品牌家族黑马

私家品牌是指零售商利用自己的店名或另一个商标作为牌子，推出产品。例如Walgreens药房的WalgreensVitaminB—6维生素便是采用本身的店名做牌子，而JCPen瞡ey百货公司则创立ArixonaJeans作为其私家品牌牛仔裤的名称。无论采用什么牌子，顾客都知道有关产品是个别零售商的出品，不会在其他地方买到。

大部分零售商都无暇兼顾生产业务，因此多不会自行制造私家品牌产品，而是向制造商、分销商或进口商大批购入无牌子产品，由供应商为产品加上零售商的私家品牌标签。由于制造商毋须投入资金发展或推广牌子，因此可以降低货价，至于零售商亦可因来货价较低而将货品售价调低，惠及消费者，形成三赢局面。

在美国，私家品牌产品制造业发展非常蓬勃。设于纽约的私家牌子制造商协会(PLMA)，每年分别在芝加哥和阿姆斯特丹举办展览会，汇集私家品牌制造商、零售商和其他业者，共聚一堂洽谈生意。据该会资料显示，目前美国私家品牌产品的总销售额达433亿美元，绝大部分由超级市场推出品牌获利。

环顾全球，私家品牌已在多个欧洲国家站稳阵脚。按销售量而言，私家品牌在英国市场的占有率最高，达44.7％，其次是比利时(34.8％)、德国(33.5％)、法国(22.2％)及荷兰(21.1％)。

零售商推出私家品牌产品的理由很简单，就是因为这种经营手法有利可图。在美国，私家品牌的边际利润达34％，而全国品牌则仅为24％。

除了利润高外，私家品牌的另一项优点是可以凸显零售商的形象，还可统一产品包装，为公司确立整体认知程度。

一般来说，至少拥有15～20家分店的大型零售连锁店，方具有推出私家品牌产品的能力。

*((明明)