诚信义乌 商道之光

“丈夫一言许人，千金不易。”古人之言，至今仍熠熠生辉。义乌商人一诺千金的品质，赢得了全球买家的信任。

义乌，一个小商品的海洋，也是一个诚信的港湾。爸爸妈妈都是江西人，已经在义乌从事裤业销售十六年了，他们深知在这个充满竞争的市场中，诚信不仅是企业立足之本，更是社会和谐之基。

刚开始做生意时，爸爸妈妈就被市场“上了一课”。他们从事的是牛仔裤生意，知道进货时必须精挑细选：款式要新颖、品质要优良、尺码要齐全，同时还要考虑价格成本等因素。但是由于生意刚起步，资金有限，他们只能选择质量比较好但是尺码不全的裤子，这样的裤子价格比较便宜。进货当天就来了一个客户，开出的价格也相当不错，但是店里没有他要的小码裤子。“求财心切”的爸爸却接下了这桩生意，答应他明天就发货。晚上，爸爸妈妈将大码裤子的标签拆下来，重新贴上小码的标签，再精心包装，第二天如期发货。

纸是包不住火的。几天后，心情忐忑的爸爸接到了进货商的电话。“你这怎么回事儿？小码的货尺码不对，我客户说太大了，你是不是改码了？这让我怎么做生意啊？退钱！退货！”对方气势汹汹地吼道。爸爸只好退钱，并承担来回运费。经过这次教训，爸爸妈妈知道了给客户的货一定要真实，不能掩盖问题；如果有问题，必须诚实告知顾客。否则，不但白白花了冤枉钱，资金周转不过来，还失去了顾客。

随着时间的推移，爸爸妈妈的生意逐渐稳定下来，也拥有了一些长期合作的生意伙伴。其中有一位叫逸风的顾客，他为人潇洒、正直、真诚，与我们家相处融洽。一直以来，只要有好的货源，爸爸就会立即通知他，以便他能够第一时间拿到货，他们就像一对默契的伙伴。有一次，逸风只进了平时十分之一的货，了解到他因为家里刚买房，资金有些紧张，爸爸就和妈妈商量，让他写个欠条，先把货进齐全。至于货款，等卖了货再结算。这样一来，双方关系更紧密了。和顾客做生意时，爸爸妈妈一开始说好价就不会再改，即使进货的时候发现价格涨了，爸爸妈妈宁可让自己少赚一点，也不会轻易在客商那里提价。客商相中的裤子款式，爸爸妈妈都会拿下来让他自己仔细看看，还会和他讲裤子的流行情况、适合的搭配方式；不会因为想赚钱而一味地夸大裤子的优点，掩盖缺点。

就这样，爸爸妈妈很快在义乌扎下了根，不但赚钱在老家造了房子，还养育了我们姐弟五个，让我们衣食无忧、快乐地成长。

在义乌这片充满活力与机遇的土地上，诚信如同一盏明灯，照亮了每一个角落，它不仅是义乌市场繁荣的基石，更是“义乌精神”的象征，它还告诉我们，唯有诚信，方能致远。

指导老师 何凤君