金黄的事业

在湛蓝无垠的苍穹之下，苍劲有力的沙棘枝干肆意地向上伸展，其背后是辽阔广袤的荒漠。这样的景象，正是西藏自治区山南市错那县曲卓木景区那历经千年风雨的古沙棘林。如今，这令人震撼的画面被精心绘制在展厅的整面墙壁上。当人们伫立其前，仿佛能够聆听一场自然与生命的深沉对话。

2024年7月1日上午，在磐安县花溪路22号，王鑫平和王智杰父子缓缓揭开筹备了大半年之久的“浙江双珍沙棘博览馆”那木质牌匾上的红色绸布，至此，金华首家沙棘博览馆盛大开业。

沙棘，一种在地球上存续已逾两亿多年的植物。它见证了喜马拉雅的造山运动以及青藏高原的隆升，挺过了第四纪冰川期的严寒考验，既能在海拔高达4000米的高原区域顽强生存，也能在荒草不生的沙漠地带落地生根。它的根、茎、叶、花、果皆为珍贵之宝，这看似平凡普通的小小植物，实则蕴含着无尽的力量与珍贵价值。而在探寻沙棘奥秘与价值的道路上，有一位坚定执着且坚毅不屈的行者，他便是王鑫平。

一

或许南方人对于沙棘的认知较为模糊，因为沙棘在南方的自然环境中实属鲜见，再者，由于地理距离的阻碍以及文化差异等诸多因素，南方地区向来与沙棘的交集相对有限，从而导致南方人对沙棘的了解程度和认知水平相对低下。然而对于磐安人王鑫平而言，却对沙棘格外钟情，一提及沙棘他便滔滔不绝。

当我采访王鑫平时，刚一坐下，他就把沙棘的起源、分布，沙棘的生物活性物质、营养保健价值，以及沙棘的生物精华，一口气说了2个多小时。完全是一位沙棘科普行家。

沙棘在文献中的记载可追溯到1753年，由瑞典科学家林奈定名了沙棘属植物。经过科学家多年来的考察研究，目前全世界沙棘共有6种12亚种，而我国拥有6种8亚种，其中3种6亚种为我国所特有。

虽然沙棘在我国正式列入《中国药典》是在1977年，但它的药用价值早在1000多年前就已得到确认。唐代的《月王药珍》和公元8世纪问世的藏医经典著作《四部医典》中都有关于沙棘医药用途的记载。特别是《四部医典》全书共4卷156章，其中有30章记载了沙棘具有祛痰、利肺、化湿、壮阴、升阳的功效，同时还有60多处提到了沙棘的健脾养胃与破瘀血的功能。

王鑫平原本跟沙棘那可是八竿子打不着的，他创办的丰玉工艺品有限公司的木制品远销欧美，成绩斐然，为公司带来了丰厚的经济效益，也让中国传统工艺在国际舞台上大放异彩。然而，沙棘对于那时的他来说，还只是一个遥不可及的陌生存在，从未在他的生活和事业规划中占据过哪怕一丝一毫的位置。

在2012年左右，一次偶然的契机让王鑫平与沙棘结缘。当时，他在翻阅一本有关植物的书籍时，沙棘的独特魅力深深吸引了他。书中描述沙棘在地球上已存活超过两亿年，即便在沙漠和高寒山区等恶劣环境中仍能生机勃勃，具有极高的生态环保价值。再加上一个朋友对沙棘产品的极力推荐，这促使王鑫平下定决心拜访我国沙棘专家、中国科学院成都生物研究所研究员吕荣森，并多方查阅资料，进而了解到沙棘是西北地区防风固沙、改善生态环境的重要植物，其果实色泽金黄，味道略酸，富含多种生物活性成分。

沙棘含有丰富的铁、锌、钙、镁等矿物质。铁元素有助于预防贫血，锌元素对免疫系统和生长发育至关重要，钙元素有助于维持骨骼健康，镁元素则参与多种生理过程，如能量代谢和神经肌肉功能的调节。沙棘中的黄酮类化合物具有很强的抗氧化和抗炎作用，能够清除体内自由基，降低炎症反应，有效预防多种慢性疾病的发生。沙棘的药用价值同样不容小觑。其果实被中国中医药典和世界药典广泛收录作为药材。

沙棘的奥秘与价值深深吸引着王鑫平，经过整整3年的考察、走访和调研，他走遍了沙棘资源丰富的内蒙古、山西、陕西、甘肃、青海、新疆、黑龙江等地。

到了2015年秋天，王鑫平前往承德参加沙棘年会，结识了更多的沙棘专家，了解到世界多地都在开发沙棘保健品，沙棘已不单是生态果、营养果，更是能让人致富的“黄金果”。这极大地激发了王鑫平的兴趣，他开始深入探究沙棘。

成吉思汗与沙棘的故事更是让王鑫平深感震撼。相传在公元1200年，成吉思汗率领军队远征赤峰，士兵们身患疾病、食欲欠佳，战斗力大幅下降，就连战马也体力不支。无奈之下，成吉思汗将这批战马遗弃在沙棘林中。当他们凯旋，途经那片沙棘林时，惊奇地发现被遗弃的战马不但未死，反而恢复了往日的雄风。原来，战马在饥饿时食用了沙棘果。士兵们随即把此事呈报给成吉思汗，他当即下令全军采摘大量的沙棘果随军携带，并用沙棘果、叶来喂养战马。不久之后，士兵们疾病痊愈，食欲大振，身体愈发健壮，战马也体力充沛。此后，道家宗师丘处机还为成吉思汗调制出了以沙棘为主的药方。成吉思汗将沙棘视作“长生天”赐予的灵丹妙药，命名为“开胃健脾长寿果”和“圣果”。

王鑫平被沙棘的神奇魅力所折服，萌生出一个念头：要让更多的人认识并受益于沙棘，毅然将事业重心从外贸转向养生与健康产业。“这确实给我自身带来了极大的改变，所以，我一心想要把沙棘大力推广开来。”他开始投身于沙棘产业，致力于沙棘的种植、研发和推广。为保证沙棘的优良品质，王鑫平亲自考察众多的种植基地，筛选出最适宜沙棘生长的环境。他与专业的科研团队密切合作，持续探索沙棘的深加工技术，开发出一系列沙棘产品，诸如沙棘汁、沙棘片、沙棘油、沙棘粉等等。

是年，王鑫平便在杭州成立双珍生物科技有限公司，与国内几家大工厂合作，生产销售沙棘产品。在推广沙棘产品的过程中，王鑫平遭遇了许多的困难与挑战，但他始终坚信沙棘的价值，凭借坚定的信念和不懈的努力，逐步打开了市场。他积极参与各类展销会和推广活动，向人们介绍沙棘的功效和益处。他向人们讲述沙棘在西藏医学中被视为能包治百病的灵丹妙药，还提及古希腊斯巴达人发现患病的战马食用沙棘后膘肥体壮、皮毛闪耀着光芒，因而将沙棘称为“使马闪闪发光的树”，以及50多年前中国人民解放军进军西藏时，沙棘果为战士们缓解高原反应和维生素缺乏症等故事。

在王鑫平的心中，沙棘不只是一种植物，更是一种情怀，一种对健康、对自然的尊重与热爱，他将这份情怀融入了自己的事业，用实际行动诠释着沙棘的价值。步入浙江双珍沙棘博览馆，一道呈倒“S”形的图片墙，瞬间吸引了参观者的目光。“S”恰是沙棘拼音的首字母，这里主要展现了沙棘一年四季的生长态势，涵盖从开花结果到历经风雪的整个过程。整个博览馆乃是由浙江双珍生物科技有限公司董事长王鑫平精心构思与设计的。

二

王鑫平的不懈努力获得了社会的认可与称赞。他的沙棘产品深受消费者的喜爱，不仅为人们带来了健康，也让更多的人了解了沙棘这一神奇的植物。而王鑫平与沙棘的故事，持续书写。为致力于沙棘产业的发展，不断挖掘沙棘的潜力，让沙棘在更多的领域发挥作用、造福人类，他期望凭借自身的努力，让沙棘这颗“圣果”在现代社会绽放出更为绚烂的光芒。

“今年已是我销售沙棘产品的第七个年头。最初的时候，困难重重，向10个人推介沙棘，10个人都会问‘沙棘究竟是什么？’”2024年初秋的早上，在金华市区双龙南街的草原双珍店，店经理孔美玲打开了回忆的大门，脸上泛起一丝苦涩的笑容。沙棘在西北较为常见，然而南方人对其却知之甚少，也不相信其具有如此丰富的营养价值，这给二次创业的王鑫平带来了巨大的挑战。

“困难重重，送予他人，他人不收，即便收下了也不吃，还有人买了产品，没过多久就来退货。”王鑫平坚信，南方沿海地区的民众物质生活优越，注重健康养生，只是暂时对沙棘的了解不够。他将市场开拓的重点放在家乡磐安，此地人口不多，产品口碑如何，向周边人打听一下，便能获取相关反馈。通过大力普及沙棘知识、赞助体育活动、慰问特殊人群等多种举措，王鑫平逐步积累起良好的口碑，不少人成为他的忠实客户，曾经退货的客户也再次前来购买，带走了更多的产品。

然而，王鑫平并未满足于现有的成绩。他深知，沙棘产业的发展仍有极大的潜力等待挖掘。他感慨道：“创业之路充满艰辛，但每一次的挑战都是成长的机遇。在沙棘产业的探索中，我越发明白，只有不断进取，才能让这一神奇的植物真正走进大众生活，实现其应有的价值。”他开始关注沙棘的深加工技术研发，期望能够开发出更多高附加值的产品。同时，他还积极探索沙棘产业与旅游、文化等产业的融合发展模式，为沙棘产业的未来发展开辟了全新的途径。

在王鑫平的办公室里，悬挂着一幅沙棘林的照片。他深情地说，每当看到这幅照片，就会回想起一路走来的艰辛与不易，也会更加坚定自己的信念。他坚信，只要坚持不懈地努力，沙棘必定能够成为家乡的一张亮丽名片，引领更多的人走向富裕和美好的未来。

为保障沙棘的品质与供应，经过无数次的考察，王鑫平需要构建自己的沙棘种植基地，最终在2000多公里外，找到了适合当地土壤和气候条件的种植模式。他积极在内蒙古、甘肃等地设立了千余亩的沙棘林种植基地。在这些基地中，采用科学的种植方法和管理模式，严格把控沙棘的生长环境与质量。如今，每年的沙棘鲜果产量高达数百吨，不但满足了自身产业的需求，还为市场提供了大量优质的沙棘原料。王鑫平望着那一片日益繁茂的沙棘林，心中满满的成就感，他感叹：“看到这些沙棘林，就仿佛看到了梦想在一点点实现，每一颗沙棘果都承载着我的心血和期望。”

从沙棘果汁、沙棘籽油到沙棘保健品，每一款产品的研发都倾注了王鑫平无数的心血。他严格把控产品质量，注重每一个细节，力求将最优质的沙棘产品推向市场。在市场推广方面，王鑫平同样面临着严峻的考验。沙棘产品在当时属于小众品类，消费者的认知度与接受度均不高。但他坚信沙棘的价值，经过持之以恒的拼搏，王鑫平的沙棘产品逐渐在市场上打开局面，赢得了消费者的认可与好评。品牌知名度不断提升，销售渠道也日益拓展。王鑫平的沙棘产业已然成为当地的一张名片。回顾一路走来的历程，王鑫平感慨万千。他说道：“沙棘是我的梦想，也是我的责任。我将继续奋勇前行，让沙棘产业绽放出更为绚烂的光彩，为社会创造更多的价值。”

三

小小沙棘成为西北地区和东部山区的“共富果”，这与王鑫平的全心投入紧密相连。从在西北生态果中发现商机到虚心向专家求教，从代加工到在家乡自行开办工厂进行生产，从产品无人问津至辐射长三角地区，王鑫平的奋力拼搏，不仅展现了浙商开拓创新、不惧艰难的“四千精神”，更是谱写了东西部携手迈向共同富裕的动人篇章。

随着沙棘种植规模的不断扩大，销售渐有起色后，王鑫平产生了一个大胆的想法——在家乡加工沙棘产品。2022年，浙江双珍生物科技有限公司自行建造工厂在磐安落地，打造了净化车间，引入全自动模压法沙棘油胶囊生产线、全自动浓缩还原沙棘原浆生产线、全自动高速数粒包装线。50多名工作人员在车间里忙碌不停，卜丹阳和倪群便是其中的两位。她俩都已40岁出头，均来自窈川乡。浙江双珍生物科技有限公司距离她们家仅有20分钟的车程，在此工作，一年能有十几万元的收入，还能够照料一家老小。“对于这份工作，我们感到特别满足，公司业务繁忙时，不用老板吩咐，我们都会主动加班，而且还有加班费。”

如今，新落成的沙棘博览馆能够让普通民众更为直观清晰地认识和了解这神秘且陌生的沙棘。在王鑫平的身上，我们见证了一位创业者的执着与坚毅，也看到了沙棘产业的无限潜能和美好前景。他用自己的行动诠释了梦想的力量，为沙棘产业的发展谱写了浓墨重彩的一页。

在沙棘产业的发展过程中，王鑫平格外注重科技创新与产品研发。他斥巨资引进先进的生产技术和设备，组建了专业的研发团队，持续提高沙棘产品的质量和附加值。其公司生产的沙棘相关产品，包含了沙棘果汁、沙棘籽油、沙棘果脯等多个品类。

其中，沙棘果汁采用独特的压榨和保鲜技术，完好地留存了沙棘果的原汁原味和丰富营养，口感醇厚，深受消费者喜爱。沙棘果实中维生素C的含量极高，远超其他水果，被誉为“维C之王”。维生素C具有抗氧化、促进胶原蛋白合成、增强免疫力等关键作用。此外，沙棘还富含维生素E、维生素A等多种维生素，这些维生素对于维持人体正常的生理功能、促进新陈代谢、保护视力、预防皮肤老化等都具有重要意义。这些产品凭借优良的品质和独特的功效，在市场上赢得良好口碑，年销售额逐年上升，达到数千万元。

除了在沙棘种植和加工方面取得显著成效，王鑫平还积极推动沙棘产业的多元化发展。他与科研机构合作，深入挖掘沙棘在医药、美容、保健等领域的潜在价值，开发出一系列具有创新性的沙棘产品，进一步拓展了市场空间，为沙棘产业的发展注入全新活力。其品牌已在国内多个省市构建了销售网络，产品远销海外，成为沙棘产业领域的知名品牌。

此外，王鑫平还积极参与社会公益事业。他关怀抗美援朝老兵，传承和弘扬伟大的抗美援朝精神。在抗美援朝60周年和70周年之际，他与磐安县退役军人事务局一起对全县80名退役军人和15名抗美援朝老兵进行了走访慰问，仔细询问老兵们的健康状况和生活情况，聆听他们的战斗故事和奋斗历程，表达对他们的崇高敬意和感激之情。

王鑫平的父亲王忠良曾经也是一名抗美援朝老兵。深受父亲的影响，他深知今日的幸福生活来之不易，也更懂得感恩和回报社会。他期望通过自身的行动，让那些曾经为国家和人民英勇战斗的老兵们感受到社会的温暖与关怀。

王鑫平，这位在沙棘产业中奋力前行的开拓者，以其对沙棘的执着与热爱，不断挖掘沙棘的价值，并将其融入人们的生活之中。而全民健身运动，作为当下提升国民身体素质和健康水平的重要举措，正蓬勃发展。磐安是中国气排球之乡，具有良好的群众基础。王鑫平支持和赞助体育赛事系列活动，与各乡镇（街道）合作，利用体育赛事助推乡村旅游，将全民健身活动延伸到各个乡镇、村社，也让游客参与其中，成为来磐安康养旅居的一部分。

沙棘产品富含丰富的营养成分，对于人们的健康具有诸多益处。或许在不经意间，王鑫平的沙棘产品为参与全民健身运动的人们提供了一份来自大自然的滋养，助力他们在运动中保持良好的状态。同时，王鑫平积极推广沙棘的精神，也将激励更多人投身到全民健身的热潮中。他的努力和坚持，如同全民健身运动所倡导的坚持不懈、追求健康的理念一样，传递着积极向上的力量。

总之，在王鑫平的引领下，沙棘产业与全民健身运动在人们追求健康、美好生活的道路上相互交融，共同发挥着积极的作用。

四

2024年7月8日晚，为筹备一款沙棘伴手礼，浙江双珍生物科技有限公司总经理王智杰一直忙碌到深夜。当下，无论是产品的研发，还是销售，都有他全身心投入的身影。

王智杰是“95后”，2015年，父亲送他前往美国学习市场营销，期望他能让丰玉的木制品在美国进一步打开市场。2021年，待他学成归来，父亲已把沙棘生意做得有声有色，安排他接手健康产业，他毫不犹豫地答应下来。

为拓展销售渠道，王智杰尝试进行直播，还与淘宝、抖音等平台展开合作，却发现自家产品在价格方面不占优势。当下，国内生产、加工沙棘产品的企业多达800余家，其中不乏大打价格战的。

为保障产品质量，王鑫平、王智杰父子多次奔赴西北，走遍五省的沙棘原产地，通过对各地的沙棘原浆和沙棘油进行检测，最终选定了营养价值最高的作为原材料。有些沙棘原浆在网上售价极低，那是因为厂家在其中添加了水，或者提取了里面的沙棘油，致使原浆的营养大幅降低。“我们的产品是供客户食用的，切不可为了打价格战而牺牲品质，我们要脚踏实地，走一条长远之路。”王鑫平的这番叮嘱，王智杰深深地铭记于心。

王智杰对市场进行了细分，调整了产品定位：一方面，鉴于老龄化日益严重的情况，持续生产高端产品，如沙棘晶片系列和沙棘油系列；另一方面，研发适合中青年、儿童食用的快消品，让更多年轻人接受养生理念，领略到中医药的奇妙，诸如沙棘原浆系列和沙棘饮料、压片糖果、凝胶糖果等。

为让儿童能够喝上沙棘饮料，王智杰在原浆中加入浓缩苹果汁，设计成小袋包装。为方便年轻人外出旅游时也能饮用沙棘原浆，他设计了30毫升的长条状包装。种种尝试，让双珍的沙棘产品走进了更多家庭。

2022年，公司销售额突破500万元，2023年超过1000万元。如今，金华市区、东阳、磐安都设有专卖店。2024年2月，在浙江省交投的大力支持下，双珍的沙棘产品进驻金华、兰溪、萧山、嘉兴、绍兴等高速公路服务区。负责选品的浙江商业集团高速商贸公司共富组负责人陈耀说：“沙棘这种深加工产品，很适合在高速服务区商超驿佰购的共富专柜卖。”40多场推广活动，也走进了上海的一些社区。“今年的销售额，我们期望达到1500万元。”王鑫平的心中，已有立足磐安本地、辐射长三角的营销规划蓝图。王鑫平父子对于沙棘的普及与品牌推广，拥有自己独到的“十大策略”。这些策略均经过精心策划，旨在全方位、多角度地推广沙棘的价值与影响力。

其一，教育宣传。通过制作富有深度的科普文章、生动形象的图片和视频，详细介绍沙棘的生态、营养以及药用价值，让公众对其有更全面的认识。同时，举办沙棘相关的科普讲座和培训活动，邀请行业专家进行讲解，提高公众的认知度。其二，产品开发。研发涵盖果汁、油品、保健品及化妆品等多样化沙棘产品，以满足不同消费者的需求。特别注重“草原双珍”品牌的包装设计，使其在市场中具有强烈的吸引力和高辨识度。其三，线上推广。借助社交媒体平台进行广泛的宣传推广，发布沙棘相关知识、产品信息以及用户体验分享。同时，建立官方网站和电商平台，为消费者提供便捷的购买途径。其四，线下活动。组织沙棘主题的展会、展销会和体验活动，让消费者亲身感受沙棘产品的魅力。在超市、商场等人流密集场所设置沙棘产品专柜，开展促销活动，提高产品的市场占有率。其五，合作联盟。与相关企业、机构开展合作，共同开展公益活动，推动全民健身主题活动，以此扩大沙棘的知名度和影响力。其六，种植示范。建立沙棘种植示范基地，展示沙棘的种植技术和经济效益，为其他地区提供参考和借鉴。其七，旅游开发。结合沙棘种植区域，开发沙棘生态旅游项目，使游客在游览中深入了解沙棘的生长环境和文化。其八，品牌建设。着力打造“草原双珍”这一知名沙棘品牌，强化品牌形象和口碑的塑造。其九，政策支持。积极争取政府在政策、资金和技术方面的支持，为沙棘产业的发展提供有力保障。其十，消费者反馈。高度重视消费者的反馈和意见，持续改进产品和服务，提高消费者满意度和忠诚度。

这个“十大策略”的实施，将有力地推动沙棘的普及和“草原双珍”品牌的持续发展，为沙棘产业的繁荣作出积极贡献。

五

共富是美好的愿景，是东部地区与西北地区共同的追求。当下，浙江双珍生物科技有限公司的发展业绩或许并非格外显著，但自其成立以来，便受到相关部门的关注与扶持，只因它所走的是绿色共富之路。渐有成效时，王鑫平便想要创业进行加工生产，恰逢磐安招商。

“自己作为磐安人，理应给家乡贡献一份力量，况且所从事的是绿色产业，走的是绿色发展之路，这与磐安护绿固本的理念相契合。”王鑫平说道，“磐安乃是中药材之乡，拥有相应的生产、加工基础，于是便动员儿子回磐安创业。”

创业以来，政府给予了诸多帮扶，提供了中药材企业投资补助，还有车间标准化建设、建立院士专家站的相关奖励。事实证明，在磐安创业这步棋走对了。要让南方人相信沙棘，需要积累口碑，在这一方面，山区县磐安颇为适宜。如今，公司销售额逐步递增，还带动了一批人在家门口实现就业。

外来的沙棘，同样能够在南方念好发展之经，串联起西北地区和东部山区共同的致富梦想。曾经，西北的一些地方漫山遍野都是沙棘，众人都知道它们是优良的生态植物，然而很少有人意识到其经济价值。近些年来，沙棘的药用价值不断被开发，人工种植沙棘的积极性日益高涨。在鄂尔多斯的一些煤矿复垦区，能看到人们种下大片沙棘，让矿山变成了青山。

对沙棘的开发应用，客观上推动了西北地区的生态改善，不仅为企业自身带来了可观的经济效益，更为东西部的共同富裕作出了重大贡献。王鑫平的努力推动了当地经济的发展，为民族地区的同胞提供了就业机会和增收途径。

在内蒙古、甘肃两地民族地区建有1000多亩的沙棘林种植基地，带动基地周边民族同胞从事沙棘种植、采摘、粗加工，在家门口实现就业；借助四川仪陇县的资源优势以及磐安成熟道地药材种质资源和培育技术，中药材产业项目落地仪陇县，先后建成丹参、钩藤、半夏等中药材种植基地、中药材收储加工中心，帮助仪陇药农药企实现年销售中药材1200吨，销售额4500万元，带动低收入农户户均增收2万元……

“这几年，公众对沙棘的认识逐渐加深，从事沙棘产品研发、生产的企业不断增加，沙棘的种植面积也持续扩大。这犹如一把双刃剑，越来越多的企业进军沙棘产业，会提升大家对沙棘的认知，降低我们的宣传普及成本，但这也意味着竞争愈发激烈，甚至出现不良竞争。”在王鑫平看来，沙棘产业要长远发展，企业切不可急功近利，不可为了眼前的利益投机取巧，应当重视口碑，研发出更多有益于人类健康的产品，依靠产品品质稳步前行，走出一条健康的绿色共富之路。

责任编辑/董海燕