APP下载

“纽扣”为我开启百宝箱

2004-04-29

女性天地 2004年7期
关键词:扣子纽扣大衣

文 沛

赋闲女如获至宝小纽扣

1998年冬天的一个傍晚,赋闲在家的重庆女子周爱青来到父亲周尧的服装店里,打算和父亲关了店门一起回家。这时店里突然来了一个行色匆匆的小伙子,拿着一件大衣请求他们帮忙配两颗扣子。原来,这个小伙子第二天就要结婚,他花大价钱为新娘买回的大衣,不知怎么弄掉了两颗扣子。新娘知道后,哭闹着说他去哪里捡的便宜货,连扣子都没有。他只好拿着掉了扣子的大衣去商场换,可商场下班了,而他们第二天就要结婚,情急之下看见正在关店门的周家父女,就跑过来请他们帮忙。

周尧接过小伙子手里的大衣,发现这大衣和他们店里卖的一模一样,不过他们也没有多余的扣子。看着小伙子急得没辙的样子,周父就把展示架上大衣的扣子取下两颗,给小伙子配上。小伙子又是感激又是掏钱,最后,在双方的推让下,小伙子放下20块钱就走了。

看着20块钱,周爱青突然有了想法。她问父亲是不是可以弄些扣子来卖,一来为人救急,二来也可以增加收入。父亲笑了笑,对她的建议没有表示出多大的兴趣。回到家里,周爱青又把想法告诉母亲,但母亲也没有什么兴趣,还说现在大家都买成衣穿了,很少有人需要买扣子的。然而周爱青并不死心,她开始收集纽扣方面的信息。

经过一段时间了解,她听到商场同行反映来配扣子的人在不断增多。发这个消费群并不少。而经营这类小生意的除了重庆百货大楼有个小小的纽扣柜台,里面零星摆了几种扣子外,其它的商场都嫌这纽扣的生意太小,把它从商场撤出去了。周爱青这才知道为什么

知道这些情况,周爱青更坚信纽扣生意有赚头。于是,在父亲外出进货时,她把零花钱拿出来,让父亲顺便从购进几十种款式和不同颜色的纽扣。她和父母商量,让她把纽扣摆在服装店外的一个小角落里。让父母感到意外的是,女儿这些小小的纽扣当天竟卖了60多块钱。于是,周爱青与父母合租了一个柜台卖纽扣。

尽管父母对纽扣经营不感兴趣,但周爱青还是购进了一大批纽扣,决心把自己十分看好的纽扣生意做起来。开业第一天,周爱青迎来了不少顾客,打烊盘点时,共卖出了300多块钱的扣子,除去成本和税金,她净赚200块钱。

“纽扣经营”的生意经

没想到的是,周爱青的纽扣生意火了几天,却突然清淡下来。顾客不是嫌她的纽扣品种少,就是说她的扣子过时了。大约过了半年时间,周爱青连柜台租金都交不起了,父母让她把柜台转让出去,改行做别的,可生性要强的周爱青没有放弃。坚持了一年,她不但没赚到钱,反而亏了2万多元。

不能坐以待毙。通过调查,她认为纽扣生意应该根据不同的消费群体,为他们提供不同的货品,同时还要根据季节和服装大致流行的趋势进货。

关键时刻,丈夫林清淦辞去了单位工作,和周爱青一起经营纽扣生意。夫妻俩请了两名服务员站柜台,他们则分头去考察服装的颜色和款式的趋势,然后再根据这些信息去进货,与流行服装同步销售。效果果然不错。

为了扩大业务,周爱青去到一些宾馆联系业务,她把宣传单放进宾馆的服务指南里,让需要配纽扣的客人直接跟她联系。

渐渐地,纽扣店的生意重新红火起来了,可他们并不满足于现状,决心把整个纽扣生意做活做亮。比如,为顾客重新设计选配颜色相当又搭配美观的扣子,并把一些新款的纽扣信息传递给顾客。他们和店员一起,把一些新扣子配在自己所穿的衣服上,让顾客有个直观的印象,以满足顾客对流行、时尚和品位纽扣的需求。

接下来有顾客反映,配好了纽扣,却找不到颜色相当的线。夫妻俩意识到他们的纽扣生意缺乏配套经营,便马上增加了针线、拉链、松紧带、扭针、高档西服的领针等小商品。这样一来,他们小小的柜台汇聚了大约上千种纽扣,数百种针线,每天前往观看、询问、购买者络绎不绝。

顺应潮流连锁经营

2002年11月,夫妻俩决定拿出一部分钱,以每月1.3万元的租金,把商场外面临街的一间小门面租了下来,经过一番装修,他们在重庆最繁华的解放碑商业街区开起了一家主营纽扣,配套经营针线、拉链、扭针等小商品的专卖店,冠名为“纽扣大王华华专卖店”。在“纽扣大王”专卖店里,人们除了可以看到成千上万种各色款式的纽扣、针线外,同时还发现这些小东西的身价已是今非昔比,每粒纽扣少则5毛、1元,多则5元、10元甚至几十元。

纽扣生意越来越红火,周爱青应广大市民的要求,很快在重庆沙坪坝的三峡广场、南坪的商业步行街等繁华的商业街区,开起了“纽扣大王”连锁分店。同时,他们还在重庆一些区县开设了连锁店。

春节刚过,周爱青和丈夫到成都考察,他们发现成都仅有的一家经营纽扣的店子,因缺少品种,不能与季节流行的服装款式同步销售的缘故而面临倒闭。从成都回来,他们准备把纽扣专卖连锁店开到成都去。

他们来说,目前最大的难题就是有不少顾客希望能配到像“衫衫”、“金盾”、“都彭”等名牌的纽扣。可这些产品,一般在市场上买不到,即使有也是假的,像他们这样的专卖店如果进了回来,工商部门一旦查到了就有可能以卖假论处。目前,他们正在同这些品牌服装生产商取得联系,争取代销他们的纽扣等相关配套产品,以满足这些品牌服装消费者对品牌纽扣的需要。周爱青还说,只要能合法销售这些品牌服装的纽扣,她这个“纽扣大王”的含金量就更高了。

猜你喜欢

扣子纽扣大衣
一粒扣子
不怕冷的大衣
团团的扣子掉了
不怕冷的大衣
闪闪亮亮纽扣画
纽扣变变变
纽扣
玩转纽扣
给我一个扣子
大衣先生