新书推介

《就这样成为销售冠军》

——迈向销售颠峰的24堂训练课

作者： （美）汤姆·霍普金斯劳拉·拉曼

译者： 杨玉珍 杨玉明

出版： 高等教育出版社

定价： 19.80元

像任何其他技能一样，销售也可以训练出来并不断精益求精。

——汤姆·霍普金斯

在本书中，两位世界顶级训练大师对销售过程做了精细的分解，让你可以对销售中的每个细节和步骤都有所了解：

如何正确接近客户？

如何利用电话与客户建立联系，从而赢得会面机会？

如何发掘客户需求？

如何找出与客户的异议并将之排除，从而达成销售协议？

……

本书并不是简单地教导你应当做什么，而是以故事的形式，

通过主人公“史蒂夫”所经历的销售训练，让你掌握各种销售技巧，从而由一名普通的销售员变成一名杰出的销售冠军！

汤姆·霍普金斯被美国报刊称为国际销售界的传奇冠军，是吉尼斯世界记录房地产业务员单年销售量最高记录的保持者，平均每天卖一幢房子，3年内赚到3000万美元，27岁就已成为千万富翁。

《略胜一筹》

——中国企业持续发展的出路

作者： 曾鸣

出版： 机械工业出版社

定价： 25.00元

大会大得 大拙大巧

纵观20年来中国本土企业成长的轨迹，从总体上可以归于两类：一类我们称为“机会经营者”，另一类我们称为“产品经营者”。

随着市场环境逐步规范，行业增长速度渐趋平缓，无论是“机会经营者”还是“产品经营者”，都走到了一个十字路口。

十字路口的中国企业何去何从？谁能成为中国未来的商界领袖？谁最有希望成为世界一流的强手？

本书通过严谨的理论分析和大量的实证研究，深入探讨了中国企业未来成功所必须解决的核心问题，并提出了独特的解决思路。

《决战》

——咨询家的实用主义观点

作者： 赵民

出版： 人民邮电出版社

定价： 50.00元（精）

你能在西方管理著作中找到如何在国企设立董事会吗？你知道，在中国什么时候董事长应该兼任总经理，什么时候不应该吗？一个员工的价值生命周期是什么，又能通过何种模型评判呢？什么样的产品是你应该重点发展的？

在新华信管理顾问公司总裁赵民的新书《决战》中，无处不体现着作者的“实用主义管理”的思想，将管理理论和国外企业经验与中国市场相结合，这是一条中国企业家渡河的船。

实用和理想在某些时候可以算作一对反义词。之所以把赵民的观点称作“实用主义”，原因有二：本书所阐述的管理观点是作者多年为别人做管理咨询，以及从自己管理企业的经验积累中提炼出来的，有普遍意义和实用性，与书本上的理想状态下的管理理论不同；同时，作者的行文生动、易懂，毫不枯燥。

《世界500强选人标准》

作者： （美）内尔·依格李·豪佛

译者： 汤永辉 次向明

出版： 高等教育出版社

定价： 19.80元

培训员工的科学方向

应聘求职的终极工具

《财富》、《金融杂志》、《纽约时报》、《华尔街日报》评选出的最佳商业畅销书

本书包括以下内容：世界500强最重视的员工能力、世界500强面试题及应答评点、世界500强最关心的商业趋势、进入世界500强的面试方略、征服世界500强面试官，以及找到合适的面试机会等。