盐步：中国内衣之都

赵　前

在女性服装行业中最时髦的行业——内衣业，知名品牌最多的不是大上海，而是广东南海市的小镇盐步。戴安娜、嘉莉诗、美思、紫兰蒂、莎莲妮、依曼丽等名字，把盐步推向了中国内衣的最前台……在全国内衣15大知名品牌中，盐步内衣就占了7席。

漫步盐步街头，处处都是艳丽的内衣广告牌。广告牌下，一幢幢欧陆风情的建筑群星罗棋布，它们是 100多家内衣企业的所在地。

这座南方小镇，风情万种。

美丽事业，男人成主力

20年前，盐步人一谈起女人内衣，还会感到面红耳赤。

上世纪80年代初期，香港内衣大王黛丽斯公司的董事长罗杰伦，来盐步开设了第一家内衣加工厂，产品主要是出口。

如今已是一家内衣厂老板的陈伟强回忆道：当年在那间内衣车间做技工，一个大男人整天跟内衣打交道，总觉得很不好意思。

然而现在，盐步100多家内衣企业的老板们，却常常对外来客户自豪地说：我们做的是“美丽的事业”，因为内衣帮助女性更好展示美丽的身材和风韵。

而在盐步从事“美丽事业”的人，多数是“心灵手巧”的男人。

最早创办内衣企业的奥丽侬内衣有限公司老板何炳祥，正是其中之一。这位“老帅哥”随手拿过车衣机，动作熟练、优雅，车工精密、快速，车出来的内衣比车衣姑娘的活儿还精巧。

何炳祥说，他20出头就开始在盐步办起小型内衣厂，那时从车衣到裁剪、设计、维修，什么都做，结果成了内衣行业的“全能运动员”。

从摆地摊，到创国际名牌

上世纪80年代中后期，盐步一批已吸收并掌握内衣制造工艺、懂管理的人，在为内衣外资或合资企业加工的过程中，开始独立生产并自创品牌。

但刚开始的时候，人们根本不认他们的牌子，不少老板都曾在广州等地的大街上摆地摊卖过内衣。

经过艰苦的推销过程，一些内衣品牌逐渐被人们认同。

到了上世纪90年代中后期，戴安娜、嘉莉诗、美思、奥丽侬、紫兰蒂等多个内衣名牌逐渐名扬中外，盐步内衣制造业在新产品开发、设计和生产水平等方面都开始跻身国际市场，欧美的著名设计师也主动到盐步与当地老板交流。

内衣之都，名扬天下

盐步人，不管是内衣企业老板还是政府人员，都有个共同的心愿：把盐步建成“中国内衣之都”。

2000年9月，首届“中国内衣模特大赛”在广东南海举行。中国大陆首次出现的这次“美丽性感盛宴”，让世界的目光第一次聚集南海盐步，人们惊讶地发现：市面上那些著名的内衣品牌，居然都出自同一个地方——南海盐步。

2002年9月，南海盐步又一次成时尚焦点。当时南海国际内衣城首期完工，举行了盛大的首届“中国国际内衣博览会”，及一系列的内衣模特大赛、2003国际内衣流行趋势发布会、内衣产业发展论坛、内衣品牌专场发布会等活动。这次盛会大大推动了中国内衣行业的发展，也更加确立了盐步在中国内衣业界的领导地位。

2002年12月24日，在北京人民大会堂，时任盐步区委书记李信忠，兴奋地接过中国纺织工业协会、中国服装协会颁授的“中国内衣名镇”牌匾，“盐步内衣”又一次名扬天下。

现在，盐步内衣的一举一动，甚至影响着中国服装协会的决策。不久前，中国服装协会表示将考虑把新设立的中国内衣专业委员会设在盐步。这意味着今后全国任何一家内衣企业，都必须到盐步来“报到”。

盐步商机，充满活力

随着生活水平不断提高，内衣与时装一样，现已成为中国人竟相追逐的时尚产品，而女性内衣生意，更是在中国各地充满活力。据统计仅在2003年，我国内衣产量就超过150亿件，销售额高达 1500亿元，其中出口74亿件，赚汇90亿美元。而近3年国内市场上的…些著名内衣品牌，年增长率都在50％以上。

一些聪明的经销商，及时抓住了盐步内衣给他们带来的商机。

在产品层面上，盐步内衣大多数品牌采用了高档质量、中档价格的产品定位，抓住了四五十元到三四百元一件内衣这样一个很大的国内市场空白。在盐步内衣推出之前，国内市场上的内衣产品一直是两极极端分化的局面——如黛安芬、华歌尔等为代表的国外品牌占据高端，它们以商场专柜销售为主，价位较高，动辄七八百甚至上千，大部分也在三四百元左右，只有都市中少数高收入女性才能承受；而众多的低端产品，质量、款式、面料等无法满足越来越挑剔的大众消，费者要求，大多沦落为了十几元价位的难赚钱的地摊货。

盐步内衣独特的市场营销模式，也广受经销商欢迎。盐步内衣企业大多通过招商广告发布、各地办事处等方式，在全国各地帮助经销商设立品牌内衣专卖店。这种品牌内衣专卖店经营为主的方式，避开了与商场专柜的正面抗衡，利用高档质量、中档价格的性价比优势迅速在全国打开了市场。现100多家盐步内衣企业，在全国各地的内衣专卖店总计已达到了3000家。

除了直接与盐步内衣企业联系开设内衣专买店或进货之外，一些生意人也十分愿意流连于在盐步的中国南海国际内衣城。

这座当初由当地政府投资5亿元兴建的内衣城，气势恢宏，占地400亩，集交易、展览、设计、文化交流、休闲旅游等多功能于一体。其中的霓裳会西餐厅，可以边看内衣秀边用餐，是中国最秀色可餐的主题餐厅。

去年10月，一家民营企业买下了内衣城，并表示：将以更灵活的市场经营体制，把更好更新更多的服务带给从全国各地来的一起“做美丽事业的生意人”。