网费下跳：似是而非的价格战

2000-06-14伟

三联生活周刊 2000年24期

记者：李　伟

“一元钱”

12月1日，瑞得在线将4元每小时的上网费下调为1元，将走势低迷的网费继续杀跌。CEO里航宣布，明年初将推出96633的全国特服号，用户将享受话费半价而网费1元的的服务，如此计算中国网民的全部上网费可望达到2.8元/每小时，仅为3年前十分之一。

入冬以来网费走低成为一股势不可当的热潮。10月底，老字号“赢海威”就大做广告，买一送一，一张78元的包月卡可使两个月；11月21日，国内知名的263也推出95633的号码，把原先9元的网费下调为2.4元每小时，如果浏览263自己的网站或是“263天赢金融网”还可不限时。降价风潮后，北京市场的网费基本为每小时两元左右。北京以外，南京和四川的跌幅更大，当地媒体残酷地称为“肉搏战”。

环境好转、生意难做

网通进场后，首席科学顾问侯自强曾预言，“带宽要不值钱了。”整体资源的丰富和电信运营商的竞争使线路逐渐贬值。瑞得CEO里航的感觉是环境越来越好了，“我们线路扩容时，有好几家电信公司都来找我们，不像我们96年开公司时，只能找中国电信，独此一家别无分号。”但市场的宽松，电信增值服务的逐渐放开，给网络接入商们带来了更多的竞争者。96年时接入商屈指可数，能开展全国服务的的更是寥寥无几，到现在全国已经有ISP70多家，无论是散户还是小区、写字楼的局域网或是智能城市、信息港都是接入商们的战场。

竞争不仅来自地面，空中的卫星通讯也在积极打入这一领域。今年10月双威通讯网络公司已经利用亚洲2号卫星，将网易的内容向全国发送。双威公司拥有电信增值服务和卫星通讯的双重执照，他们得到了美国休斯公司的最新技术支持。数据走空中，免去了先期电信建设的巨大投入，而且范围更广不受地形限制；速度可以达到400Kbps，远远超过了普通128Kbps的专线速度，不会随用户增多而线路堵塞，而用户只要有一块PCI卡和一架直径75厘米的接受天线，每月仅需200元左右的服务费，而一根128K的专线则要万余元。对于中小型企业无疑具有强大的诱惑力。卫星传输还有很大的拓展空间，金融服务、远程教育都是可以实现的领域。

里航在为电信环境好转松一口气的同时，又为这种竞争压力锁住了眉头：“现在看来只有四、五万用户的中型接入商很难存活，要么像美国在线有两千万用户，要么就做一个楼的生意，百余条线，成本很低。”263总裁李小龙的最新计划是,“北京、上海、广州的市场份额都要达到20%，这样使全国的占有率接近20%。”一向低调的瑞德不得不狠一狠作个大手笔，虽然是一家老公司，但被人遗忘就意味着死亡。

“全能恐龙”

降价，是占领市场最见效的方法。但接入商之间的争相跳水却是一场奇怪的价格战。因为网络接入根本就没有降价空间。世纪互联的一位副总在圈内曾透露，每一个客户的成本最低为4.05元/小时；也就是说每多一个用户就多一笔负担，不是微利而是负礼，规模越大越赔钱。

看上去像个火坑，但接入商们还是争相往里跳。因为他们的帐不是这么算的,“雇用一个员工，你支付工资，他每月要创造6到10倍的价值；客流量和基础用户群就是我的员工，要给我带来其他方面的收入，比如项目集成和网络培训。”里航说，“所谓接入只是第一层次的门户，拉客流、造声势，而接入带来的新业务才是赚钱的方向。我们追求的是整体效益。”

网络接入赔本但不赚吆喝，毕竟ISP的执照是个金令牌，可以融资圈钱、可以做数据中心、可以作项目集成ASP，也可以作内容服务；中国网民的经济基础虽然脆弱的，但面向企业的网络整体服务却是需求强劲的市场。瑞德重新设计了网页，寻找合作伙伴开发内容，面向企业和个人的网络训练营也即将开课；瀛海威的第一轮广告主攻散户接入，推销上网卡，第二轮已经转入了企业上网的宣传，打出了“数据中心”、“虚拟专网”、“智能大厦”的后手牌。

11月底，在263的发布会上，总裁李小龙就宣布了他们最新的战略调整和人事重组，明确网络接入ISP、内容提供ICP、数据中心IDC的为三项主营业务：“三块业务是相互叠加、捆绑，不是分裂；我们的核心竞争力就来自三块业务之间的相互协调：个人接入创造很多客流，这些客流被传送到网站，ICP可将客流有效分类，ISP于是支持了ICP；反过来，ICP的内容对客流形成吸引，增加了ISP的粘度，让我们的接入人群停留时间长，收入增加。这两块业务创造的都是消费客流，而IDC主要针对的是企业用户，企业上网就是要找消费者，因此前两块服务发挥了力量，同时企业提供的商品和服务也是我们门户需要的内容。三者互动产生了强大的合力。”263同时又不失时机地推出“天赢金融网”，利用已有的声势完善业务，并牵头与各ICP合作捆绑发售上网卡。

“该亏的就亏，该赚的就赚”李小龙说。网费的价格战有些似是而非，毕竟不是单一层面的竞争：被争来争去的客流只是沉默的大多数，他肩上多样的增值服务，才是备受瞩目之处；既然单纯的ISP被认为难有所作为，那么谁不想成为AOL那样的全能恐龙呢？

附文：多少是多，多少是少

——网费调查

据国际电信联盟的最新调查，巴西是世界上上网最便宜的地方，而卢森堡人上网费用则最贵。

里约热内卢每小时的上网费用为16美分；最贵的要属欧洲小国卢森堡，每小时上网费用接近3美元。

在亚洲，香港地区的上网费用最便宜，每小时花费18美分。新加坡26美分、日本71美分、澳大利亚32美分、南非25美分、德国1.4美元。

调查发现，上网费用是由所在地区因特网服务供应商的竞争程度决定的。以香港为例，1993年香港只有1家因特网服务供应商，目前这一数量已经达到200多家，上网费用也随之大幅下降。

北京地区的基本价位如下：

·瑞得在线1元／小时

·95上网卡1.5元／小时

·东方网景1.5元／小时

·新网2元／小时