“问题合同”教训

李文德

所属类型：经营管理

关键字：经营策略、实地考察

翠云在广东省湛江市的某小商品市场里经营着一家传统礼品商店，如今已是第七个年头了。在七年当中，它的年销售额由不到二十万元逐渐增长到一百万元，在顾客中有极好的声誉。店内装饰优美，摆满了来自世界各地的礼品。然而就是因为陷入了房租纠纷，翠云的礼品店几乎陷入了要关张的困境。

翠云的店在市场最外沿门面房的正中一间。七年前翠云看中这家店的时候，因为缺乏足够的信心也不懂经营，和房东草草签了一纸租约，每年续缴一次房租，因为几年下来与房东一直相处愉快，翠云虽动过把当初合约完善的念头，却碍于面子一直没有开口。然而2004年初，房主老王去世了，把财产所有权都转到儿子小王的名下，翠云在表示了慰问之后约见了小王，期望还能像以往那样续租，而小王也拍胸脯向她保证没有问题。然而到了年底，翠云得到却是一个五年期的新租约，租金由以前的每月的3000元涨到了每月8000元，或者以年总收入10％（不管年总收入为多高）作为年租金。翠云感到非常气愤，再问小王时，得到的答复是如果她不满意租约的新条款就得搬走。因为在以往的租约里，并没有有关续约的任何条款。小王还认为，以整个市场的普遍租价而论，他所要求的条件并不过分，也是为了“念及老交情”，翠云告诉他几个星期以后再答复。

翠云当然不愿意搬出去。她花了七年的时间和心血才经营到现在这种水平，她不想拿一百多万元的销售额去冒险。但是，如今每年近十万元或总收入10％的租金又让她很不甘心，因为礼品店正处于业务上升时期，市场也已经有了规模，销售额正以每年20％的速度在增长。她决定和几个不动产经纪人进行联系，最终她在离礼品店所在市场同一条街的另一头找到了一处新的店位。新店位有停车间，还有将来进行扩大经营的余地，同时仍在一条街上，可以保持以前的大多数顾客。新店只卖不租，大概需要70万元。，尽管银行可以提供15年的按揭，对于翠云来说，仍是一笔相当危险的投资。

就在这个时候，翠云听说小王正考虑在她现在的店位上开自己的礼品店。翠云跑去和小王对质，小王向她证实确有此打算。小王的妻子有几年时间曾在翠云的店里做店员，对供应商、顾客和价格结构等都十分了解。另外老租约上清楚地表明，她对商店设施的所有改进都属于房主所有，那么等她搬走以后，小王的妻子可以很合法的使用她使用了多年的装饰。这样一来，翠云的新店等于是和自己的老店做竞争，能否保留老客源，翠云心里也没底。

还有一条出路，便是再开一家分店。翠云最近在湛江的另一个新开发区瞄准了一处位置，那儿有一幢她既可租也可买下的新楼，正好位于一大群正好可以对她的礼品店进行补充的商店之中，有足够的停车位和将来进行扩大经营的余地。然而，当翠云想到她已经为现在的礼品店所花费的时间和心血，便对是否应从头干起便有些犹豫起来。

这样，翠云便有了这样一些选择：（1）在现在的店位上，支付5年期租约的过高租金；（2）在现在店的同一条街的另一头买一处新的店位；（3）在新开发区买一处新店，从头干起。

尽管几种选择或者都能闯出另一片天空，但可以肯定的是，翠云在短期内都无法再维持一贯的红火生意。而罪魁祸首不过是当初草签的一份不甚完善的租约合同。您是否也有过类似的经历呢？