与你同醉

刘　飞　苗秀侠

有一首歌，总想唱给一个爱酒的人听：“谁能与我同醉，相知年年岁岁，咫尺天涯也有缘，此情温暖人间……”这几句歌词特适合他，这不是一个嗜酒如命的酒晕子，也不是一个借酒浇愁的失意汉。他是一位叱咤白酒市场，勇闯天涯路的企业领路人。正是由于他对酿酒事业的挚爱，才带动了一个酒厂的兴旺发达，活跃了一方经济。

他叫唐兴华，是金口酒业的总裁。

没到亳州的时候，知道合肥的市场上有种名曰“金口福”、“金口窖”的白酒特别火。到了亳州，向朋友打听，“金口福”、“金口窖”敢占领全国那么多的市场，敢在省城沸沸扬扬挤挤挨挨的白酒商战中堂而皇之地登上餐桌，让消费者“金口”一开福气多多，背后有哪个能人在支撑?唐兴华呀!朋友喊出一个响亮的名字，于是就有了采访唐兴华的机会。

没想到唐兴华这么年轻，那副运筹帷幄的派头一看就知道是个干大事的人。

古城亳州历代出过不少名人。驰骋沙场替父从军的花木兰，文韬武略兴建安文风的曹氏父子，济苍生于苦海的一代名医华佗，让人念念不忘。圣贤的故事千古流传，给人以深思。在古城听唐兴华的故事，则让人豪情万丈，斗志倍增。“人生苦短，我就爱这个，这一生，誓与酿酒业共存亡!”唐兴华开头掷地有声的话语，就引出了下面精彩的故事。

风风火火闯九洲

人们常说干什么事都讲究一个“缘”字。不过，唐兴华开始所从事的职业并不沾酒的边。他是在邮政系统上班。后来，他到外面学习深造，因为学的是计算机专业，学成归来不久，即被当时在全国很有影响，率先购买使用计算机的古井酒厂要去了。有一天，已是计算机室主任的唐兴华被厂长找了过去。

“兴华，你可能用一个月的时间，把计算机有关程序编好?”

唐兴华望着厂长探询的目光，点了点头。心想，难道有什么事情吗?

第二天，唐兴华正准备埋头工作，厂长又派人把他喊了过去。

“兴华，你能用两周时间把计算机程序完成吗?”望着厂长信任的目光，唐兴华又点了点头：“行啊，我加加班就是了。”但是第三天厂长又对他说：“你5天可能完成?”

唐兴华明白厂里肯定有什么事情。果然，厂长说，要调他到销售部门工作。那是1989年，由于脱离了价格规律，全国名白酒出现滞销现象。作为知名品牌的古井贡酒，自然也未能幸免，居然出现了一天没销1瓶酒的最低谷。按照当时的评估，古井酒厂一天有50万的销售额才能保本，如此下去，怎么得了?所以厂里迅速组织销售队伍，赶赴全国四面八方。唐兴华连天加夜把工作安排好，和厂里的同志一起踏上拓展销路的征程。

如今说起为什么会被厂里吸纳为销售人才，唐兴华笑了：“可能感觉我这人性格开朗，人也比较实在吧。”在他的笑容里，写满了那段艰难岁月的酸辣苦甜。是呀，那是唐兴华一生中最美好的年华，也是他付出最多、收获最多、流泪流汗最多的刻骨铭心的日子。

古井酒厂组建6支销售大军进驻全国各地。唐兴华被派往东北区域开展工作，还是个负责人。虽然脑子灵有胆识，但搞销售毕竟还是生手。唐兴华至今还记得第一次到东北的情景。那是第一站的沈阳市。站在熙熙攘攘的街头，茫然四顾，内心无比的苍凉!听到那卷舌音很重的东北方言，感觉举目无亲，突然非常的想家。但唐兴华很快控制了这种情绪，他在心里再三提醒自己：你是来开展工作的，心思要往工作上想。他调整好情绪，和同伴们商量怎么寻找糖酒公司。在当时，人们还很少有打电话的习惯，事先也没同该公司联系好。唐兴华思忖片刻，在街头给沈阳糖酒公司打了个电话。已到下班时间了，公司居然还有人接。听说是远道而来的客人，好客的东北人非常热情，马上告诉他们具体的地址。到了公司，唐兴华茶都顾不得喝，就开始谈“古井”，谈设想，谈销路。“古井”在全国响当当，哪个不知?见古井人到了家门口，真心实意地开展工作，他们感动了，当场就达成了有关销售方面的协议。这是一个良好的开端，除去了唐兴华积存在心里的顾虑。他觉得，人只要心诚，没有做不好的事。于是，他们匆匆告别沈阳，又踏上了新的征程……

在黑辽吉东北三省奔波的那几年，唐兴华有几件事终生难忘。一是坐车的苦。不知多少次，他站在拥挤的火车厢里，几天几夜不合眼，有时实在太困了，就钻到别人的座位底下睡一会儿，哪里顾得了鼻子旁边臭脚丫和瓜子壳呢?有一回，从徐州一直站到哈尔滨，下车时，腿肿得像瓦罐，半天挪不开步，站在冰冷的车站广场，凛冽的风刀子样吹，浑身好似虚脱了，真想放声大哭一场!二是喝酒的苦。酒是个好东西，它最了解人的性情，但酒喝到恰到好处方显出酒的美味，否则，再好的美酒一过量就伤身体了。偏偏那个叫唐兴华的人，在酒桌上与人无数次较量中，不得不一次次喝多酒。东北人好酒，咱亳州人也好酒!当东北人把盛满酒的大碗朝桌上一顿，爽朗一笑：“够朋友的就喝”时，唐兴华能拒绝吗?但见白酒三星两点溅出，酒香四溢，唐兴华的豪气也上来了，端起杯子，一饮而尽。因此，他的朋友处出来了，他的业务量上去了，他的胃也喝坏了。厂里有个不成文的规定，没有4两白酒的量，别进销售科。不知唐兴华的量有多大，反正在东北那些年，他虽身经百战，却没有哪个人能把他撂倒。再就是不能与家人团聚的苦。当时孩子才1岁多，每回他离家的时候，孩子都抱住他的腿哭个不止：“爸爸不走，爸爸不走!”望着孩子挂满泪水的小脸，一股柔情涌上心头，他的眼眶也湿润了。他在心里对孩子说着抱歉：原谅爸爸，爸爸忙过了这一阵，一定好好陪你玩。因为离家次数太多了，哪怕平时他一背背包，孩子都以为他又要出差了。也因为一年有11个月在外奔波，等他真的回家了，张开臂膀拥抱孩子的时候，孩子却因不认他而哭着跑开了……

唐兴华的付出得到了回报。在6支销售大军中，只有他一个人完成了定额，且是百分之二百地超额。有一回，一下子就带回360万元的支票，为酒厂解决了燃眉之急。唐兴华就像一枚重型炮弹，哪里需要就打向哪里，在东北三省的销售工作稳定后，他又奔赴其它区域，用他的诚心和智慧，让古井酒的醇香飘向大江南北。甚至有些棘手的问题，也得让他出面解决。一回，巢湖的一批货款怎么也要不回来，就把唐兴华从东北区域调往安徽市场。到了巢湖，唐兴华坐下来与他们耐心交谈，谈市场，谈家庭，谈人生的诸多不易，最后巢湖方面说出了心里话：他们也是因为要不上货款，无法偿还古井的款子，而且，现在还有市场，却没有钱进货了。唐兴华当即以自己的名誉担保：再发酒给他们，等资金回笼了，再把古井的账还掉。对方被深深感动了，当即握住唐兴华的手，连说够朋友。不久，他们兑现了诺言，全部还清了古井的货款。通过此事，唐兴华与巢湖那帮朋友成了兄弟。作为古井销售科“主陪”的唐兴华，常常把巢湖的那帮兄弟喝得东倒西歪，见有人

不小心摔伤了，唐兴华就戏谑他：“瞧，脸上又挂金牌了!”

有人说唐兴华胆子大，喜欢打擦边球，对此唐兴华自有他的一番道理：“一个企业，做事情不仅要站在自己的立场，还应该为对方着想，这样，生意成了，友情也就有了。”唐兴华的这种观点不仅用在古井，还把它带到了他的金口酒业，且屡试不败。

好酒金口窖

唐兴华不是在古井搞销售吗?怎么做起金口酒业了?请听他的肺腑之言：“我干企业，不是为了发大财，而是想通过一个企业的发展来体现自己的人生价值!”

早在古井时，他就想自己单干。正当他踌躇满志准备一试身手时，有关领导相中了他这位销售行业的奇才，调他到亳州市酒厂任经营副厂长。当时该厂已经是举步维艰，唐兴华的到来不啻是“天上掉下个马拉多纳”。在酒厂上半年只完成63万元销售额的情况下，7月份进厂的唐兴华风风火火闯市场，到年底销售额竟达到560万元。第二年销售额猛增到2000万元，为亳州市酒厂创造了奇迹。

唐兴华说到自己的性格时坦言道：他不安分，喜欢挑战，每每面对一个新的战斗都让他怦然心动。因此，1997年，当组织上再派他到亳州酒精厂担任厂长，他受命于危难之时，再显了英雄本色。面对账户上只有3000元的资金，他硬是把自家的房产作抵押，贷款使公司得以运转，把外欠债上千万元的酒精厂搞得红红火火。等他成立了金口酒业有限责任公司，打出了“金口福”、“金口窖”系列酒的品牌，他又成了商界的人物。他的酒被喻为安徽白酒市场的一匹黑马，如今，这匹黑马正奋蹄疾飞，一展雄姿呢。

一个品牌能迅速在市场上打开销路，确实不是一件容易的事。唐兴华在白酒市场骁勇善战，业绩辉煌，然而他打出“金口福”系列酒还是颇费一番脑筋的。先是选择厂址。亳州有十里酒香之誉。当年从张集到古井镇十华里路，有大小酒厂270余家，目前整顿后还有40多家。在酒厂林立的亳州再做酿酒生意，的确要抓住天时地利人和的优势。唐兴华经过数月考察，于1999年9月份，选中了位于105国道，符合“地利”的张集镇一家倒闭的酒厂，只花18万元买了下来。接下来，在不到一个月的时间内，一下子开发出了十几种“金口福”、“金口窖”系列酒，并带着新产品参加了10月份在大连举行的全国糖酒会。因为是新牌子，知名度小，唐兴华就打出了这样的口号：效益你赚，市场我占。即以低价让利给销售商，促进产品在市场的占有份额。与会者品尝“金口福”，认为口感非同一般，价格又如此低廉，合作很有诚意，当即就有500多万元的订单到了唐兴华的手里。这份欢喜真是难以用语言来表述。大连糖酒会让唐兴华信心倍增，回来后即到各地进行考察，渐渐形成了“金口福”、“金口窖”在全国的销售网络。在每年召开的全国糖酒会上，唐兴华都要带着“金口福”、“金口窖”前去参加，投入也有开初的万元增加到几万、十几万。春节前，唐兴华又与客户策划了在陕西的渭南、延安，甘肃的天水等地召开的订货会，取得了很大成功。尤其在革命老区延安，一下子来600余人参加会议，气氛之热烈出乎意料。订单又一次飞到唐兴华的手中，有的客商当场就购买了他们的产品。

金口福为何能在这么短的时间内火爆白酒市场呢?唐兴华总结说，主要有以下几点：第一，金口福名字好听，包装别致，让人过目不忘。“金口福”有两种含义：让你金口一开福气来；金玉良言保你满意。其二，酒的质量过硬让人过口不忘。唐兴华给好酒下了这样的定义：喝着好才是好酒。消费者的口是鉴赏好酒的试金石，消费者满意了，他愿意喝，你挡也挡不住。自从金口福打入市场，还没听消费者反映不好喝的。其三是低廉的价格让消费者乐于接受。一个还没被认知的品牌，定个天价，人们连试的念头也没有了，那这个产品不成了空中楼阁了吗?反之，巧妙地把价位定在消费者能接受的范围之内，自然而然地就会蔓延开来。如今，“金口福”、“金口窖”系列酒已在沿海、大西北、东北等地区行销。尤其在海南，“金口福”的销量在白酒销售中位居第二。不久前，广东的一位客商打电话同唐兴华磋商“金口福”在广东市场宣传事宜。当听到唐兴华为之作的广告词“金口福福万家”、“生财走正道，喝酒金口窖”时，大加赞赏，说唐兴华不但在销售上有一套真功夫，在对广告策划上也颇有建树呢。的确，走遍大江南北、苦辣酸甜皆尝、见多识广的唐兴华，在酒行业功夫确实不凡。像“金口福”、“金口窖”华美别致的内外包装，皆是他自创。

唐兴华的“金口福”在全国的白酒市场游刃有余，还有一个原因：与他的个性有关。生意场上的朋友这样说他：与唐总打交道，不仅仅相中他的产品，更看重他这个人。的确，唐兴华对朋友非常讲义气，他考虑问题喜欢将心比心，因为以诚待人，也就有了投之以桃、报之以李的回报。他对世人多年“尊称”商人为奸商也有新的诠释：“商人非奸呀，是精也。奸商的说法已经不适应这个社会，应称之为精明的商人。有聪慧的头脑，精道的策略，方能成就大业。”

人生几十年，弹指一挥间。在短暂而又漫长的生命长河里，唐兴华奉献着他的聪明才智，实现着他的人生价值。当你在餐桌上与家人品尝“金口福”、“金口窖”美酒，当你与友人觥筹交错时，别忘了一个叫唐兴华的人。他没有虚度光阴。

如果人人都献出一点爱

说到唐兴华的酒业，就想到了他手下的那一批精兵强将。孰不知，他的厂里安排了30余名下岗工人，其中包括公司的副总。“再好吃的东西，一日也只能吃三餐；再华美的服饰，不能时时刻刻穿在身。作为个体生命，人人不可能成为英雄，但做善事的权利对每个人而言都是一样的。作为一个企业家，不单单考虑经济效益，还要考虑到社会责任。”这是作为民营企业家唐兴华的心里话。

唐兴华是个极注重情义的人，与工人打交道也不例外。他说，你在工人中间做一个高高在上的大老板不见得好，相反，你对工人知冷知热，他会更尊重你，更愿意为企业的发展献计献策。有一回，唐兴华到车间检查工作，发现一名刷瓶工人把棉袄弄湿了一大片。当时是寒冬腊月，户外的风像刀子，工人穿湿棉袄能不冷吗?他立刻走上前说：“你注意一点，找块塑料布挡一下，不然棉袄全湿了，怎么办?”说得那位工人心头一热：原来唐总这么心细，连这点事都挂在心上。唐兴华对家庭有困难的工人更是关怀备至。一名工人的孩子考上大学，但交不起学费，他不但让厂里资助，自己也把当月的工资全部掏了出来。另一名工人，一家三口靠一个人的工资吃饭，唐兴华也不止一次百儿八十地资助他。为工人加餐更是唐兴华一惯的行为，尤其在冬天，他常常宣布：今晚我请客!便有热热的火锅端了上来，给工人们驱寒。唐兴华这样阐述自己的事业：“一个企业家的成功，不单单是个人过好了，企业的工人都能有碗饭吃，大家

都过上好日子，那才是真正的好。”唐兴华常常把他的金口酒业比作一棵树。他说，这棵树不大，但一旦倒了，又将有多少人失业，吃不上饭，所以永保企业兴旺发达是他和全体工人的职责。“一个企业家的社会责任比他创造的经济价值更为重要!”这不单单是唐兴华挂在嘴上说的，他已经把它落实到行动当中。

有一首歌，大家唱了很多年，其中几句唐兴华特别欣赏：“如果人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间。”“如果每位企业家都能像歌里唱的那样去做，我们的社会将会更文明，更进步。”唐兴华由衷地说，“当然，我没有权利要求别人怎么做，但我可以要求自己做好，尤其在我有能力的时候。”

唐兴华关爱着他的企业，他的员工，他同样关爱社会上值得帮助的人。今年大年初一，他路过一家银行门口，看到一位老人匍匐在寒风之中，当时心头一疼，忙掏出100元钱递过去：“大爷，您去买点吃的和穿的，别再受冻了。”老人接过钱，连声道谢，蹒跚而去。当时在场的有些人还不理解，小声讥讽道：“哈，比他亲儿子还孝顺呢。”唐兴华却很坦然。他说，我不可能去帮助每一个可怜的人，但当我遇到了，我就会义不容辞地伸出援助之手。至于别人怎么想，那是别人的事情，我就不多考虑了。

唐兴华的企业一步一个台阶朝上攀登，硕果累累。他除了在产销上有一套新设想，同时在为社会献爱心上也有新举措：今后，凡是特困的考上大学的金口酒业的子弟，金口酒业都将无偿资助他们完成学业。

在聆听唐兴华这段精彩故事时，恰巧窗外飘过一阵歌声：“一条路，落叶无径，走过你，也走过我，走过春天，走过世纪……”是的，唐兴华从上个世纪走到新世纪，他在不断完善自己企业的同时，将面临更艰巨的挑战。

脚下的路，对一个做大事情的人而言，绝不是一帆风顺的。

有挑战就有激情

唐兴华形容白酒酿造业为“夕阳工业”。这不是悲观，而是一种理智和坦然。在白酒行业拼打多年的唐兴华，更明白商业竞争的残酷无情。虽然酒被各路英豪以一年两个西湖的速度猛喝，但目前中国的白酒市场一直处于过剩态势，也就形成了白酒市场潮起潮落的自然规律。勇立潮头的唐兴华，望尽千帆竞渡，我自岿然不动。他就像一位睿智的舵手，劈滔崭浪，勇往直前。

白酒前景的不容乐观，自然也让这位舵手思索对正在市场走红的“金口福”系列酒的影响。眼下，“金口福”是以低度酒为特色在市场上行销，因为如今人喝酒，不再像过去那样玩烈而呛的高度酒了，酒的绵软、甘洌更令当今人士亲眼相看。唐兴华正是把准了市场的脉博，掌握了现代人的消费心理，才让“金口福”系列酒风光显尽，风水占足。但是否就可高枕无忧了?非也。唐兴华一刻也没停止过对市场的研究。春节前，他携夫人到欧洲几国进行了考察，主要是参观那里的酿酒业。外面的世界很精彩，在法国、意大利、奥地利等这些富足的国家走访，让唐兴华多了一些感慨，他更惊诧于那里酿酒业技术的现代与高超。在法国一家世界闻名的葡萄酒厂，他发现偌大的厂子里工人很少，许多环节都是机械操作。那些先进的设备的确让人羡慕，不由想到自身的企业。“金口福”的许多流程还是人工的，与国外比怎可同日而语。他开始思考酒厂对科技含量的投入。虽然他的酒厂已好几次增添设备，扩大规模，但要想永立不败之地，科技的投人无疑更为重要。他说，物质积累到一定程度，就要向科技方面努力。因此，他不错过每年举行的全国高科技博览会，他同时还在寻找更适合自己的项目，当面临又一次挑战时，好胸有成竹，永操胜券。比如，从国外回来后，他已经想到了，今后是否在葡萄酒酿造方面作些探索。

如今人们谈论最多的是入世以后各行各业面临的挑战和机遇。作为一个企业的总裁，唐兴华自然也想到了。他朗声一笑：“入世不会给我的企业带来大的影响，相反的，我还会面临许多新的机遇。”接着他阐述道，白酒酿造在中国有数千年的历史，是中国的专利。白酒的纯美辛辣在消费者心目中有着不可替代的地位。任何洋酒的侵入，都不能像中国的白酒一样唱主角，况且洋酒的消费群体比较小。“在地球的每个角落，凡是有华人的地方，就会有白酒市场。随着世贸的加入，中国的白酒将香飘海内外，‘金口福、‘金口窖在这方面怎能示弱?”唐兴华的嘴角挂着自信的微笑。

想到了唐兴华对所挚爱的事业的诠释：白酒行业跳跃性强，波动大，富有刺激性，是磨炼人的好战场。而他又是个“好战”分子，有战斗的硝烟，他就有了斗志和激情。因为喜欢，所以懂得；因为懂得，所以拼搏；因为拼博，所以愉悦。唐兴华，这位充满激情的挑战者，他脸上挂着的始终是胜利者愉悦的笑容。

下岗的大哥你好吗?

中央台一档特抓人的节目中，有个让嘉宾最后再说几句话的结尾。在记者对唐兴华采访结束时，也想听听他要说些什么。唐兴华说，他最想跟下岗工人大哥说几句掏心窝子的话。“在经过了下岗的阵痛岁月后，要尽快找准自己的位置，再一次实现人生的价值。”唐兴华说得很动情。可能在国企工作过的缘故吧，唐兴华非常懂得国企的不易。他满真诚地说，过去的工人在国企那棵大树底下呆的时间太长了，一时不适应下岗带来的失落完全可以理解。但国家毕竟让你富足了很多年，如今国家在经济大潮中出现困难，需要你分忧，甚至牺牲，你更应体谅才是。重新找准位置，就是为国家分忧了。优胜劣汰是正常现象，动不动搞静坐，不如把心思花在找事情上。他举了几位再就业且做得很成功的下岗工人的例子：他们从下岗的阴影里走出，在新的岗位上发挥聪明才智，做得非常出色。可以说，这样及时找准位置，正视现实的下岗工人，你就是让他再回到原来的单位，他也不干了。为什么?竞争激烈的市场撩起了人的斗志呗。

“人活着，贵在有斗志。”唐兴华说的可是经验之谈。一个充满斗志的人，他身上才有活力，才能有所为。“下岗的大哥，你好吗?”唐兴华真诚地挂牵着下岗的工人大哥，“如果有缘，金口酒业欢迎你们的加盟。”

话又回到了他的金口酒业上。他的厂子里有30个下岗工人，其中行管人员绝大多数都是下岗的。因为安置下岗工人工作做得出色，不久前他和他的企业受到亳州市委市政府的表彰；也因为他的产品质量过硬，已被技监局列为重点保护单位。

聆听了唐兴华的故事，也品尝了他酿造的美酒。席间举杯的他，眉宇间有几分忧郁。戏问他到底有多大的量?他摆摆手说，不行了，这些年胃喝残了。品着杯中如银似玉的美酒，望着眼前这位与你同醉的金口酒业的领路人，不由想到了斗酒成诗仙的李白的名句：“李白斗酒诗百篇，长安市上酒家眠。天子呼来不上船，自称臣是酒中仙。”酒让李白的诗风狂放豪迈，超凡绝响；酒也让唐兴华的个性飘洒脱俗，事业卓越不凡。曹操也有写酒的名句：“对酒当歌，人生几何?譬如朝露，去日苦多……何以解忧，惟有杜康。”如果把它改成“对酒须当歌，人生能几何?何以解忧愁，惟有金口福”，不知唐兴华可喜欢?