因形造势

刘源沥　曲　波

高明的统御者在治事过程中，都要走一步看三步，采取一个措施，要考虑这个措施的连续反应，正确估计到它的正、负效应，选择能达到效果最大、负效应最小的步骤实施，以达到以小力成大举的目的。按现代的说法，这是唯系统论的方法，把握系统的关节点。打通系统的关节点，一个系统就全通了。古人虽不知系统论之词，但其方法的实质，则与系统论观点相差无几，从这个角度说，正确实施这一方法的人，也该被尊为现代系统论的老前辈了。

宋太祖赵匡胤当年就具有这样的眼光，他曾果断中止了其姊不适当的服饰行为。宋太祖的姊姊是魏国长公主，有一次穿著贴有翠羽的衣服来到皇宫拜见宋太祖，姊弟相见，家常话说完，太祖又对她说："你该把这身衣服给我留下，今后不要再做这类服饰的衣服。"按理说，王公贵族的服饰，皇帝本不应该干涉，穿好一点，外人也说不出什么来，所以长公主笑道："我这衣服也不算特别，这才用多少翠鸟的羽毛?芽"但太祖想得比较远，说道："我只怕后宫诸妃、亲戚、甚至乡里妇女转相仿效，翠羽涨价，百姓以卖羽取利，杀生日益增多，实际都是你带的头。"赵匡胤确实高明，看到了这个关节点-开，带来的是负作用。因为它会导致一个系统的连续动作，他姊姊穿贴用翠羽的衣眼，事虽不大，但经过系统的连续放大，效果就很可观了。因此，他果断阻止了这种作法。

这一作法也被不少的有识之士运用到治理经济、发展产业上去。

五代时期楚王马殷在湖南瞬间崛起，割据一方。这与他顺形造势，提出一项不向往来的客商征税的措施有关。此法一公布施行，商人逐利，就纷纷南下湖南，一时间，商人涌入，车舟云集，湖南商业兴旺起来。见此情景，马殷顺势而行，采纳部下建议，用当地富有的铅和铁铸造本地流通的货币。由于其他地区通行铜钱，越出了楚国政治统治所及之疆域，铁币就失去了货币的价值，只是一堆金属。外来的客商在离开湖南时就不得不把辛苦挣来的钱全部脱手，换取本地货物离境。这样，湖南的贸易虽然不收税，但与境外的贸易，从不会出现逆差，自己产的物品可源源不断地转为商品，被离境商人带到境外，财政就十分宽裕了。

楚王马殷深谙经济系统的连锁关系，所以，没见他怎样吃力，只是妙手一挥，发道政令，打开一个关节点，给商人免税，不仅左右了经济形势，而且财富滚滚而来，造成富甲一方的格局。

《乾 子》曾记载过唐代裴明礼兴旺发达的过程：

裴明礼有经济头脑，他几乎从零开始，积少成多，以长远的谋划，超人的胆略，连连启动，终成大业。他从废品收购开始，拣些社会上废弃的物品，积存起来出售，靠这个而获得起步资本。然后他在金光门外以廉价买得一块荒地，那地上全是残瓦碎砖，难种庄稼。他买了这片地后，在地界边上埋下一根高高的竹竿，上挂一个吊筐，作游戏用具，招人向筐内扔砖瓦碎块，谁扔中就给以铜钱奖励，玩者纷纷，但扔几十上百次也难得中奖，铜钱没花多少，荒地里的碎砖乱瓦被清理得一干二净，青草便顺势而起，郁郁葱葱。而后，他再招募放羊的人来此放牧，羊粪积多了以后，土地有了肥力，再裁上瓜果梨桃，几年过后，果木成林，硕果累累，一车又-车地拉出去卖水果，这项收入又达到成千上万贯。於是裴明礼就修造宅第，绕著宅院设置蜂房，用来酿蜜，房前屋后遍地栽种蜀葵以及各种结果的开花植物，再加上大片果林，蜜蜂采花很容易，蜂蜜的产量很高，收入自然又不会少。依此为基，又可进一步向前发展。

裴明礼的洽事过程就像一部资本家的发家史，他因形造势，以势造势，触类旁通，构筑了一个从小到大，由穷变富的连锁过程，他巧用事物之间相互依赖的因果过程和系统联系，打通其中的关节点，其事业便像滚雪球一般，兴旺发达起来。

辅佐齐桓公使齐国成为春秋时代第一个霸主之国的管仲，曾把因形造势筑连环之法，运用于政治斗争，成功地使邻国鲁梁归降。

这一计划的起点是从动员齐桓公穿厚绢开始的。一天，齐桓公想要夺取鲁梁，邀来管仲请教有何良策，于是管仲提出似乎和夺取鲁梁根本无关的国王穿衣服问题。他看齐桓公还不理解此举意欲何为，便解释道："据臣所知，鲁梁是厚绢的产地，大王如果喜欢穿厚绢，再叫身边的人也穿，平常的百姓也会起而仿效之。等全国都习惯穿厚绢之后，再从鲁梁大量进口厚绢，以补国内之所需。"

齐桓公照著管仲的话穿起了厚绢，满朝文武为了迎合国王之心意也纷纷穿起厚绢，此风很快刮到民间，人人争穿厚绢，以厚绢服饰为美。眼看厚绢销量大增，管仲及时联系上鲁梁的大商人，告诉他们说："请马上准备一千匹的厚绢送到齐国，货到之后我当面交给你三百斤黄金。齐国今后的厚绢要从贵国进口，我们是上至国王大臣，下至平民百姓全都喜欢穿厚绢制成的衣服，需要量相当大。"得此合同，鲁梁商人眉开眼笑，说道："真是太好了。"

鲁梁的商人把这个消息带回国内，全国上下高兴异常，纷纷停下其他工作，全力以赴从事厚绢的生产。管仲派人去鲁梁了解情况，发现整个鲁梁都陷入生产厚绢的疯狂和忙碌之中，大家一窝蜂地制造厚绢，每天都有四匹马拉的车奔波于鲁梁和齐国之间，专门运送厚绢。

管仲得此消息后，便告诉齐桓公："鲁梁已经到手了。"齐桓公问："下一步要怎么做呢?芽"管仲按既定步骤，建议："大王从今天开始不要穿厚绢，改穿薄绢，并且公布法令，封锁边境，关闭所有关卡，中断齐国和鲁梁的交通。"齐王马上开始穿薄绢，发布一系列法令。

又过了十个月，齐国已无人穿厚绢，管仲再派人到鲁梁侦察，鲁梁大变了，因为前一段时期全国上下都热衷于厚绢生产，错过了农时，地都荒芜了，几近无收，现在全国都陷入饥饿状态。在齐国只值十钱的杂粮，一运到鲁梁则涨为千钱，由于交通中断，就是千钱也买不到。经济的急速转变，终于使鲁梁陷入严重的危机和混乱中。

结果，两年后，鲁梁六成以上的领土割给齐国，三年以后，鲁梁的君主就自动归降齐国了。

管仲靠改变齐王服饰，造成如此大的连锁反应，齐国没费一兵一卒，达到吞并他国的政治目的。