打工妹丽人:我的精彩我做主
2004-04-29萧晓
萧 晓
这是一个歌颂成功的年代。无论你是手握大学文凭的知识分子,还是身怀技术的打工者,每个人都有成功或失败的可能。而我们要歌颂的,是一个自强不息的群体——都市中创业成功的打工妹。
没有丰富的知识作支撑,但她们勇于尝试;没有雄厚的资金作本钱,但她们懂得节俭积蓄;没有过硬的社会关系,但她们自强不息。她们曾经是千千万万背井离乡的打工妹中的成员,而现在,她们摇身一变,成为了请别人为自己打工的老板。
笔者采访的这组人物,年轻、靓丽,聪明,完全有资本嫁一个衣食无忧的好老公,可她们从未想过利用“功利婚姻”的捷径,为未来的生活找靠山,她们清楚地意识到,在这个市场经济的年代,最可靠的是自己创出一番事业来,自己做自己命运的主宰。
真诚点亮美丽事业
主人翁档案:李常,四川成都人,牧羊座,爱好服装、音乐、美容。1994年来到广东顺德打工,2003年9月开办“依尔青春坊”美容院,目前经营业绩不断上升。
采访李常的时候,她患着重感冒,声音虽然有些无力,却遮掩不住温柔,她娓娓叙述着自己的故事,这是一段关于爱、拼搏以及真诚的都市传奇。
十年前,单纯的李常怀着女孩的梦想,从成都来到顺德,在一家公司做文员。她做事勤奋,为人真诚,喜欢帮助别人,朋友和同事都很喜欢她,加上她人长得水灵漂亮,不少男孩都想追求她。不过,她看上的同样是一个打工仔,他来自安徽,在油墨市场给私人老板打工,做事相当能吃苦,心地善良,待人真心实意。于是,两个性情相似的年轻人,就这样互相吸引走到了一起。
为了生存和发展,他们更换不同的老板,用汗水和诚实换取老板的信任,打工的日子一天天好起来。他们的爱情也日益浓烈,很快便开花结果,步入了稳定的婚姻生活。结婚后,丈夫开始自己创业,李常也辞职出来,一心一意帮助他。吃过多少苦,遇到多少困难,李常不愿再提。她只是淡淡地说一句:“我们终于从艰难中熬过来了。”
丈夫的事业渐渐有了喜色,他们又添了一个可爱的女儿,日子过得很幸福。李常又坐不住了,丈夫的事业再好,她也不能待在家里,她想自己开创一番事业出来。丈夫非常支持她,拿出三十多万做生意的积蓄,交给她去开美容院。
李常虽然喜好美容打扮,但毕竟缺乏专业知识,她只身赴外地,报读了一个月的短期培训班,认认真真地学专业。回到顺德,她在美容休闲一条街的大良丹桂路上选中了店面,在丈夫和朋友的帮助下,去年9月,“依尔青春坊”终于在精心的准备下开张。
在这条街上,酒吧、茶馆、美容、沐足等休闲店一家接一家,成行成市给生意带来很多方便,同样也带来残酷的竞争,李常亲眼看到经营不当的店铺关门大吉。“依尔青春坊”刚开始的两个月,生意还未打开局面,店里的顾客不多,她心里十分着急,“为什么有人能够做得红红火火,我却不如人家呢?”除了不断改善经营方式,开展不同的促销活动,李常坚持用她那颗真诚的心,去赢取顾客的回头。
“她很多时候不像一个老板,缺乏生意人的精明。”她身边的朋友这样评价她。那些爱美的打工一族来到店里,咨询各种各样皮肤问题,可她们又拿不出太多的钱来做美容护理。李常就专门为她们制定理疗方案,配置美容疗程。对方的暗疮是治好了,皮肤经过护理后光滑细腻,可是算起来李常一分钱也挣不到,她感觉挺开心,她说赚钱是一回事,关鍵是真正帮到人家了。李常认为生意要想做得长久,人的本性最重要,在自己的原则下赚自己该赚的钱。也许就是这颗真诚的心,赢得了顾客的信任,她走出创业最初的艰难期,来店里的客人逐渐多起来,店里的生意日渐好转。
这个来自成都的真诚女孩,在他乡追寻自己的梦想,她没有熟人关系可靠,凭借勤劳的一双手,开创出一片她喜爱的天地。其中的酸甜苦辣,可能永远只有她和丈夫知道。让她感到自豪和满足的是,在丈夫眼中她是知心朋友,在女儿心目中她是漂亮妈妈,在员工口中她是难得的好姐妹。她说,真诚可以给他人以温暖,也能点亮自己心中的那盏灯。
“画吧”里的别样人生
主人翁档案:廖红英,四川南充人,金牛座,爱好服装、看书、看电视。2000年来深圳打工,2004年2月创办“满天星彩泥画吧”,现小店开始盈利。
你可能很难想象,一个没有丝毫绘画功底的打工妹,如今以“画”为生,并且越“画”越火红,带领了一群不会画画的孩子和成人,绘出一幅幅精美的图画来。这些作品的“地位”丝毫不比专业画逊色,它们或被作者挂在自家的墙上当装饰,或被当作礼品送给亲朋好友,或在有情人之间被作为信物珍藏。
这个出色的打工妹叫廖红英,她原先只是工厂里的一名文员,后来跳到条件好一点的某公司,还是做文员。工厂里的信息闭塞,到公司后能够接受多方面的信息,她感觉眼界开阔了许多,她像海绵一样吸收新的知识,默默地在公司努力工作。随着年龄的增长,面对日复一日不变的工作,她开始思考今后的前途,难道一辈子给人打工?不太现实,年龄越大工作越难找,她必须有一份自己的事业。
很多打工者都会有创业的冲动,不过绝大多数都无法付诸行动。廖红英是个敢想敢做的人,她处处留意,希望找到适合自己的事情。她了解到一种起源于欧洲的“花泥画”,是用有色带香味、无毒环保的泥状物为颜料,而且人人都可以用它绘出美丽的图案来。她用心学习“花泥画”,很快便喜欢上这种有趣的休闲方式。如果开一家这样的店铺,让不会画画的人们,亲手画出漂亮的图案,肯定是件开心的事。廖红英酝酿开一间这样的“画吧”。
她粗略预算了一下,大致需要三万元左右的投入,主要用在房租和装修上,其他材料和设备只要几千元。这个投资数目她能够接受,和丈夫来深圳打工的几年里,他们省吃俭用已好有几万元的积蓄。在选店铺上她动了脑筋,哪类人会对“画吧”有兴趣呢?什么位置对生意有利呢?思来想去,她在学校附近的街道上租了门面。开业后生意果然不错,喜欢新鲜的学生利用放学后或节假日,到店里耐心绘画,他们可以随来随画,不需要一次性做完,未完成的作品存放在“画吧”里,下次来再接着绘。
原以为只有学生才喜欢这种自助的休闲方式,没想到成人也成了“画吧”里的常客。“画吧”附近有许多大型工厂,厂里年轻的打工仔打工妹下班后,找不到消遣娱乐的方式,就跑到“画吧”里作画。另外,经过“画吧”的白领、生意人,也会进来小坐,经过了解之后就会选自己喜爱的图案,坐下来享受绘画的乐趣。
廖红英记得很清楚,一天,一个30多岁的生意人,停下小车进来,想购买廖红英绘好的成品画送人,后来他突然改变主意,决定亲自动手做一幅。于是他整整两个下午坐在小桌边,绘完了一幅一男一女深情相拥图案的画作。临走时廖红英问他,“是送给女朋友的吧?”他答非所问地说,“要知道,两个下午我赚的钱可以买下十多幅这样的画,可自己亲手画出来意义就不同了。”“彩泥画”已经成为表达感情的最好礼物,母亲节前孩子专心地为母亲作画,“六一”儿童节前孩子绘画送给朋友同学,平常日子里,成人为亲人、爱人、朋友画下美丽的颜色。
廖红英请了一个帮手,但还是感到很忙。白天她要在店里指导顾客作画,晚上自己要加班加点画,因为装饰市场不断需要进她的成本画出售。另外,偶尔闲下来的时候,她要充电学习新东西,以推出新的休闲项目。最近她就推出了环保纸艺项目,那些五颜六色的纸经过一双巧手,立即变成栩栩如生的花瓶或鲜花。廖红英的想法是,将画吧扩展成一个大型的DIY手工坊,让忙碌的都市人体验一种舒适、创新、有趣的休闲方式,让他们疲惫的心灵找到停泊的港湾。
情迷时装的乡下女孩
主人翁档案:易桂蓉,江苏扬中人,人马座,爱好美食、散步、逛街。1995年到上海打工,2003年3月开“亮点时装店”,生意红火。
经过大上海的洗礼,易桂蓉完全蜕去了农村女孩的乡土气,她一身潮流时尚的打扮,与都市中人并无两样。正是因为对穿衣打扮有着天生的痴迷,她的人生才有了重大的转变。
在老家读高中的时候,她在学校里就穿得很惹眼,衣服是在广东打工的姐姐寄回来的旧衣服。她爱穿无袖短衫,紧身裤,梳各种发式,男同学背地里叫她“妖精”。高中毕业后,她和绝大多数未考上大学的同学一样,不得不离开家乡,到城市里去寻找自己的梦想。
她去了上海,在表舅家当保姆,带两岁的小女孩。做了半年的保姆,她自己在夜市里找了份工作,帮人看服装档,一个月500元。她做得很开心,把低价进来的衣服想法设法高价卖出去,为老板挣了不少钱。老板允许她穿新进来的衣服作样板,以招引顾客,没想到她穿哪件,哪件就卖得特别快,“也许天生是个衣服架子吧。”她对自己的身材很满意。
在服装店做了一年之后,她就出来自己干。没有本钱,她就进一些便宜的装饰品,如围巾、发夹、腰带之类的女性饰品,摆在地摊上卖,有时遇到城管巻起货物就跑,过着心惊胆战的“走鬼”生涯。即使这样,她仍然无论刮风下雨每天都出去摆摊,她的想法很简单,将来开间属于自己的小店。
她偶然看到一家眼镜店,打出告示要出租门口三平方的角落。她租下之后,买了一些铁架子,把手里的货往上面一摆,小店便似模似样了。为了吸引顾客,她把所有东西的价格都定为15元,不论是夏天的漂亮墨镜,还是冬天的头巾、围巾、帽子都统一价格。另外她卖啥戴哈,俨然一个活广告,一个俏模特,人多时,她还大声叫卖,没什么好难为情的。
眼镜店的生意依然清淡,她的小店前却总是人头涌涌,她总能够找准年轻人最流行的款式和颜色。今年春节后,眼镜店开不下去了,想把整个店铺低价转租出去,租期为两年。易桂蓉觉得这是一个难得的机会,她找姐姐和以前的老板借钱,凑了几万元把整个店盘了下来。现在店里挂满了各式时装,热衷打扮的上海女人很喜欢这家时装店,有空的时候常来逛逛。如今她已经认识了很多熟客,她们像朋友一样谈穿衣打扮,偶尔也扯些家常。由于生意太忙,最近她增加了两个人手,都是清纯靓丽型的女孩,以她的经验,店员打扮得靓丽,衣服就容易卖出去。
易桂蓉现在的生活与从前判若两样,她租下了一套二居室的房子,请了一个阿姨做饭,完全不用为生计担忧。闲暇的时候出去悠闲地逛逛街,她再也不用像做“走鬼”时的担惊受怕;如果看上贵重的漂亮衣服,她眼睛都不眨一下就买下来穿,再不必眼巴巴地等着姐姐的旧衣服。令她感到幸福不已的是,今年国庆节她就要结婚了,对方是个身价不菲的服装批发商。灰姑娘可能变成尊贵的公主,野百合也会有春天。
人生爱拼才会赢
主人翁档案:宋名兰,江西上饶人,天秤星座,爱好看书、下棋、美发。1992年南下广东打工,2002年10月回南昌开办“南天汽车美容店”,现已扩展为两家。
她是个不安分的人,换过多种工作,去过很多地方打工,她总以为生活永远在别处,下一站会更精彩。漂泊十年之后,她终于明白了,作为一个女人,最可靠的是一份稳定的事业,她开始朝着这个目标,坚持不懈地走下去。
20岁那年,与自己年纪相仿的姐妹们都在谈恋爱,天性开朗活泼的宋名兰耐不住小镇的闭塞,只身背着行囊去广东南海打工。她在一家玩具公司当流水线工人,仅仅做了半年,她又跳到东莞的电子厂,接着去广州、佛山、中山打工,她自己笑称,“广东省都走遍了,像跳蚤一样跳来跳去。”别看她不停地换地方,她的工资也在不停地涨,她最高拿到了2000元一个月,这在当时的工人当中已经是少有的了。
可是她还是不满足,她不知道哪里才是她停泊的港湾。为了能够积攒多一点钱,她过年过节很少回老家,外出打工十年只回去过两趟,每月除了生活费,其余的钱都存起来,她内心总有一丝不安定感,生怕自己哪天丢了工作,生活就会成为问题。在这十年当中,她有过一段感情,对方也是打工仔,但最终分开了,她认为对方不求上进。
也许是由于感情失落,她希望能找到属于自己的事业。在南昌做汽车美容的弟弟打电话给她,说这门生意赚钱,光给那些有钱人的车打一次蜡就上百元。弟弟给人家打工,他对汽车美容知道多少呢?没想到弟弟对进货渠道、促销方式样样精通,她决定回南昌去看看。经过一个多月的了解之后,她和弟弟着手做起汽车美容生意。
头半年生意一直不好,连续几个月的亏空使她心灰意冷,但是如果放弃,十年努力的积蓄将付之东流,她又将从终点回到起点,与十年前一样一无所有。她不甘心,决定去一趟广州,看看那边汽车美容生意都是怎么做的。
在广州,她看到一家非常吸引人的汽车美容店,店里挂满各种汽车饰物和旅游用具,就像琳琅满目的小商场,洗车业务有积分卡,优惠卡,店里还会给顾客送一些实用的小礼物。回到南昌后,她重新布置店面,定期推出汽车美容促销活动,一时间生意十分火爆。“经营方式非常重要,创业要学习新的理念,否则就会被淘汰。” 宋名兰感慨道。
去年年底,她的第二间汽车美容店又开张。做这一行十有八九都是男性,但她硬冲出了一条阳光大道。对于自己打拼出来的成绩,她反而充满了危机感,“创业的路上充满了变数,你永远要为下一步做好准备。也许暂时成功了,接踵而来的又是失败。只要你作好最坏的打算,就没有什么可以难倒你。”