亿元，每股收益将达0.26～0.32元，同比将增长200%。

听起来像一个神话。如何实现呢？

樊耀传告诉《新财经》：“小酒鬼已由台湾德记（亚洲）公司买断经营，2005年合同销售3000吨，销售收入4.5亿元。天津市北方贵川名酒经销处买断销售酒鬼酒新世纪产品，合同约定2005年销售收入1.5亿元，酒鬼酒销售有限公司2005年预计销售收入2亿元，直销0.5亿元。”

“由于是买断销售，是买断方先付款，因此，不会再次出现巨额应收账款问题。”樊说，“公司储藏了基酒3万吨，其中包括将于2008年销售的800吨精品洞藏酒。”

刘虹对酒鬼酒是否有一个真正的理想和长期的计划？不管怎样，只有振兴酒业酒鬼酒才能博得投资者的青睐，与收购国有股和资产置换的巧妙相比，对刘虹来说这是真正的挑战。