坚持八字方针再创东传公司新辉煌

何鹤立

东风汽车传动轴有限公司(简称东传公司)是一个拥有30多年历史的国有企业，拥有3个分公司(厂)、4个参股子公司，主要生产经营汽车传动轴、转向器、转向传动装置、离合器四大总成及零件的大型汽车零部件骨干企业。2002年是东风汽车传动轴有限公司新的党政领导班子成立的第一年，大家团结一心，抓住机遇，求真务实，创生产经营历史最好成绩：

公司全年共完成工业总产值7．4亿元，同比增长38％；实现工业增加值1．8亿元，同比增长39％；实现销售收入8．1亿元，同比增长57％；实现利润6000万元，同比增长166％；实现全员劳动生产率9．8万元／人·年，同比增长45％。

在新时期的发展中，公司着眼全球汽车零部件生产经营战略，始终遵循“质量第一，信誉第一，用户第一”的宗旨，把握汽车零部件企业集成化、模块化、系统化的发展方向，坚持诚信经营、用户至上的理念，紧紧围绕“集成、创新、市场、文化”八字方针，努力贯彻精益思想，做好战略布局和发展规划，打造新产品研发平台，推动技术升级和市场开拓，倡导团队精神，培育企业文化，夯实内部管理，开展交流合作，以加速公司做强做大目标的实现。

贯彻“集成”经营理念，整合企

业资源，提升零部件生产能力

集成经营——就是以企业做强做大为目标，整合包括社会、企业内部的物质、人力、资金、技术、信息等资源的经营活动。一是要按照“优势互补、公平协作、风险共担、利益共享、共同发展”的原则，坚持“项目起步，滚动发展”的方针，联合供应商、经销商、同行协作伙伴，形成以产品为纽带、产供销为一体的利益共同体，实现各种资源的有效利用，加速产品结构调整，精干主业，整合和优化内部资源，推进系统化重组，努力实现“五个”创新，即：(观念创新，技术创新，成本管理创新，制度创新，体制和机制的创新)。二是按照“有所为，有所不为”的战略思想，非公司主业和发展前途渺茫的投资项目采取收缩分离、退出的经营战略；对主业及市场需求旺盛产品实施三项“优化”措施，即：优化核心业务，即通过企业兼并、重组等手段，积极寻求合作伙伴，提升企业产品、技术、生产的能力和水平；优化业务流程和组织机构，即管理方式从智能型转向流程型，建立适应市场需求的现代管理机构和组织机构，以实现效率的最佳化；优化信息流，即在对信息资源进行整合、分类时，加强网络技术建设，保证相关信息在组织内部的畅通，为决策作支撑，为经营战略的正确制定提供可靠而有效的信息平台。

近年来，我们用好国家相关政策，加快新上项目的建设，同时加快了公司内部资源整合，实施了老车间改造，重新工艺布局和人员优化配置，完成了一系列的结构调整和能力建设，迅速形成了优势产品的生产能力，现已形成动力转向器1．2万台／月、各类传动轴5万根／月的生产能力。以市场为导向、新产品为龙头，不断提升产品市场占有率

江泽民同志在十六大报告中明确提出，发展是硬道理，必须抓住一切机遇加快发展。中国企业能否获得更大发展，国有企业如何尽快发展壮大起来，关键的因素在于能否把握好机遇，立于中国资源市场这一比较优势基础上，营造出一种更强的竞争优势。我们认为国企面临六大机遇，即参与国际经济、国际竞争走向世界的机遇；加快产品结构、产业结构、企业组织结构调整，提高公司整体实力的机遇；提升产业的机遇；发挥优势、扩大利用外资的机遇；深化改革的机遇和开拓市场的机遇。我们必须加强市场调研，充分认识市场，广泛、深入地从认识用户及消费者的心理特点、经济状况、地域特征等多方面去分析和判断，做到产品设计围绕市场转，也就是通常说的市场需要什么，我们就设计、生产什么。

机遇对企业来说都是公平的。机遇具有普遍性，也有着偶然性。企业要掌握市场变化的规律，就必须确立销售在企业生产经营中的龙头地位，加强对市场可能出现的机遇的分析研究，对市场的机遇作出前瞻、迅速灵敏的反应，不断创新产品技术，开发出适销对路的产品，最大限度地满足顾客的需求。

整合销售资源、规范销售管理是新时期市场对企业的新要求。前些年，公司为了早日走出困境，实现整体扭亏为盈，对“三块实体”相应采取了“宏观调控，自主经营”的管理模式。在当时特定的环境下，收到了良好的效果。随着东风公司工作主题的转移，国际合作和战略重组日趋临近，我们要进一步加大销售管理和营销体制改革的力度。首先，要完善统一的营销体制，成立统一指挥、统一管理的营销公司；其次，按照“统一规划，分步实施，稳妥推进”的原则，有序整合，逐步实现“四统一”的营销格局；同时建立健全规范的营销管理体系，完成公司整体销售框架；再是加强营销网络建设。在推进区域代理的基础上，一方面继续巩固东风整车市场，另一方面加大对社会市场的开拓力度，加强对经销商信誉度、回款周期等多种经销能力的监控与管理，开展合理公开的竞争。进行区域整合，实施优胜劣汰，提高营销运作质量，以实现公司产品市场占有率的提升。

2002年由于汽车市场火爆，公司遵循“依托东风又不依赖东风市场”的原则，坚持以“市场为导向，以客户为中心”的产品研发策略，根据市场和用户的需求，不断调整产品结构，推出适销的新、高技术产品384种，有效地满足了市场对产品差异的需求。公司社会市场销售同比增长了53％。

不断创新，激活企业活力之源

与时俱进、锐意创新是时代的要求，也是企业立于市场竞争的必然。企业的发展必须具有战略观念和眼光，建立优势的战略手段，用创新的理念研究和分析企业经济活动中的一般矛盾和特殊矛盾，从而作出具有超前意识和准确预测的决策，实现企业利润的最大化。

管理创新是企业持续高速增长不断突破自我的根本保障。管理创新就是在满足社会主义市场经济体制、满足现代企业制度、满足转换企业经营机制新要求的基础上，实现由听从指令性计划到面向市场和顾客需求的转变；完成由“任务型”管理向“营销型”管理的转变；完成管理重心由效率向效益的转变，做到效率服从于效益。

技术创新就是要围绕技术进步和产品升级，以市场为导向，不断地实现创新产品、创新服务、创新工艺、创新装备、创新材料。管理和技术是推动企业加快发展两只不可或缺的车轮。企业竞争靠创新产品，产品创新依靠的又是技术创新，产品创新是核心，技术创新是支撑，管理创新是保障。

我们注重宏观管理，进一步完善了销售、服务管理制度和销售分配机制。全面推进了销售责任制和销售人员业绩末位淘汰制，调动销售人员的积极性；确立了“攻配套、抓配套、保配套”的销售策略，不断巩固和拓宽市场；推进了以“抓订单”为突破口，以“销定产”，扩大了优势产品的销售份额，提高了市场占有率；推行了代理商“协议制”，实行了款到发货制度；坚持了“谁销售，谁回款，谁清欠”的制度，有效地控制了应收帐款的上升，规避了经营风险，提高了经营效益。

发展有赖于新的机制。在走向市场、服务市场的前题下，公司实施了多种配套政策和创新，从体制机制、规范管理、人事用工制度政策到干部管理、薪酬政策等均取得了可喜的成绩，确保了企业发展的后劲。建设优秀企业文化，打造公司新形象

企业文化是企业发展的原动力，是形成企业核心竞争力的关键因素之一。我们要不断努力地总结、提炼出我们的企业精神，树立企业的价值观，构筑自己的企业文化，并用这种无形的力量调动企业的精神力量和物质力量，去感召社会公众和顾客，使企业获得潜在的、长远的发展动力。

长期来，我们不仅创造了物质财富，更重要的是铸就了企业的灵魂——企业文化。

健康的思想造就健康的企业，创造佳绩需要有一个高尚的理想情操来维系优秀的互动性团队。必须善于把握抽象的逻辑思维，又善于处理最精细的实际事物，不仅有掌握先机的练达，更表现为放眼未来的深邃。首先是创造一支凝聚力强、有正确价值观的员工队伍，通过培训、教育搭建培养人才成长的舞台，创造人才施展才华的环境，让每个人都有机会展示自己的能力，让人才通过自己的努力脱颖而出；其次是以文化为纽带，创立品牌地位，创造竞争优势；三是用文化、思想和服务创造有形财富。

2002年公司在加大学习型企业、学习型员工培养的同时，突出CI工程建设，重点加快了厂容厂貌的改造，先后改造了职工食堂、高温工序作业点；加强了厂区、职工生活区环境的建设，使公司面貌焕然一新；借助质量贯标和环境贯标，加大了公司品牌的宣传，开展了形式多样的企业文化宣传教育活动，在东传公司成立五周年之际，成功地举办了一次大型职工运动会，检阅了企业两个文明建设成果，对外展示了形象，对内凝聚了力量；利用广播、电视、报纸、网络进行了先进人物、先进经验、产品广告的宣传，形成了“追求完善品质，传递无尽动力”的企业文化，对进一步调动员工的积极性、增强企业凝聚力起到了极大的推动作用。

东传公司在改革发展和生产经营中虽然取得了骄人的成绩，但展望未来，任重道远。我们将继续围绕“集成、创新、市场、文化”的经营理念，加快“十五”发展战略步伐，以强大的实力，参与世界汽车零部件列强的对话。