为梦想而奋斗

黄　晔

美国《创业者》杂志评选出的数位３０岁以下的成功创业者，他们中有天生的企业家，也有偶尔跳入商海的人，有的依靠严密的商业计划稳步成长，有的则是在漫不经心中得到好运。但他们都有一个共同的特征：为梦想而奋斗。

一、“做行业中的创新者”

杰里米小型冰淇淋公司，生产口味独特的超级冰淇淋。

地点：宾夕法尼亚。

创办者：杰里米·克劳斯。

克劳斯说：“我从小就讨厌从事一个普通的职业，因此一直没有工作。而我说过：其实我能做任何工作——甚至去做冰淇淋。”于是这位宾夕法尼亚大学的学生入学后就在宿舍里做起了冰淇淋。不久，同校的两个伙伴萨莫尔·科恩和托马斯·希尔顿也加入了。

克劳斯卖掉了大部分债券作创业投资，而他的钱都是高中时挨家挨户上门推销净水器时挣的，共有６万美元。经过市场调查，克劳斯发现，冰淇淋的口味已经２０年没有显著的变化，这为他的创业提供了一个很好的空间。啤酒商萨缪尔·亚当斯建议他使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰淇淋，于是他马上与当地的乳酪厂联系，由他们提供特制的奶酪，结果新产品一上市就供不应求。克劳斯也为自己的公司找到了明确的定位：“我们是这个行业中的创新者，而不是一成不变的制造商。”目前，杰里米的冰淇淋已经有４０００多个流动销售点，年销售额达到９５０万美元。

二、“有需求就会有市场”

芝加哥地图公司，为顾客专门设计地图软件。

地点：伊利诺伊州莱蒙市。

创办者：史蒂夫·佩斯卡蒂斯。

在高中时，佩斯卡蒂斯就在计算机展中出售软件，后来又设计了最早的基于ＤＯＳ的地图程序，这种程序可用来搜索和打印地图。他回忆说：“刚开始，我几乎没有一点经验，但我看到人们对地图产品的需要，有需求就会有市场，而且，那时候只有一个竞争者。”

芝加哥地图公司的第一个新产品Ｐｒｅｃｉｓｉｏｎ Ｍａｐｐｉｎｇ １．０非常受欢迎，但很快，微软和ＲａｎｄＭｃＮａｌｌｙ等大公司就支配了地图软件市场。佩斯卡蒂斯于是调整了自己的思路，改为向其他公司的产品提供地图软件，如为数字野营字典、手持式全球定位系统以及车载定位及发送系统提供相关配件，他的客户主要是公共事业部门和警方。现在，芝加哥地图公司已完成了加拿大和南非道路地图全集软件，目前正在生产全球道路地图集。

三、“总有其他的路可以走”

１－８００明信片印刷公司，随时随地提供质优价廉的明信片印刷业务。

地点：纽约。

创办者：詹姆斯·莫雷尔。

莫雷尔属于天生的创业者，对广告、市场及顾客心理都颇有研究。他的第一次创业是开了家意大利风味餐厅，两年之后，转向广告业，主要从事印刷品广告的邮寄。

这种直邮方式并不太成功，但当他在印刷品中插入了五颜六色的明信片后，就不断有顾客问：“能不能给我们一些明信片，不过不是你们寄来的那种。”

这种意外的要求成就了莫雷尔的事业。１９９８年，他在一周内停掉了所有的生意，开始印刷明信片，成功自然而然地来临。２００２年，他为公司取了新名称：１－８００明信片公司。

莫雷尔的灵机一动，使他失去了过去的所有客户，但他认为，今天所从事的生意才使他和他的４５名员工真正地受到尊重。他信奉的商业理念是：“总有其他的路可走。”目前，他已在洛杉矶开设了分店，并在纽约建立了新的印刷厂和销售店。

四、“必须让人喜欢你的产品”

Ｔｒａｓｈ Ｂａｇｓ手包公司，生产各种高中档手包。

地点：洛杉矶。

创办者：安妮塔·郭。

几年前，郭小姐的家被盗，窃贼偷走了一只手包，这是郭小姐几年前得到的生日礼物，十分珍爱。窃贼留下一封信，要她用１０００美元来赎回这个手包，但当时她没有这么多钱。

没想到这种遭遇却使她成为了创业者。不久后，她发现了一些材质非常适合做手包，于是就自己设计了两种样式的草图，并做了一个样品给Ｌ．Ａ．Ｍａｒｔ的销售代表，这个销售代表看后立即要订货。于是，郭小姐用从父亲那里借来的２００００美元开始创业。２００１年１０月，她成立了Ｔｒａｓｈ Ｂａｇｓ手包公司，两个星期后，第一批货就交付了。在创业的头６个月，她一直在租来的仓库里拼命工作，直到后来有了自己的办公室，有了１０名雇员。

随着４０－８０美元价位手包的流行，郭小姐也准备让自己的产品多元化。２００２年，她买了一条生产高级手包的生产线，同时也为年轻女孩生产２０美元左右的手包。

郭小姐的体会是：首先，必须让人喜欢你的产品，虽然只有１％的人能买得起昂贵的手包，其他人买不起，但是只要让人喜欢，她们一定会买，甚至赊账也会买。目前，她的产品进入了许多名牌店。