苏派书房十周年 探寻独立书店的生存之道

夏日的午后，穿过游人如织的平江路，拐进闹中取静的菉葭巷，就能看到临街一间古色古香的书店。书店门脸不大，棕色的门楣上挂着“苏派书房”的牌匾，从外面向里面望去，能看到屋内透出的浓浓苏式气息，引人驻足。

十年前的8月，苏派书房在这条巷子里正式营业，如今已走过10个春秋。天南海北的人来到平江路、路过菉葭巷，走进书店，在纸书里寻觅一座苏州古城的前世今生。

贩卖“苏州味道”的十年

该怎么形容这间“苏派书房”呢？走进苏派书房，好似闯进了古时姑苏哪位文人的书房，独具“苏州味道”。明式的木门，红木书柜，也不乏太湖石、铜炉等摆件，三面墙的书架上摆满了书籍，有关苏州风土人情的各类书籍，从吴语吴歌到昆曲评弹再到园林名胜，你能想到的苏州元素都能在这里找到。书店用书香形成了自己的气场，让景区周边的嘈杂与繁忙都停了下来。

书房的成立源于书房主人钟天一个简单的愿望：希望有一个空间，能让大家都看到关于苏州的书，让外乡人更迅速地读懂苏州。“作为一个苏州人、书店人，我有义务传播苏州文化。”他说。钟天始终坚守初心，踏实地经营着这份“小生意”，这一路就是十年。得天独厚的环境、独立书店的精神、爆款的文创，也正是这间书店“活下来”的生存之道。

书店开在文化底蕴深厚的苏州，选址在菉葭巷里，巷子一头是平江路，一头是临顿路，人流量大，又独具江南气质，是一个非常理想的选址。

一间书房，书本才是真正的主角。“书店最主要的特色是做内容，书架上摆的所有书都是我挑选的。”钟天选书的标准有两条：一是和苏州相关的书，展现苏州各方面的本土文化；二是苏州出生及与苏州有关的名家们的作品。这是苏派书房最初的选书原则，如今亦是。除了以苏州文化为主，还有一本钟天自己编写的“看家书”——《苏城记》。

钟天说，苏派书房虽然是独立书店，但又不仅仅是书店，更内含着一种精神气。何为精神气？“书店内容和书店主人组成的一个有自己个性和态度的空间。”书房面积不大，但在设计风格和经营理念上却颇具特点，书房以自己特有的存在方式，传播苏州文化。

书房里除了有“在地性”的书，还有“在地性”的文创。可以盖章的小绿本、关于苏州老照片的明信片、富有文艺气息的帆布袋……这些极具苏州特色和书店风格的原创文创产品，也让大家看到苏派书店的创造力和更多可能。不少读者来书房打卡后，特意把盖好章的小绿本带回去，或自留或送人。

十年来，书店迎来的每一位读者、卖掉的每一本书和每一件文创，都会让文化不断传递发酵。“苏派”二字，何尝不是对书房的另一种注解。

书店主人的特长，就是书店的特色

钟天不但主推与苏州有缘、与苏州气息相投的作家与图书，还编撰、创作与苏州有关的图书。每天，钟天坐在书店里的电脑前，屋内只有他打字的声音，间或有汽车驶过巷子的动静。他会每天进行创作，要求自己写作800字。“我也不出去发展，活动也基本不参加，自己做好自己的事情。所以很多人称呼我为‘五书’”。看书、写书、卖书、教书和编书，是他一直在做的事。

钟天的编书源于一次旅游。2006年，他在西安看到了一本介绍当地手册，觉得很有意义。2008年，他便编写了《苏州人手册》。后来，他被苏州市第六中学邀请为孩子们上选修课，讲授苏州文化。于是，他把教学过程结合自己的长处都运用在了《苏城记》的编撰工作上。2017年，《苏城记》出世。这既是一本日历，又是一部通俗版的苏州简史，365个苏州故事短小精悍，从公元前800年泰伯南奔写到1936年章太炎来苏州，用通俗易懂语言为人们讲着苏州的故事，用他自己的话来说就是“要让高中生也能读懂”。除《苏城记》，钟天还想写《苏园记》《苏食记》《苏艺记》《苏工记》《苏游记》，这也是他对苏州文化理解的六个维度。

近期，钟天正在参与编著“五百年来藏书第一人”黄丕烈传记。书房内朝南一侧的书架上摆满了他收集和整理的关于黄丕烈先生的资料。他说自己仰慕黄先生，书店距离黄丕烈先生的故居也近。

大凡读书人，都有一个书房情怀。“一个人的书房其实就是一个人的精神世界。”对钟天来说，苏派书房就是自己的那片净土，而在其中，一定离不开一张书桌。他用屏风隔了书店三分之一的空间，摆上一张书桌，作为他一处停泊自己灵魂的码头。在这里，他可以享受独处时的闲适，也可以和朋友无拘无束地谈天说地。“开书店本身并不赚钱，但是可以认识很多人，包括我现在的核心朋友圈也都是在这里认识的。”钟天说。

好的书店应该一直在生长

书店三年是一个槛，十年才称得上入道。钟天坦言，这几年，很多实体书店的日子都很艰难，就性价比来说，网上购书永远比在书店里买更便宜、更便利。作为一家具有鲜明的在地文化属性的独立书店，苏派书房的情况反倒要好一些。

在开店之前，钟天已经做了多年的自由撰稿人和出版人，从开书店到现在的十年时间里，他也一直在不断做出探索和自我迭代。所以，和时下许多书店一样，苏派书房也围绕阅读进行了创意产品开发，设计出以苏州文化为题材的主题类记事本、明信片、书签、信笺等衍生品。

“走进我的书店，我肯定不会让他不开心地离开。”钟天还通过制造场景，来提升读者的体验感，引导他们进入不止于阅读的文艺空间。最令人怦然心动的书店时刻，往往是街灯亮起来后的夜晚。暖黄的灯光投射在书店门头边，指引着人们踏入苏派书房，伴随着店内轻柔的音乐声挑选一本心仪的书，是一件美妙的事情。他曾经见过许多“95后”和“00后”走进书店时亮晶晶的眼神，他们一排排看过那些书架，目光被所落之处的书名吸引，不管喜不喜欢书，走之前都会买走一两件物品。

书店虽能存活，但钟天仍有危机意识，他也一直在思考书派书房接下来的路在哪里。他认为经营书店不能仅靠情怀，“三分情怀，七分生意”才是经营书店的长久之道。未来，他也有着自己的规划：研发生产一些复购率高的产品，例如饮品等类似快消品。

当然，对书店来说，文创和饮品是书的延伸，是锦上添花的东西，并不是决定书店生存的根本，书店所输出的内容才是核心竞争力。今年，他还打算用短视频的方式来传播书店内容和苏州文化，“内容输出的方式可以有很多种，可以是图书，也可以是视频。”他说。

书籍与文创，文字与品茗，传统与现代，苏派书房在浓浓江南风情的平江路边，寻找着独立书店的生存之道。