“纽扣”为我开启百宝箱

文　沛

赋闲女如获至宝小纽扣

1998年冬天的一个傍晚，赋闲在家的重庆女子周爱青来到父亲周尧的服装店里，打算和父亲关了店门一起回家。这时店里突然来了一个行色匆匆的小伙子，拿着一件大衣请求他们帮忙配两颗扣子。原来，这个小伙子第二天就要结婚，他花大价钱为新娘买回的大衣，不知怎么弄掉了两颗扣子。新娘知道后，哭闹着说他去哪里捡的便宜货，连扣子都没有。他只好拿着掉了扣子的大衣去商场换，可商场下班了，而他们第二天就要结婚，情急之下看见正在关店门的周家父女，就跑过来请他们帮忙。

周尧接过小伙子手里的大衣，发现这大衣和他们店里卖的一模一样，不过他们也没有多余的扣子。看着小伙子急得没辙的样子，周父就把展示架上大衣的扣子取下两颗，给小伙子配上。小伙子又是感激又是掏钱，最后，在双方的推让下，小伙子放下20块钱就走了。

看着20块钱，周爱青突然有了想法。她问父亲是不是可以弄些扣子来卖，一来为人救急，二来也可以增加收入。父亲笑了笑，对她的建议没有表示出多大的兴趣。回到家里，周爱青又把想法告诉母亲，但母亲也没有什么兴趣，还说现在大家都买成衣穿了，很少有人需要买扣子的。然而周爱青并不死心，她开始收集纽扣方面的信息。

经过一段时间了解，她听到商场同行反映来配扣子的人在不断增多。发这个消费群并不少。而经营这类小生意的除了重庆百货大楼有个小小的纽扣柜台，里面零星摆了几种扣子外，其它的商场都嫌这纽扣的生意太小，把它从商场撤出去了。周爱青这才知道为什么

知道这些情况，周爱青更坚信纽扣生意有赚头。于是，在父亲外出进货时，她把零花钱拿出来，让父亲顺便从购进几十种款式和不同颜色的纽扣。她和父母商量，让她把纽扣摆在服装店外的一个小角落里。让父母感到意外的是，女儿这些小小的纽扣当天竟卖了60多块钱。于是，周爱青与父母合租了一个柜台卖纽扣。

尽管父母对纽扣经营不感兴趣，但周爱青还是购进了一大批纽扣，决心把自己十分看好的纽扣生意做起来。开业第一天，周爱青迎来了不少顾客，打烊盘点时，共卖出了300多块钱的扣子，除去成本和税金，她净赚200块钱。

“纽扣经营”的生意经

没想到的是，周爱青的纽扣生意火了几天，却突然清淡下来。顾客不是嫌她的纽扣品种少，就是说她的扣子过时了。大约过了半年时间，周爱青连柜台租金都交不起了，父母让她把柜台转让出去，改行做别的，可生性要强的周爱青没有放弃。坚持了一年，她不但没赚到钱，反而亏了2万多元。

不能坐以待毙。通过调查，她认为纽扣生意应该根据不同的消费群体，为他们提供不同的货品，同时还要根据季节和服装大致流行的趋势进货。

关键时刻，丈夫林清淦辞去了单位工作，和周爱青一起经营纽扣生意。夫妻俩请了两名服务员站柜台，他们则分头去考察服装的颜色和款式的趋势，然后再根据这些信息去进货，与流行服装同步销售。效果果然不错。

为了扩大业务，周爱青去到一些宾馆联系业务，她把宣传单放进宾馆的服务指南里，让需要配纽扣的客人直接跟她联系。

渐渐地，纽扣店的生意重新红火起来了，可他们并不满足于现状，决心把整个纽扣生意做活做亮。比如，为顾客重新设计选配颜色相当又搭配美观的扣子，并把一些新款的纽扣信息传递给顾客。他们和店员一起，把一些新扣子配在自己所穿的衣服上，让顾客有个直观的印象，以满足顾客对流行、时尚和品位纽扣的需求。

接下来有顾客反映，配好了纽扣，却找不到颜色相当的线。夫妻俩意识到他们的纽扣生意缺乏配套经营，便马上增加了针线、拉链、松紧带、扭针、高档西服的领针等小商品。这样一来，他们小小的柜台汇聚了大约上千种纽扣，数百种针线，每天前往观看、询问、购买者络绎不绝。

顺应潮流连锁经营

2002年11月，夫妻俩决定拿出一部分钱，以每月1.3万元的租金，把商场外面临街的一间小门面租了下来，经过一番装修，他们在重庆最繁华的解放碑商业街区开起了一家主营纽扣，配套经营针线、拉链、扭针等小商品的专卖店，冠名为“纽扣大王华华专卖店”。在“纽扣大王”专卖店里，人们除了可以看到成千上万种各色款式的纽扣、针线外，同时还发现这些小东西的身价已是今非昔比，每粒纽扣少则5毛、1元，多则5元、10元甚至几十元。

纽扣生意越来越红火，周爱青应广大市民的要求，很快在重庆沙坪坝的三峡广场、南坪的商业步行街等繁华的商业街区，开起了“纽扣大王”连锁分店。同时，他们还在重庆一些区县开设了连锁店。

春节刚过，周爱青和丈夫到成都考察，他们发现成都仅有的一家经营纽扣的店子，因缺少品种，不能与季节流行的服装款式同步销售的缘故而面临倒闭。从成都回来，他们准备把纽扣专卖连锁店开到成都去。

他们来说，目前最大的难题就是有不少顾客希望能配到像“衫衫”、“金盾”、“都彭”等名牌的纽扣。可这些产品，一般在市场上买不到，即使有也是假的，像他们这样的专卖店如果进了回来，工商部门一旦查到了就有可能以卖假论处。目前，他们正在同这些品牌服装生产商取得联系，争取代销他们的纽扣等相关配套产品，以满足这些品牌服装消费者对品牌纽扣的需要。周爱青还说，只要能合法销售这些品牌服装的纽扣，她这个“纽扣大王”的含金量就更高了。