造梦者 法拉利

营销布局

如果在上海时尚新天地逛街，你会发现，法拉利旗舰专卖店是一个富有吸引力的焦点。700 平方米宽阔空间的中心位置，迈克尔·舒马赫的一级方程式冠军赛车给人一种猛烈的视觉震撼。全日不停播放赛车片段的巨型LED电视屏幕，无可匹敌的音效系统，让你感觉自己身在F1赛车场。

旗舰店里陈列着上千种商品，小到记事本、服装、皮具，大到家居用品、赛车跑车模型、笔记本电脑，等等。它们有两个共同特点：酷且昂贵。

这里是法拉利公司在意大利境外开设的第一家正式专卖店。4月底，法拉利在香港、北京开设了同样的旗舰专卖店。

法拉利公司对中国市场的前景抱有很高的期望。自1993年以来，法拉利在中国市场总共销售了超过100辆跑车。值得注意的是，光2004年法拉利就卖出了42辆。

2004年，法拉利公司把中国市场提到一个战略高度。8月，法拉利玛莎拉蒂车国际贸易公司成立，法拉利持有40％股份，中国保利集团、香港励骏汽车销售有限公司各持30％股份。总经理由意大利人安吉喜先生担任。

“我们深信，未来两三年内，中国将会成为法拉利在全球第五、六位的重要市场。”安吉喜告诉《新财经》，“这意味着，法拉利每年在中国销售250～300辆。”2004年，法拉利的全球销量是4975辆。

目前，安吉喜先生的主要工作是建设中国的营销网络。法拉利计划，今后三年内将在10个主要城市设立销售和服务网点，分别为：北京、上海、杭州、成都、厦门、青岛、重庆、福州、广州、深圳。

新车型

4月21日，法拉利在2005年上海国际车展上第一次在中国以专属展位亮相，展出了Cavallino Rampante系列最具代表性的车型612 Scaglietti和F430。

612 Scaglietti是法拉利制造的第一辆12汽缸车型，内部全部为铝制。这款革新的汽车代表了法拉利Berlinetta跑车性能（12汽缸65°V形引擎代表了法拉利最先进的发动机技术的结合，使最大动力达到540马力）和4人座车型最高的舒适性的完美结合。

F430的面世，标志着法拉利8汽缸车型新一代的诞生。这款车直接采用了来自于一级方程式法拉利单座赛车的重要技术革新：一是电子控制差动装置（E－Diff），可以充分发挥发动机的性能，以优化牵引力；另外设置在方向盘上的控制装置（操作杆），可以全面控制汽车的动力，并使驾驶者可以不需要手离方向盘，就可以进行即刻操作。

特立独行

在汽车王国里，法拉利是一家特立独行的小厂商。

“法拉利是一个极具专属性的品牌，限量生产，因此，质量比数量更值得关注。”安吉喜说，“我们只制造比市场需求少一辆的汽车。仅仅侧重于市场的最高细分。”法拉利只生产最高档的跑车，并且从不生产4门车，从不寻求代工，全部在意大利本土生产，而且基本都是手工生产。

在营销上，法拉利采取一种独特的销售模式：直接与客户联系。“我们首先选择一个城市，然后选择城市里的富有、思想前卫、引领时尚的先锋人群。拿到这样一个客人名单后，我们会跟电话联系，一步步不断进行沟通，让他们了解法拉利，逐渐成为我们的潜在客户。”

法拉利从来不做广告。“人们购买法拉利，是为了实现自己的梦想，一个用激情和技术创造的梦想。而这是广告无法传达的。”安吉喜说。