毕业生丽人：青春做伴好创业

萧　晓

曾经被称为天之骄子的大学生，现在为找到一份职业费尽心思，在求职路上屡试屡败的现象越来越多，甚至有的面试上百次，仍未能得到一份工作，据专家预测，2004年全国将有35万毕业生找不到岗位，而去年的毕业生仍有70多万人未找到工作！

成百上千人竞争一个岗位的激烈竞争仍在继续，各个大学都展开拳脚进行扩校、扩招，毕业即失业的大学生大有人在，政府、高校、社会团体等为了帮助大学生走出就业困境，纷纷对他们进行创业教育，今年，大学生创业教育掀起了前所未有的高潮，看来创业不惜为一条自救之路。

记者在采访中发现，近两年自创业的大学毕业生当中，女生很少，而在这凤毛麟角当中，成功者更是寥寥无几，不过，各大学还是接二连三地走出了创业的“巾帼英雄”，与她们深入接触之后，你会发现，尝试自己创业也别有一番景色——需要成倍地付出，也会有成倍的收获。

自由女孩的霓裳之恋

主人翁：侯羽馨，生于1981年

毕业于：深圳大学艺术系（2003年提前毕业，大二直接跳到大四）

创业成果：拥有一家自创品牌的服装专卖店

对于从事艺术的人来说，自由的心灵是创作的基础和源泉。侯羽馨一直孜孜不倦地超越自己，渴求能够在无拘无束的状态下进入最佳的创作状态，如今她暂时找到了灵感的释放地--在阳朔西街开办了自制自卖的"东方月"服装专卖店，成为了中外游客挑选经典服饰的心仪去处。

侯羽馨是山东人，考入深圳大学属于机缘加努力，深大在山东招生隔年一次，2000年在山东只有7个招生指标，她毫不犹豫就报读了这所大学，从小就风里来雨里去送她学画的父母不舍得，希望她能够就近选学校，这样好歹有个照应，但有主见的她最终远离父母来到南方求学。

她学的服装设计专业，大一时她就去听大二的课，大二就把大三的课程全部修完，直接跳到大四，这在艺术系没有前例。品学兼优的她每个学期都拿奖学金，还担任了校学生会女生部部长，主办了深大首届女生节。毕业后不到一年的时间，她又创造了一分属于自己的事业，而当初与她一起进大学的同学，现在正在为毕业忙碌，为就业犯愁呢。

侯羽馨也有过短暂的打工生涯，刚毕业时，她在颇有名气的"淑女屋"做过服装设计师，但固定的风格使她无法施展自己多方面的创意，很多时候只能听从上司的要求，被动地去完成工作，加上成天圃于设计室，与外界隔着一道"厚墙"，她感觉无法准确捕获来自市场的第一信息。

一次"阳朔之行"彻底改变了她的就业轨迹，她被西街古朴西化的建筑吸引，被中西结合的休闲生活方式打动，她终究挡不住那份直抵心肺的自由和惬意，辞职离开繁华的深圳，来到这座桂北小镇。2003年10月，她开始筹建自己的专卖店，从选址、装修到招牌的设计，从选择服装面料到设计和销售，无一不渗透着她的心血，店铺在她精心的筹备下，于今年4月2日开业，至笔者采访还不到一个月的时间里，侯羽馨就欣慰地告知："专卖店已经能够赚钱，生意一天天好起来。"

"东方月"服装专卖店走的是中高档路线，设计风格保留了中国的民族风韵特色，又增添了欧美的潮流时尚元素，面料既有鲜艳的丝质品，又有棉麻的质朴类，这些都正迎合了"小资"、"白领"们的口味，外国朋友也特别喜欢。面料是她委托在北京、上海、杭州、深圳等地的朋友，精挑细选回来的，一种款式就出三五件，来迟了的朋友只能望着样品惋惜不已。来自顾客的欣赏和赞叹，使她对这份事业充满了热情，她希望把“东方月"这个品牌做精做大，将来打进大城市的大商场。现在中国人的生活过多地被西化，而许多民族艺术文化正在以惊人的速度流失，将中国服装文化浓缩成经典霓裳，然后永久流传--这是一个从事服装设计女孩的美丽梦想。

在古典如画的阳朔生活了近半年，她已经深深地爱上了有山有水的西街古镇，"我喜欢这条街，喜欢这里的人群，来这里的游客都很放松，也挺真实的，他们晒着太阳，悠悠地享受那份宁静与古朴，是一种理想的生活状态。"侯羽馨完全融入了当地西街人的生活。

对于未来的打算，她仍然是理想而艺术化的，她希望自己是自由的，在创作之余做一名花匠，拥有满园香气的花草；还可以腾出时间研究针灸，弄懂这种纯人为的治疗何以能够生出科学的疗效。在她充满创意的思维里，好奇心和孩童般的纯静不期然就会蹦出来，她还是个二十出头的大孩子，巨大的创业压力之下，她保持着一份难得的天真。

双面女孩的奇迹创造

主人翁：张美英，生于1981年

就读于：郑州大学工商管理专业（大三休学创业）

创业成果：两间公司，一间休闲吧

在她的心里，创业热情始终像沸腾的岩浆一样奔流冲突，她的成长之路是在“休学—打工—休学—创业”的跳跃式状态中进行的。在同龄人的眼里，无疑她是个善于创造奇迹的人，但对于了解她的人来说，她的矛盾性情正是她不断向上的动力和源泉。

叛逆的外表VS 勤奋的秉性→→ 张美英剃着板寸头，讲话时眼睛滴溜溜地转，小巧玲珑的个头惹人喜爱，表面看起来她是个性格反叛的时尚女孩，跟都市中八零年代出生的后生代没什么两样，不过接触之后你就会对她刮目相看，她的吃苦精神和洞察事物的能力甚至可以与中年人相比，难怪公司员工都恭敬地称她“张总”。

15岁中学退学后，张美英赴北京打工，做过文员、店员，有了一定的打工体验后她又重新投入到学习中，考进了郑州大学工商企业管理系。大二的时候，她创办了全国首家休闲吧“聊吧”，月收入过万。2003年7月，她又开办了“郑州海天红日信息技术有限公司”，专营智能商务电话等电子技术产品。近日，创业不息的她经过几个月精心准备，“绿源健康咨询有限公司”又开张了。她的公司都是经过严密的市场分析才投资的，为了得到市场准确的信息，她曾数天在烈日下奔波，楼上楼下做调查，磨得脚起泡出血，她做起事来有股拼命劲。

对自己的苛刻VS对亲朋的慷慨→→张美英算得上是“事业初成”，生活质量应该很高，可令人无法相信的是，她对自己非常“苛刻”，每天早上吃一元钱左右的早餐，煮一包方便面就对付过去，如果没有应酬，中餐晚餐都尽量自己做。作为一个女孩，她不卖任何化妆品，冬天连擦脸油都不用，幸好她天生丽质，年轻的她皮肤一直都很好。在穿衣打扮上，她就更是信手买来，从来不讲究什么名牌，由于身材小巧，合身便宜的很容易买到。生活上的节省加上工作上的压力，，她的身体不太好，但工作却从不因此落下。

可是，对待家人和朋友，她却是截然不同的态度，孝敬父母长辈的生活费，她总是按时送去，家人的衣服几乎都是她精心挑选的，家人在别人面前提起她这个“乖乖女”，总是感到无比自豪。在大学同学中，他们有困难第一个想到的就是张美英，当然她绝不会充当“慈善机构”，他们在学习或创业上需要资金，她会要求对方列出详细的可行性计划，通过考察认可后，她会尽自己所能去资助他们。

落后的生活方式 VS 创新的事业项目→→张美英公关活动很多，可她说自己既不会唱歌也不会跳舞，在卡拉OK厅她只能坐在一角给人鼓掌；打牌打麻将她觉得挺浪费时间，心不专技不长；反正说起吃喝玩乐，她总觉得自己跟不上潮流。最重要的是，她认为面灯红酒绿的场合是非多，离得越远越好。

提到创业，她的创意想法可就多了，做“聊吧”是头脑突发的灵感，她行走在车水马龙的街上，感到现代社会竞争激烈，脆弱的心灵何以找到宣泄的出口呢？开一间有人陪聊的休闲吧！她灵敏的嗅觉察觉信息产品成为主流消费趋势，于是她的“海天红日”公司便应声而出。而“健康咨询”在中国尚是新兴行业，有条件的家庭可以得到专业的、个性化的服务，健康专家随时陪伴左右，为此她专门开展了两场推广活动，以此宣传健康咨询这项源于发达国家的时尚业务。原来张美英把智慧都集中在创业上，难怪她对玩乐“一窍不通”，也难怪她总是游离在沸腾的都市夜生活之外，创业，在她年轻的心里比什么都重要。

诚信，打造校园电子商务

主人翁：冼小菊，生于1983年

就读于：广东技术师范学院计算机系（毕业在即）

创业成果：一个电子商务网站，一家商铺，

冼小菊来自河源，是位地道的客家女孩，诚信为人、吃苦耐劳的秉性为她造就了机遇和财富。机会总是青睐有准备的头脑，她时时刻刻都在吸收新知识，脚踏实地地走好人生的每一步。

冼小菊遇到了改变自己大学生活的师兄，他叫庄财永，是潮州人,跟香港巨富李嘉诚是同乡,他对创业特别有激情，前年电子商务渐渐复苏时期，他注册了网上电子商城，打算卖一些学生和白领喜欢的产品，冼小菊就在这时经人介绍，加入了这个网站的筹备。在这里，冼小菊负责技术，庄财永负责销售和市场开拓，“酷派网”便正式营业了。

合作初期，两个人就开诚布公地谈过，今后有任何分歧，都应该对事不对人，宗旨都是为了创业。他们明白要想成事就要一条心，经过磨合，他们的合作越来越默契。经过一年多的网上运作，“酷派网”的销售网络和进货渠道都已经打通，在网民当中有了一定的知名度和美誉度，产品品种也越来越丰富，不仅有小型冰箱、香熏灯等电器，还有录音笔、MP3、U盘、照相机等数码电子产品，以及卡通鼠标手垫、包子公仔等酷派一族的心仪产品。一年下来，营业额便达到了十万元以上。冼小菊还发挥自己在计算机方面的特长，承接信息技术项目，譬如给公司做网站，给学校做网络管理平台，为客户铺设网络系统。凭着诚实做人做事的原则，她的事业不断扩大，成为了同学当中少有的“创富一族”。

近日冼小菊又抓住了一个创业良机，广州地王广场的大学生创业就业基地公开招标，她得知后踊跃报名参加，最终她的方案以最高分胜出，以600元的低价标得了一间店铺。紧锣密鼓的装修可把她忙坏了，她到处去淘便宜的装修材料，和同学一起动手布置、涮墙铺地，辛苦过头的她也会有一闪而过的念头，“何苦呢，还不如找份工作做。”但她从来就没想过要放弃，看着装扮一新的店铺，她的心里又像吃了蜜糖般甜丝丝的。

4月18日，取名为“酷派之音”的商铺正式开业，从此他们实现了线上线下统一经营。那天大学的领导、老师和同学都前去道贺，冼小菊的心里充满了感激，她说：“我创业的每一步，都离不开老师和同学的帮助。”其实，老师看中的是她那股勤奋好学的精神，同学欣赏的是她与人为友的品行。出乎她意料的是，开张的当天就迎来了开门红，广州艺德控制设备工程公司与他们签了4300元的定单,看来选择固定的商铺，对网上网下销售都十分有利。

店铺良好的开端给了她很大的信心，现在她白天要到店铺里去照看，晚上则要更新维护网站和规划新的创意，忙忙碌碌一天很开心，也充满挑战，她认为自己创业比给人打工收获要多得多，无论是经济收入，还是心智提升都有较大的跨跃。她把大学里创业的尝试当作打基础，她坚信只要努力，日后定能走出一片更宽广的天地。

快乐，让创意更具生命力

主人翁：周丹娜，生于1981年

毕业于：广东顺德学院包装设计专业，去年毕业离校

创业成果：一间网络设计公司

执着是成功的重要条件，不能苦苦坚持就很难看到胜利的曙光。可是周丹娜倡导的是快乐创业，她认为凡是都不要跟自己过不去，与其痛苦地坚持，还不如轻松放手。她选择毕业自创业，即是选择一条开心之旅。

周丹娜之所以选择开网络设计公司，跟她所学的专业有着密不可分的联系，她大专学的是包装设计专业，毕业后很自然就步入设计行业。她不想过受约束的生活，想趁年轻尝试做自己喜欢的事业，于是通过四处咨询、上网查资料，对设计行业深入了解之后，她感觉有把握开办自己的公司。她把想法跟亲人朋友们提出来，父母很开通表示支持，男朋友也愿意与她一起创业，在他们物质加精神的双重支助下，“顺德巨擘网络设计公司”诞生了。

她招聘了4个员工，每个人都有自己的技术强项，而且都是年纪相仿的年轻人，她对他们的态度像坦诚的好朋友，工作上有话就说，也不忌讳对错，全当抛砖引玉。年轻人都怕拘束好自由，这种轻松的环境使他们干起活来很投入，新鲜的创意不断涌出来，业务自然而然就启动了。公司2月份开张，仅仅两个月之后，已经有了可喜的收益。周丹娜信心十足地说：“照此下去，半年收回成本应该没什么问题。”

看她开公司既开心又充实，同学都羡慕不已。给人打工的同学希望有朝一日能像她一样拥有自己的事业，和她同样处于创业的同学往往都不堪重负，感叹受不了辛苦和压力。她认为既然选择了这条路就要坚持走下去，一开始就应预料到要吃苦，不过实在难以承受压力的话，就不要勉强支撑。

同样周丹娜不可能没有压力，烦躁的时候她也会发点小脾气，使点小性子，但过后她又回复到乐观的状态之中。她的性格温婉开朗，作决定时果断坚决，只要看准的事，她就不会瞻前顾后，该出手时就出手，绝不轻易放弃机会。

至于说起生意场上要耍手腕，周丹娜就完全是门外汉了。母亲自小对她要求很严，让她凡事能站在对方的立场上想，顾及和尊重他人的感受。她说同龄人当中有相当部份是独生子女，他们聪明，但太自负，他们有个性，但依赖心很强，眼高手低是他们择业中的大碍。如果选择自创业的话，首先要学会与人打交道，与人为善是一道重要的关口。另外，学会接纳和欣赏他人，集他人之所长补自己经验和能力上的不足，才能让身边员工和外面客户信服。

周丹娜坦言，在学校里学的东西只是基础知识，在社会上真正能用得上的也就20%，更多的东西要靠社会实践去摸索，只有永续的学习才是发展的保障，无论在创业中成功还是失败，知识和能力最终都将兑换成财富，回馈到你的生命中来。