长虹女儿手织“天际”情倾美国

赵玉芬

都说男人如山，女人似水，水的品格就是女性的品格。

水是生命之源，它能孕育万物，滋养生灵；水是纯洁之神，它能洗涤污物，激浊扬清。水虽柔若无骨却可以风采万端——

如果它拥有一马平川，它会风平浪静，水面如镜；如果它落入一片峡谷，它会生出漩涡，形成湍流，迂回向前；如果它碰到一座山崖的阻挡，它会飞流直下，势如破竹。

清水出芙蓉，天然去雕饰。水有纯真的本质，清清爽爽，坦坦荡荡，以原本的面目展示自我，一生真真切切，实实在在。

但你也不能忘记“水滴石穿”的格言。水有柔韧的毅力，以锲而不舍，执著努力的精神去始终如一地做一件事情，最终获得成功。

长虹VS索尼，小女子情俘美国大学教师

关秋月是贵州凯里人，2000年从西南科技大学毕业后，应聘到了有着“中国彩电大王”之称的四川长虹集团从事销售工作，业绩十分突出。2001年2月，长虹彩电开始向海外市场高歌猛进，关秋月凭着自身坚实的英语基础和优秀的业绩，被选派到了长虹驻芝加哥事业部工作。

关秋月清楚地认识到，自己以前的业绩好跟国内消费者对长虹的认可分不开，特别是在四川，老百姓几乎清一色地选用长虹，但在美国市场就大不一样了。为了提高业务水平，她去了有着“世界商业大学”之称的伊利诺大学进修。

有一位叫托斯克的授课教师，35岁，讲起课来旁征博引、神采飞扬，关秋月很崇拜他。有一次，托斯克满怀激情地讲起他在东京留学，为索尼公司打工推销彩电，创造了月售3000台的佳绩时，关秋月跑到黑板前，瞅瞅托斯克，刷刷刷地画出了两个人来，一男一女，各抱一台彩电。这男的就是托斯克，女的就是她自己。关秋月激动地说：“托斯克先生，咱们是同道之人，我是销售长虹彩电的，总有一天，我一定要用我手中的长虹，打败你手中的索尼！”举座哗然，掌声四起。他们既佩服这个中国小女子的勇气，又暗暗惊叹她仅用五六分钟的时间就能画出这么惟妙惟肖的画来。迎着托斯克惊奇的目光，关秋月骄傲地说：“这算什么？我还能用毛线给你钩织出来。”

原来，关秋月是苗族人，父亲是苗寨里的画师，母亲常年帮别人编织毛衣。夫妻俩就靠一支画笔、一枚钩针，送关秋月读完了大学。自小，关秋月就得到了父母的真传。

第二天，托斯克刚进教室，关秋月就把自己用毛线钩织出来的一幅画毕恭毕敬地送到了他的面前。托斯克打开一看：呵呵，自己竟抱着一台大彩电笑咧了嘴。不过，这次他抱的不是索尼，而是长虹！在同学们的喝彩声中，关秋月感受到了，托斯克的目光炽烈得如同两团跳跃着的火焰。

从那以后，托斯克总是寻找一切机会接近关秋月，向她了解长虹，了解中国最具价值的民族品牌。关秋月满脸豪情地说：“相信吧，我们的长虹一定会跻身世界500强的。”托斯克点了点头，又说：“哦，对了，你不是说要用你的长虹吃掉索尼吗？索尼是世界500强，我是同事们公认的索尼派，那，你先吃掉我吧！”“那还不容易！”话一出口，脸就刷地红了。在美丽的密歇根湖畔，托斯克热切地亲吻了关秋月，说：“亲爱的，答应我吧，我很欣赏你的才艺，更加佩服你对祖国和自己民族品牌的热爱。相信我，我一定会助你一臂之力的。”关秋月幸福地点了点头。

很快，他们举行了婚礼，托斯克开始不遗余力地向他所有认识的人推荐长虹彩电。那时候，爱情、学业、事业三丰收，关秋月的日子流畅得如同荷马史诗。有多少次，托斯克都对偎依在他胸前的关秋月说：“亲爱的，长虹的倪先生（指长虹前老总倪润峰）说，要树立‘百年长虹，我们也要树立百年爱情啊！”

长虹遭报复，爱情也远离

但是，再美丽的颜色，遭遇了风雨，也会褪色的。

2003年初，关秋月怀孕了。她只好回到家里做起了全职太太。从学校到家庭，从事业的巅峰走到琐碎的厨房，那种落差是很大的。看着自己越来越笨拙的身子，关秋月忽然觉得，自己要做国际营销大王，要用长虹来打败索尼的梦想，离她似乎越来越远了。甚至，这双能绘画、能钩织出各种生动图案的双手，却不能为丈夫做出一份可口的饭菜来。

好在丈夫很理解她，说，不要紧，我可以去学校吃。更让关秋月感动的是，为了让她吃可口的中国菜，托斯克还亲自跑到一家中餐馆去向厨师取经。每个周末，他都自己主动围起围裙。有多少次，托斯克都蹲在她的身旁，聆听着她的肚子后说：“亲爱的，是你的长虹彩电让我们结的缘，以后，我们的孩子就叫虹缘吧。”

是啊，应该感谢长虹。虽然暂不能为长虹做事了，但关秋月每时每刻都在关注长虹的发展。一有空，她就挺着大肚子跑到商场，了解长虹的销售情况。就连长虹的广告纸她也要带回家，满屋满墙地贴。有天晚上，当她在网上看到：“2002年全球彩电产销量达到2亿台，产销量位居前列的企业均在亚洲，三星以1300万台列首位，长虹以1100万台居次席”时，竟高兴得连忙提起电话打国际长途，把这一喜讯一个个地告诉她所认识的国内朋友。

可是不久，情况就发生了急剧变化。由于以长虹为首的中国彩电迅速占领了欧美市场，美国商家恐慌起来。这年7月，欧美国家开始对中国彩电进行反倾销。当时，有媒体恶意中伤中国彩电说：“中国是个穷国，他们借助加入了WTO的机会，把大量的垃圾产品倾销到欧美市场，换取美钞回去壮大他们的国家。而且，他们的营销人员都是经过特殊训练了的，为达到目的，他们会不惜出卖自己的色相和爱情，来换取美国绿卡，达到长期倾销的目的。”一时间，这样的报道铺天盖地，这些负面新闻把中国彩电视为洪水猛兽和垃圾，有的地方还发生了殴打中国营销人员的事件，给他们扣以“奸商”和“骗子”的帽子。

那段时间，关秋月寝食难安，她又去长虹彩电的各个卖场，见到外国人对中国彩电指指戳戳的情形，心都碎了。更为不幸的是，8月20日，在从商场回来的路上，她脚下一滑，孩子流产了！

在医院里，丈夫仅仅来看望了她两次，而且态度极为冷淡。关秋月觉得对不起他，也没有太在意。哪知一个月后，她拖着极度虚弱的身子回到家里时，托斯克才对她进行秋后算账：“我终于明白了，这个孩子根本就不是我的！报上说你们是骗子，你们还真是骗子！”托斯克说着说着，“砰”地把客厅里一台关秋月引以为豪的长虹精显背投彩电砸得粉碎。

“这些谣言你也信？有很多人不希望我们中国的民族工业强大你知道吗？”但托斯克哪里肯信，他摇摇手：“我决不与骗子同流合污。”说完，他收起自己的衣服，走了。

关秋月赌气没去理他。她以为丈夫去了学校，哪知他真的离家出走了，而且还向伊利诺大学递交了辞呈。更加荒唐的是，他在辞职报告上居然列出这样的辞职理由：“垃圾长虹，骗走了我的幸福和爱情！”

失去孩子是非常痛苦的，丈夫的出走更是雪上加霜。有一天晚上，她吞下了50颗安眠药。幸好，遇上了一位当心理医生的朋友前来访，才被及时抢救过来。朋友说，我认为，托斯克并不是坏人，他善良，无不良嗜好。虽然一时想不通，但这也是你过分注重长虹，缺少沟通，冷落了他造成的。

关秋月默默地点了点头。既然事情已无法挽回，关秋月想，清者自清，时间会慢慢证明这一切的。于是，她又重返第一线从事长虹彩电的销售工作，另一方面，也托人打探丈夫的行踪。

没有销售业绩，重返第一线的关秋月只能领取一点有限的基本工资。难熬的日子里，她寻找糊涂丈夫的心情更加迫切。在电视里，报刊上，都有附上托斯克的照片的寻人启事。关秋月在一遍又一遍地呼喊：糊涂蛋，你在哪里？是男子汉你就站出来，你要还我一个清白，还长虹彩电一个清白！

但丈夫并没有出现。劝将不如激将。关秋月又去商场买回大量的毛线，一针一线，不分昼夜地钩织出丈夫的容貌，一张一张地串连起来，拿到街上去叫卖。有人说：“咦，这不是伊利诺大学的托斯克先生吗？前段时间他的妻子在登报寻找他哩。”关秋月说：“不，这是一个糊涂蛋，请各位先生小姐太太买糊涂蛋。”原来，“托斯克”的胸前织有“糊涂蛋”的英文字母。她相信这份礼物会传到托斯克的手里的。

丈夫还是没有出现。2004年5月，美国商务部对中国彩电实施反倾销调查最终裁定倾销成立，长虹的份额为26.37%，损失最大。自此，长虹彩电基本退出了美国市场。没有彩电销了，还在这里干什么呢？许多人都认为关秋月舍不得美国，她在芝加哥拥有了房产和绿卡，不会回国去的。关秋月哭了：“我何尝不想回家看看呢？我回去怎样向祖国的同胞们交代呢？我说，我们输了，长虹彩电……”拭一把泪，“不，我一定要等他回来向我赔礼道歉，向五万多长虹人道歉，我们是不会输的！”

新长虹闷声发力，失踪丈夫从“天际”归来

是的，长虹不会输的。2004年7月8日，长虹换帅。新帅赵勇立即组建海外防风险智囊团，海外事业部不但没有撤回，还在加强；12条海外生产线也在进行扩建；各项改革措施陆续出台，一切都在有条不紊地进行。俄罗斯、泰国、印尼等30多个国家和地区的市场，都被长虹悄然占领。种种迹象表明，长虹仍要啃下美国这块硬骨头。关秋月看在眼里，喜在心里。

12月28日，长虹发布了一条令人震惊的消息：长虹公司应收美国APEX公司的欠款42亿元人民币，因为无法完全收回，公司因此预亏金额高达26.5亿元人民币!

多么庞大的数字!深圳有家大型家电企业，2001年因亏损7亿元都一直未恢复元气，长虹这下肯定完了!但也有人认为：长虹能有这么大勇气把这么大的亏损额度作一次性计提，背后必有大动作!

果然，不几天，长虹就捷报频传：国内几大银行联手力挺长虹，授信金额高达85亿元；长虹成功转型，斥资10亿元打造的天际大平板全新亮相；中国电信与长虹全面合作，共同开发数字信息产业的高端市场……

“天有多高，地有多远，分享科技，享受精彩，长虹天际大平板，带你走进全新的视听境界!”一位年轻的中国健儿，脚踏大地，拥抱蓝天……当关秋月在网上看到这幅宣传画时，不禁喃喃地说：“长虹，你果真绝处逢生了，你知道吗?我在为你哭，为你笑，为你伤心，为你自豪啊！”正在这时，“丁零零”，电话铃响了，关秋月拿起电话，对方却不说话。半晌，对方才用蹩脚的中国话念着长虹的广告词：“天，天上彩虹，人，人间长虹！”关秋月没有作声，对方又念：“太，太阳最红，长，长虹最新！”关秋月仍然不作声。“还，还原本色，更，更加出色！”

“死鬼，糊涂蛋，这是过去的广告词!”

“我知道只有这个才能吊你的胃口，现在是，是新长虹了，大，大平板，显示，真水平。”

“你在哪里呀，死鬼，你为什么不懂我的心？长虹是我的左手，你是我的右手，有右手同左手较劲的吗？”

“亲爱的，我错了，我不该伤害你，伤害长虹。我现在就在天际，只有站在天际，才能拥抱整个世界。保重，秋月，我不会让你失望的。”

虽然她仍不知道丈夫现在何方，但这似乎并不重要了。只要丈夫是平安的，只要丈夫的心已经回来了。对了，丈夫不是说他在天际吗？天际不正在自己的眼前吗？一个激灵，创意油然而生。她拿起钩针，开始钩织长虹“天际”图。只是，她所钩织出来的“天际”图，图中的长虹平板电视依旧，所配的色调依旧，图中人物的姿势依旧，不知怎的，织着织着，这个人物就变成了她的丈夫——托斯克先生了。没日没夜地钩织，双手红肿了，十指弯曲了，腰也伸不直了。2005年1月31日，笔者在四川长虹总部见到刚刚回来的她时，发现她苍老了许多，那双变形的手，让我根本不忍心去握。就在第二天，她又匆匆返回了美国。

新年伊始，浴火后的长虹全面发威。在发动大平板战略以来，仅仅1个多月时间，平板电视就销出了12万余台，长虹彩电总销量创5年来的历史新高。沉寂了半年之久的海外市场闷声发力，销量同比增长122%。2005年3月15日至4月17日，长虹“天际”平板精品系列将会在全球80多个国家和地区巡展。而事实上，在芝加哥，长虹“天际”平板已提前10天进驻了沃尔玛旗下的诺玛特商场。

3月5日，长虹“天际”系列在诺玛特开展那天，4个展区的上方，都用红绳子挂着0.5米见方的“天际”宣传图，这正是关秋月仅仅用了两个多月时间，用超乎常人想像的速度和毅力钩织出来的，共1000张，每个展区250张。

“哇，那上面不是几个月前失踪了的托斯克先生吗？怎么上了长虹广告了？”再细看那广告图，才发觉竟是用毛线钩织出来的。芝加哥的市民来了，艺术家们来了，各路新闻记者也扛着长枪短炮来了。刚刚开发出来的画面高清晰的长虹新产品，与关秋月巧夺天工的手织艺术品交相辉映，让很多美国人叹为观止。有记者问关秋月，愿意以多高的价格拍卖她的手工“天际”图？

关秋月说：“不，再高的价格也不卖，你们知道我为什么要织这么多的天际图吗？这不仅是对长虹的爱，也是对我丈夫的爱，希望他能……”说着说着，关秋月的喉咙就哽住了，她只有向市民们举起那双被毛线和钩针磨得伤痕累累的手指。

“太让人感动了，有这样的长虹人，我们还有什么理由拒绝长虹彩电？有这样的天际图，我们还会怀疑长虹彩电的质量吗？科技无国界，我们不要听信本土那些商业骗子的谣言！”

结果，在当天下午5点钟，5000台天际平板电视就全部脱销，创造了长虹在海外销售的新神话。出于对芝加哥市民的感激，关秋月将1000张手织天际图全部免费赠出。

“小姐，你这里还有长虹液晶电视和天际图吗?”

“很抱歉，天际图没有了，如果你喜欢，我回头织给你。长虹液晶还有样品，但样品不能卖！”蓦地，她觉得这声音好熟，刚一回头，就被一位浓胡子蓝眼睛的家伙拦腰抱起：“亲爱的，这不是一幅绝美的天际图吗？我刚从俄罗斯回来，我也在销售天际平板呀！从今以后，长虹就是我们的孩子！”

刹时，泪水在两人的脸上恣意流淌。镁光灯在他们周围不停地闪烁。

● 美貌≠女性魅力。西蒙·波伏娃说：“女人不是天生的，职业女性的外在形象也不是‘天然的，而是被塑造出来的”。关秋月虽然容貌不美，但她的才艺和对民族品牌事业的热爱丰富了女性如水品格的内涵。

● 姣好的容貌，并不影响处事的果断；优雅的气质，也可以作出正确的决策。女性魅力与职业能力，并非水火不容。事实上，许多职业女性，“一半是水，一半是火”，既不乏温柔、细腻和亲和力，又精明、果断和能干。她们以女性特有的气质、风采，在职场长袖善舞，赢得了众口赞誉和事业成功。关秋月是新时期女性的代表，她懂得怎样去爱，也懂得怎样获得爱。她以一个女性细腻的温情去爱自己的丈夫，她以一个女性坚韧的毅力去爱自己的事业，她以一个女性执著的情怀去爱自己的祖国……所以，她获得了成功。