雷达表为中国开放计时

萧燕

如今在中国，雷达表妇孺皆知，它是怎么成功的呢?1978年10月1日，香港负责雷达表广告的郭同生先生前往上海文汇报商洽刊登广告事宜。当时全国只有上海广告公司一家可以代理外国广告，美、日几家有远见的公司纷纷前来力争。因为郭同生找香港文汇报走了“后门”，雷达表战胜对手拿到了首登资格。

1979年，一个二级熟练工人的月薪才40元零7大毛，一只雷达表的价格却是1000～8000元，让中国人买雷达表简直是“天方夜谭”。但负责雷达表东南亚销售的史丹拿先生认定中国是一个巨大的潜在市场。

“要让中国人知道雷达表是什么”，这是史丹拿先生当时的强烈意识。1979年3月15日，当上海文汇报作为“第一个吃螃蟹的人”登出全国第一条外国商品———雷达表的广告时，史丹拿迈出了第一步。

“雷达表作为外商第一个闯入中国媒体的广告”一时成为世界各地报纸的头条，但是从1979～1982年，雷达表在中国的销售量为“0”。

为了能打开中国市场，史丹拿先生至今已工作了20多年，雷达表在中国的每一项举措都与他的策划有关，他的远见和工作毅力令人敬佩。这位有着碧蓝眼睛和和蔼微笑的瑞士人，现在已升为雷达表公司副总裁。

有记者问：“贵公司在中国20多年的广告投入是多少？”史丹拿坦言：早期只是完全的投入，中期广告投入与销售额持平，到1992年之后广告的投入仅为销售额的10％。

也就是说，1979～1992年13年间，雷达表在中国市场上几乎是只投入不产出。但史丹拿先生坚信：一旦中国人生活好起来，一定会有人来买蜚声国际的雷达表。

基于这样的考虑，从1979年3月15日开始，雷达表的产品形象推广一天也没有停止过。他们在报刊连续刊登广告，宣传雷达表的宗旨、工厂设备、国际服务网络、表款成功之处；他们制作了长达15分钟的纪录片于1979～1980年间在中国8个省市电视台连续播放；他们在北京、上海、福建、广东4家电视台举办学生智力比赛；赞助13个电视台播出26集电视剧《海蒂》……

这以后，雷达表不断创出外国公司在中国市场的“第一”———第一个刊登报刊广告；第一个做电视广告；第一个成立客户服务中心；第一个做销售培训；第一个把表带和表一起卖；第一个把表装入盒子销售；第一个邀请两名中国消费者到瑞士参观，等等。

各方面的工作丝丝入扣，雷达表10年的努力终于迎来了曙光。

北京亚运会为雷达表再次提供机会。雷达表承接了亚运会的计时器，他们从瑞士运来了40吨重的设备，一丝不苟地安装到位，一些不用计时设备的场所也安上了计时器，带有雷达表标志的计时器随着运动员的成绩让中国的每一个角落家喻户晓。一时间雷达表频频亮相，它和北京亚运会一起，再也难从中国人的记忆中抹去。

进入90年代后，雷达表在中国的销售成绩突飞猛进，温州的一家表店每月至少卖出100块；而上海的亨得利表店雷达表的销售额占总额的60％；在6城市推出的200对白色陶瓷情侣表10天之后销售一空。尽管钻石雷达表已从1988年的8950元涨到23000～25000元一只，雷达表在1994年中国《经济日报》消费品排行榜上仍两次名列手表类榜首。

时至今日，雷达表的竞争对手们终于看到雷达表在中国的成功。瑞士的名牌手表欧米茄、浪琴、斯沃琪纷纷加入雷达表北京办事处的行列。但仍不能否认，雷达表已占据了许多中国人的视线。

雷达表在中国成长20多年，正好与改革开放20多年同步，无形中它已加入中国人改变生活方式和消费方式的行列，因此它存在和发展的意义，早就大于了手表，这一点，恐怕当年史丹拿先生也没有料到。

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