“我们不是偶然窜出来的”

文／赵　力　田炜华

我们不是没有实力就下了山

《中国企业家》：这几年，在外界看来商务通就像一个暴发户，对此你怎么看？

张征宇：暴发的暴加上“火”字旁就行了。在外界眼里我们是暴发户，但是在这之前我们已经做了很多工作，无论是从技术上还是市场渠道上、品牌推广上都积累了大量经验。过去很长的时间，我们都没有赚到钱，交了很多的学费，从这个角度来讲，我们是十年磨一剑。

《中国企业家》：大家有一种担心，有的企业辉煌一时就迅速消失了，那么恒基伟业有这样的危机吗？

张征宇：理论上来讲，什么可能都存在。实际上，我们不是偶然窜出来的，我们已经在山里练了10年。出来后，也不是说别人有一个破绽我们把他打倒，他起来，我们还一样可以把他打倒的。我们不是没有实力就下了山。市场还可以检验嘛！很多人不服没有关系，再来几年就知道了。

《中国企业家》：有很多的企业辉煌之后就陨落了，像爱多，你怎么看？

张征宇：那是行业问题。VCD为什么完蛋？VCD究竟完蛋没有？我认为没有完蛋，因为VCD发展成了DVD，也许将来还会发展成其它的东西。是否能够发展取决于有没有核心技术和研发的力量，这是关键。所有的企业都在围绕产品而发展，VCD 的核心技术都在国外厂家。我们就不一样，我们有从基础芯片开始的研发能力，可以研发芯片，可以设计自己的专业芯片，还可以设计自己的操作系统。我们有技术，有强大的研发力量，这是与别人不一样的。

我们不是没有吃过亏

《中国企业家》：恒基伟业发展这么快，一直就那么一帆风顺吗？

张征宇：现在恒基伟业的人都是经过了一翻洗礼的，犯了一些错误。第一次是对市场容量的判断不准确。实际上在去年3月，范总就提出全年可以卖到50万台以上的目标。但是我们没有敢动，还是按照20万台的量来投入的。真正看到50万台的量时，已经到了9月份。

还有一个就是早期的广告投入不尽人意，到1999年初才调整过来。如果我们的广告投入和定位比较准，增长曲线就会往前移动3个月，革命高潮就会早日到来。应该说60万台并不是让人高兴的事情，因为我们可以做到100万台。

我们总是“后发制人”

《中国企业家》：商务通面临产业转型吗？

张征宇：从去年8月起，我就在考虑未来3-5年的新战略方向。PDA这个行业，一是会向个人电脑方向发展，那么我们就从这个角度做准备。二是要不断进行技术创新。不能光打价格战，不能像VCD一样。我们为向无线方向的发展积聚力量，开发新产品。今天恒基伟业已经形成新的价值链，以前是单一的终端产品，现在我们可以提供信息服务、交易服务、硬件平台等多种支柱的服务。在深圳，我们收购了讯时公司并立即将之改造成恒基伟业信息技术有限公司，做股灵通的交易平台，为用户提供远程股票交易服务，收取服务费，这是一个价值链；我们还跟其他公司合作做无线的商务通，叫做无线E-MAIL的服务；另外，我们还出售一些自己的知识产权，这是一条新的价值链。也许将来会有更多的价值链，那么公司就更稳固一些。

《中国企业家》：为何进军无线市场？

张征宇：我相信在未来的3-5年内，无线市场将以超过50%的速度递增，事实上是非常保守的说法。稍微激进的说法是80%-100%。我们已经占领了60%的份额，我想可以增加到80%。

《中国企业家》：无线市场刚刚启动，为何这么乐观？

张征宇：未来信息社会人们对信息的需求将非常大，现在无线的设备就是手机。手机只有话音通讯，我们的PDA可以做数据，数字化的信息将来要与影音结合在一起，现在已经有一些雏形，比如摩托罗拉推出了WAP手机，但性能有问题。我们未来的产品做到呼机、手机、商务通三合一。

《中国企业家》：但是最近蓝火、快译通等都推出了无线产品，而你们的产品还没有看到。

张征宇：没有关系，我们总是后发制人。我们把自己的工作限定最熟悉的领域里，与别人合作，只发挥自己的长处，把优势集中在几个点上。尽量不去涉及不熟悉的领域。我喜欢稳扎稳打，我们会一拍脑袋想出10个主意，但是我不会轻易去做，而是实践，去试。我们与别人的差别就是别人想出7个主意，我想了10个，而最终取胜的往往就是别人没有想到的另外3个主意。