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品牌家族黑马

2000-06-12

海外星云 2000年14期
关键词:私家店名牌子

私家品牌是指零售商利用自己的店名或另一个商标作为牌子,推出产品。例如Walgreens药房的WalgreensVitaminB—6维生素便是采用本身的店名做牌子,而JCPen瞡ey百货公司则创立ArixonaJeans作为其私家品牌牛仔裤的名称。无论采用什么牌子,顾客都知道有关产品是个别零售商的出品,不会在其他地方买到。

大部分零售商都无暇兼顾生产业务,因此多不会自行制造私家品牌产品,而是向制造商、分销商或进口商大批购入无牌子产品,由供应商为产品加上零售商的私家品牌标签。由于制造商毋须投入资金发展或推广牌子,因此可以降低货价,至于零售商亦可因来货价较低而将货品售价调低,惠及消费者,形成三赢局面。

在美国,私家品牌产品制造业发展非常蓬勃。设于纽约的私家牌子制造商协会(PLMA),每年分别在芝加哥和阿姆斯特丹举办展览会,汇集私家品牌制造商、零售商和其他业者,共聚一堂洽谈生意。据该会资料显示,目前美国私家品牌产品的总销售额达433亿美元,绝大部分由超级市场推出品牌获利。

环顾全球,私家品牌已在多个欧洲国家站稳阵脚。按销售量而言,私家品牌在英国市场的占有率最高,达44.7%,其次是比利时(34.8%)、德国(33.5%)、法国(22.2%)及荷兰(21.1%)。

零售商推出私家品牌产品的理由很简单,就是因为这种经营手法有利可图。在美国,私家品牌的边际利润达34%,而全国品牌则仅为24%。

除了利润高外,私家品牌的另一项优点是可以凸显零售商的形象,还可统一产品包装,为公司确立整体认知程度。

一般来说,至少拥有15~20家分店的大型零售连锁店,方具有推出私家品牌产品的能力。

*((明明)

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