喜欢就做吧

五年以前，当时还在硅谷的王维嘉觉得自已发现了一个金矿——无线接入的掌上终端。随着Internet的兴起，他丰富了对这个金矿的理解：实时从网上收集、检索、发送信息的无线掌上终端。

“通过无线联网方式接入的个人掌上终端及相应的信息服务是电脑、手机、Internet的交汇点。”在美国通用无线公司（Gwcom）北京办事处的办公室里，王维嘉告诉记者。美国通用无线公司是他为开掘这个金矿于1994年在硅谷成立的公司。

金矿已经看到了一点端倪。美通1998年营业收入是500万美元，预计1999年营业收入700万美元，虽然尚无利润,但按业界通行的估值方式——30至50倍的P/R（价值/营收）——美通目前的价值应该在2亿美金左右。

个人的持股比例，是王维嘉尽量回避的一个问题。他只透露说，美通的主要创业者、管理层以及部分雇员总共拥有美通30％的股权。自己所持股份与美国类似的高科技企业的CEO的平均持股比例相当（在美国，高科技公司的CEO大约会拥有公司5％到6％的股份）。

王维嘉并不在乎自己拥有多少股份：“风险资本的大量引入必然会稀释创业者的股份。股权比例的绝对数是不重要的”。

还是在斯坦福大学电气工程系读博士的时候，王维嘉就对互联网就很着迷，博士论文也以此为题。毕业以后，王维嘉先后在太平洋贝尔公司（Pacific Bell）、硅谷蜂窝数据公司、英特威尔公司（Interval Research）参与了ATM试验网、无线数据网和无线多媒体等项目的开发研究。1992年，王维嘉回了一次国。当时国内的寻呼机市场异常火爆，一台寻呼机价格高至几千元，王维嘉觉得这里面一定有钱赚。“合三为一”的想法慢慢成形。

办公司需要钱，王维嘉把风险资本比作创业者的“干粮”。1993年，他参加了一次风险投资演讲会。会后，他告诉演讲的风险投资家自己想做一种移动信息终端，让人们从PC中解放出来。投资家点点头，留给他一个电话号码。

一连几天，王维嘉不停地打电话，就是没人接。失望中，他仍旧每次留下录音。过了很久，他终于接到了进一步细谈的回音。见面时，投资家说：“你知道我为什么不接你的电话吗？这是对你的考验。一个创业者如果连打电话的困难都不能克服，我是不会给他投资的。”

这位风险投资家叫 RaymondChin。在他的努力下，王维嘉得到了两家风险投资公司总额为200万美元的第一袋“干粮”。此后，International Venture Partners、Alpine Ventures、IDG、W.I.Harper、Intel公司的3000多万美元风险资本也进来了。

在创业先期，由于技术很新，无法找到相互配合的厂家，所以从网络——与现有的单向寻呼系统兼容的个人移动信息系统——研制开发，到终端产品的生产，基本上都由美通自己完成。据王维嘉介绍，在3000万美元风险资本中，技术研发和产品生产费用占到2/3强，其余部分用于市场推广。2000多万美元的技术投入又主要用于支付网络工程师的工资。

在硅谷的总部实际上起的是技术中心和融资桥头堡的作用，美通的市场业务主要在国内展开。1997年初，王维嘉成立了北京办事处，1999年6月，上海分公司挂牌。

去年7月28日，美通第一个个人移动信息系统（PLANET系统）在上海建成，在美国生产的第一代产品网机也终于出炉。全国最大的寻呼运营商——上海国脉通信股份有限公司以数百万美元买下整套网络。经过几个月的网络测试，网机已开始大规模的商业销售。

王维嘉对网机——售价1980元，月服务费100元——寄予了很大希望。无论3Com公司推出的Palm Pilot，还是联想的掌上电脑，上网都离不开电话线，网机真正实现了“无线”——通过PLANET系统接入因特网。不仅如此，网机可以完成掌上炒股的全过程：分析行情、下单买卖、账户管理。这也正是王维嘉的得意之笔：“目前建一个证券营业部少则百万，多则千万，与我们在一个中等城市建一套网络系统的成本相当。但只要有了这个网络，这个城市的每一寸土地都会变成营业部。”

目前，网机的注册用户在4000人左右，其中2000人用它来炒股。17家联入国脉网络的券商日交易量合计一般都在1000万元以上，高峰时可达4000万元。

王维嘉接下来打算试着开始免费赠送网机。“销售网机并不是美通收入的主要来源，真正的利润增长点在于按交易次数向券商收取技术支持费。”王维嘉说。

美通今年还会有两个大动作：第一、美通准备投资几百万美元在上海建立无线网络门户“掌门网”。目前他们正忙着剪裁出最实用的网上信息，以便于人们在小小的屏幕上浏览和下载。第二，与从华尔街回来的投资银行家汪潮涌共同投资3000至5000万美元合作成立GWTrade公司，专攻包括外汇、国债、邮票在内的各式网上交易。

王维嘉没有冒险家咄咄逼人之势。在多数人眼里，戴着金边眼镜的他看起来更像一位学者，但这并不防碍他成为一个真正的甚至有些野心的开路先锋。创业5年，王维嘉说他每天都在想会不会失败，但他更喜欢那句话：“If you like, just do it——喜欢就做吧！”

资料：王博士的创业之路

1958年出生，1978年就读于中国科技大学无线电系，1984年获硕士学位。1985年赴美攻读斯坦福大学电气工程系博士学位。

1987年至1989年，在太平洋贝尔公司（Pacific Bell）工作，负责公司战略技术规划并主持该公司第一大都区ATM试验网。

1989年至1992年，在硅谷蜂窝数据公司主持开发世界第一个依托于蜂窝电话网的无线数据网，该技术后来演进为今日北美无线数据标准CDPD。

1992年至1994年，在微软创始人之一保罗·阿伦（Paul Allen）的尖端性公司Interval Research主持无线多媒体的研究开发。

1994年，在硅谷创建美国美通公司（Gwcom），推出个人信息终端及应用软件系列产品，是硅谷第一家由大陆华人创办并得到巨额风险资本支持的高科技公司。