欠发达地区新创企业成长的理论框架构建

【摘要】在乡村振兴战略和区域协调发展战略的驱动下， 欠发达地区返乡入乡新创企业不断增加， 其如何成长值得关注。但现有研究多忽视欠发达地区创业情境独特性， 以及其对欠发达地区新创企业成长的影响。基于资源基础理论和制度理论， 构建“创业情境—商业模式创新—企业成长”的理论分析框架， 分析欠发达地区新创企业面临的“制度—资源”二元情境， 以及其商业模式创新策略的选择。研究发现： 商业模式创新是驱动欠发达地区新创企业成长的关键因素； 欠发达地区新创企业面临不同“制度—资源”二元情境组合， 应根据企业独特情境选择不同商业模式创新策略。面临“制度顺差且具有商业资源优势”情境时， 应选择开拓性商业模式创新； 面临“制度逆差且具有商业资源优势”情境时， 应选择完善性商业模式创新； 面临“制度逆差且具有政治资源优势”情境时， 应选择复制原有商业模式。

【关键词】欠发达地区；“制度—资源”二元情境；新创企业成长；商业模式创新

【中图分类号】F127 【文献标识码】A 【文章编号】1004-0994（2024）23-0105-6

【基金项目】国家社会科学基金项目“数字技术赋能农民返乡创业高质量发展的机理与路径研究”（项目编号：22XGL004）；湖南省社会科学基金项目“‘制度—资源’二元情境下湖南欠发达地区新创企业商业模式创新机理研究”（项目编号：20YBX016）；湖南省教育厅科学研究重点项目“多重网络嵌入对返乡劳动力创业绩效影响的机理与路径研究”（项目编号：23A0390）

【作者单位】吉首大学商学院， 湖南吉首 416000

一、 引言

党的二十大报告指出， 全面建设社会主义现代化国家， 最艰巨最繁重的任务仍然在农村。为此， 国家发展改革委等部委联合发布了《关于推动返乡入乡创业高质量发展的意见》， 以期通过推动返乡入乡创业推进全面乡村振兴， 实现城乡融合发展。同时， 国家大力推动中西部欠发达地区承接沿海发达地区产业转移， “引老乡、 回故乡、 建家乡”成为当下我国欠发达地区区域协调发展的重要抓手。在乡村振兴战略和区域协调发展战略的双重驱动下， 我国欠发达地区返乡入乡创业日益兴起， 新创企业数量不断增加。但欠发达地区返乡入乡创业者面临着与原所在地截然不同的创业情境， 如强个人关系的弱制度环境（田宇等，2016）、 较严重的价值链约束（李峰和龙海军，2019）等。在此背景下， 很多返乡入乡创业企业“昙花一现”， 返乡入乡创业者“二次返城”。在制度迥异和资源约束的情境下， 欠发达地区新创企业如何突破“新生劣势”和“外来者劣势”， 以实现企业生存和发展？

商业模式创新是企业提升绩效和获得竞争优势的关键因素（李武威和李恩来，2021；武光，2023）。相较于在位企业， 新创企业面临“新生劣势”和“外来者劣势”， 有必要通过商业模式创新实现企业生存和发展（Zott和Amit，2007）。然而， 现有研究多忽视创业情境独特性及其对新创企业成长的影响， 而特定情境恰恰是正确理解独特创业问题的前提（蔡莉和单标安，2013）。此外， 现有研究多将企业所处制度情境与资源情境割裂开来， 忽视了企业成长过程中制度情境与资源禀赋之间的共同作用机制（汪涛等，2018）。因此， 本文从商业模式创新与新创企业成长之间的关系入手， 梳理欠发达地区新创企业商业模式创新的过程， 整合已有研究下基于资源理论的内在解释机制与基于制度理论的外在解释机制， 构建“创业情境—商业模式创新—企业成长”的理论分析框架， 探究不同情境下欠发达地区新创企业商业模式创新策略的选择。通过本研究， 微观上可以弥补现有研究中缺乏探寻“制度—资源”二元情境与新创企业成长之间关系的不足， 理清欠发达地区返乡入乡新创企业成长的内在机理； 宏观上则有助于更好地指导“制度—资源”二元情境下欠发达地区新创企业商业模式创新策略的选择， 助推欠发达地区巩固脱贫攻坚成果， 推进全面乡村振兴的实现。

二、 新创企业成长与商业模式创新

1. 新创企业成长的影响因素。整合已有研究可知， 影响新创企业成长的因素可按来源划分为内部因素与外部因素两大类。内部因素包括企业资源条件（杨栩和李润茂，2023）、 所遵循的战略（郭润萍等，2022）、 组织结构（Lee，2022）以及企业家个人特征（Ismail，2022）等， 外部因素则包括企业所处地理位置（Gilbert等，2006）、 行业背景（Li和Dutta，2018）、 制度环境（贺小刚等，2019）等。其中， 商业模式创新是影响新创企业成长的关键因素。

与在位企业相比， 新创企业往往存在着规模小、 资源有限、 缺乏合法性等“新生劣势” ， 但同时也很少被规范、 惯性、 一致性和路径依赖所束缚。因此， 新创企业为了在商业竞争中实现生存和发展， 往往会开发新的商业模式， 即使是复制现有的商业模式， 通常也会为了适应自身特殊的市场而对某些要素进行调整以更新商业模式（Zott和 Amit，2007）。实质上， 新创企业的成长过程表现为面临资源匮乏和在位企业或领先企业所构筑的进入壁垒情境下的新创企业商业模式创新的过程。新创企业的成长首先要打破“新生弱性”与“小而弱性”的桎梏， 其中“新生弱性”表现为因外部合法性不足而难以获取外部资源， “小而弱性”表现为因规模小而在不确定环境下难以与成熟企业竞争（白福萍和商梦亭，2022）。商业模式创新不仅可以显著提升新创企业的外在合法性水平， 还可以完善新创企业内部的资源整合方式， 推进新创企业的资源结构变革， 帮助新创企业有效抑制“新生弱性”所带来的影响（罗兴武等，2017）。商业模式作为企业价值主张、 价值创造以及价值获取等流程的重要体现， 需要不断地改进与创新才能满足目标客户日益迭代的价值需求， 进而帮助新创企业提升核心竞争力， 应对竞争对手的商业模式模仿策略（张洁和匡明慧，2024）， 从而破解“小而弱性”。因此， 商业模式创新日益成为新创企业实现生存与发展的关键驱动因素， 是新创企业避免同质化竞争并塑造行业进入优势的重要途径。

2. 新创企业商业模式创新的内涵及特征。不同类型企业的商业模式创新内涵界定虽在侧重点上略有差异， 但本质上具有共性， 即商业模式创新是指以顾客为价值导向， 通过在运营模式、 价值模式、 盈利模式等方面开展系统性创新， 进而使企业实现顾客价值的跳跃性增长、 新行业市场的开辟、 超额利润的获取以及组织内部的快速成长等目标（王雪冬和董大海，2013）。由于新创企业经常面临资源约束并受到新进入缺陷的影响， 其商业模式创新过程中的价值创造逻辑、 创新动机、 创新目标、 创新意义以及所面临的障碍等与在位企业有所不同。

在价值创造逻辑层面： 当外界环境改变时， 在位企业由于无法摆脱原有商业模式带来的组织惯性和路径依赖（郭韬等，2023）， 其开展商业模式创新的价值逻辑多为在已有成功商业模式的基础上进行重组和完善； 但对于新创企业而言， 商业模式创新则是从无到有的创新设计过程， 其遵循的价值逻辑多为提出新的价值主张、 开发新的价值创造模式。

在创新动机层面： 在位企业开展商业模式创新的动机多为利益最大化导向， 偏向于利用已有经验和资源进行产品预测以及市场开发， 进而更好地满足客户的价值需求， 以获取更大的价值回报； 而新创企业开展商业模式创新多以创新和创业为主要导向， 是创业者将自身创业想法及价值主张具象化的实践过程， 以探索新的技术、 方法和产品是否能够满足消费者的价值需求（张培和杨惠晓，2023）。

在创新目标层面： 对于在位企业而言， 一般会先明确商业模式创新目标， 制订商业模式调整计划， 再根据规划逐步推进； 而新创企业开展商业模式创新是一个不断试错、 持续改进的实验学习过程， 通过对已有的各种商业模式进行低成本试错和尝试， 不断积累相关资源和经验， 进而开发出符合自身特质的价值创造模式， 大大降低商业模式创新带来的风险（王耀中和徐莎，2023）。

在创新意义层面： 当在位企业遭遇核心能力提升瓶颈时， 开展商业模式创新可以帮助其降低交易成本， 优化价值整合方式， 进而提升自身核心竞争能力； 而对于新创企业来说， 为打破行业进入壁垒并稳住市场地位， 其亟须开展商业模式创新， 将技术、 能力资本化， 形成一个容易被对手忽视、 不易被模仿的商业模式， 从而打造自身的核心竞争优势。

此外， 在位企业与新创企业在开展商业模式创新时所面临的障碍也存在差异（Milei，2022）。在位企业通常难以突破已有商业模式和经验所带来的认知障碍， 而新创企业通常要在资源受限的情境下开展商业模式创新。

三、 欠发达地区新创企业商业模式创新的过程

1. 欠发达地区新创企业商业模式创新的驱动要素。

（1） 技术创新。商业模式是技术潜力与经济价值相互联系的重要桥梁， 虽然时代环境不断变迁， 但技术仍是商业模式创新的基石。随着数字时代的到来， 数字技术为新创企业的商业模式创新提供了更多的可能性， 尤其是对于欠发达地区的新创企业来说， 数字技术创新可以帮助其更好地融入数字商业生态系统， 实现信息资源共享， 在一定程度上帮助企业摆脱区位劣势所带来的限制， 使企业能够更加精准地把握客户需求（邢小强等，2019；顾丽敏和张骁，2023）。此外， 技术创新有助于新创企业实现价值重点的转移， 从价值分配转向价值创造， 从关注价值链转向关注价值网络， 将价值获取重点从企业利益转向网络整体， 大大提升欠发达地区新创企业与外部网络的互动程度， 将企业的价值重点从企业内部扩展至外部的利益相关者层面， 促进企业开展商业模式创新（汤新慧等，2023）。

（2） 市场机会。与在位企业相比， 新创企业面临着“新进入缺陷”等困难， 唯有通过识别市场潜在机会并加以开发， 打破原有产业主导逻辑， 开辟具有潜力的新兴市场， 方可助其打破困局、 快速成长。此外， 欠发达地区新创企业面临基础设施不完善、 资源不足、 制度环境不佳等困境， 需要在分析当地经济、 文化、 地理等特征的基础上， 开发全新的商业模式， 借此方可撬动金字塔底层的财富（邢小强等，2019）。

（3） 管理者认知。新创企业商业模式是管理者及其团队结合其所有知识、 智慧在权衡企业内部资源与外部环境的基础上打造而成的， 是一个由“构想”到“实践”过程的具象化结果呈现。伴随着创业情境从原来的发达地区、 城市转移到欠发达地区、 乡村， 以及外界环境和企业自身资源禀赋的变化， 返乡入乡新创企业管理者的认知也会发生变化， 开展商业模式创新在所难免。另外， 返乡入乡新创企业本土管理的加入带来了管理者认知的异质性， 这有助于欠发达地区新创企业更好地嵌入本土创业情境， 减少部分成员原有认知偏差以及知识局限所带来的决策失误， 进而推进新创企业高质量决策方案的制订与组织商业模式创新的落实（Heavey和Simsek，2017）。

（4） 企业资源能力。欠发达地区大多由于地理位置相对偏僻， 缺少高质量的人员、 资金、 原材料等生产要素， 也缺乏有效的销售渠道（Sinkovics等，2014）。在上述创业情境下， 欠发达地区新创企业难以从外部环境中获得足量足质的创业资源。返乡入乡创业者在欠发达地区开展创业实践时， 通过资源拼凑整合手头有限资源便成为一种可行的战略选择（龙海军和田丽芳，2022）。而本质上资源拼凑就是一种商业模式创新。

2. 欠发达地区新创企业商业模式创新的制约因素。

（1） 认知与决策惯性。商业模式创新是一个不断“借鉴已有商业模式—设计自身商业模式—实践自身商业模式—改进自身商业模式”的过程， 这一过程有助于新创企业快速建立自身商业模式， 大幅降低不确定性带来的风险与挑战。如前所述， 欠发达地区新创企业创业者多为返乡入乡创业者和产业转移创业者。这些新创企业创业者积累的资金以及技术、 管理经验多与先前工作所在的发达地区、 城市相关， 从而形成先前经验积累地与现实创业实践地的分离。一般情况下， 欠发达地区新创企业创业者会从先前经验中筛选出有利于现阶段商业模式创新的信息， 以规避新的不确定创业情境带来的创业风险（Velu，2017）， 且会呈现经验越丰富越依赖先前经验的倾向。由于依赖于原有认知和决策惯性， 欠发达地区新创企业创业者对企业所处环境的判断以及已有商业模式的分析易产生偏误， 外加组织内部决策逻辑惯性， 新创企业商业模式创新很难打破已有成功商业模式的禁锢， 以致无法识别、 开发、 利用欠发达地区的市场机会（Bocken和Geradts，2020）。

（2） 制度情境。当新创企业进入欠发达地区已有制度情境时， 制度制约体现在其所面临的诸多挑战上（吴晓波和赵子溢，2017）。地区的市场复杂程度、 区域文化以及消费者偏好会影响已有成功商业模式的有效性， 尤其是对于欠发达地区来说， 其市场具有基础设施不完善、 法律法规不健全等特点， 不同企业间商业模式同质化程度较高， 复制已有成功商业模式与开发全新商业模式的成本差异显著， 企业间商业模式复制门槛较低， 外加新创企业无法抵御新商业模式带来的风险与挑战， 从而导致新创企业开展商业模式创新的意愿降低。

（3） 资源禀赋。与发达地区的新创企业相比， 欠发达地区新创企业在开展商业模式创新的过程中更容易遭遇资源性障碍的困扰。由于欠发达地区基础设施建设落后、 交通不便， 与外界产业的沟通交流较少， 致使地区资源禀赋无法得到充分的开发利用， 无法吸引外来优秀企业落户， 人才外流严重， 产业集聚效应较差， 不利于新创企业开展商业模式创新（孙宁华和戴嘉，2021）。欠发达地区新创企业容易受到资源短缺的困扰， 对商业模式创新带来的风险忍耐度较低， 偏向采用已有的成功商业模式。

3. 欠发达地区新创企业商业模式创新的结果效应。商业模式创新作为欠发达地区新创企业应对外界环境变化以及实现自身目标的重要手段， 会对其企业绩效、 竞争优势、 组织合法性及可持续发展等产生影响。

（1） 商业模式创新影响欠发达地区新创企业的企业绩效。大多研究发现， 商业模式创新有助于提升欠发达地区新创企业的经营绩效。比如： 通过目标顾客创新， 将低收入群体视为消费者和生产者的金字塔底层商业模式创新， 能够显著提升在我国农村地区进行商业运营企业的经营绩效（邢小强等，2011）； 通过有效应用现代信息技术开展“互联网+”运营模式创新， 能够从生产、 销售和第三方服务三个方面提升返乡创业企业的经营绩效（蒲晓轩等，2024）； 通过资源拼凑缓解欠发达地区新创企业资源约束， 能够有效衔接创业机会与价值实现（罗涛，2019）。但同时， 商业模式创新也有可能因为合法性问题及市场接受度问题损害企业绩效（叶文平等，2022）。由此可见， 商业模式创新对于欠发达地区新创企业绩效的影响并非固定， 欠发达地区新创企业应在合理分析企业资源能力禀赋现状与外部环境的基础上， 选择恰当类型的商业模式创新。

（2） 商业模式创新影响欠发达地区新创企业的竞争优势塑造。商业模式创新有助于新创企业创造容易被竞争者忽视、 不易被模仿的价值， 进而塑造成本、 价值等竞争优势。如早期研究发现， 通过商业模式创新， 可实现破坏性技术对传统技术的破坏， 从而构建面向BoP市场的我国山寨机行业， 实现我国手机企业对国外手机企业的模仿超越（周江华等，2012）。再如， 通过聚焦流程而非产品的商业模式创新， 能够帮助企业获得价格或成本优势， 从而建立差别化的竞争优势（罗涛，2019）。

（3） 商业模式创新是欠发达地区新创企业打破“新生弱性”、 提升组织合法性的重要途径。商业模式创新意味着企业价值创造、 传递以及获取等阶段的转换。面对“新生弱性”带来的合法性不足问题， 在微观层面上新创企业通过商业模式创新能够锁定与利益相关者搭建的非正式网络关系， 获取价值链上利益相关者的认可（罗兴武等，2017）， 从而提升其在新进入市场上的合法性地位； 在宏观层面上， 则可从城乡关系重塑、 创业主体激活、 创业载体完善、 创业环境优化等方面入手， 通过商业模式创新， 使得返乡入乡新创企业能够融入“新格局—新农人—新产业—新乡村”的发展格局中， 赢得地方政府、 所在社区、 产业链合作伙伴的认同， 从而提升组织合法性（刘志阳和陆亮亮，2023）。

（4） 可持续发展是欠发达地区新创企业商业模式创新的最终结果。不论何种类型的商业模式创新， 其最终都要落实到企业可持续发展上。具体来说， 可以通过商业模式创新提升新创企业动态能力， 优化新创企业所处商业生态系统环境， 为新创企业可持续发展奠定基础。如通过数字技术赋能， 返乡入乡新创企业带动欠发达地区特色产业发展， 塑造特色区域品牌， 从而实现企业的可持续发展（张珊瑚等，2024）。再如充分利用欠发达地区大多生态环境好的独特优势， 聚焦绿色创业， 通过商业模式创新在生产端实现生产经营范围拓宽， 在销售端开展销售渠道拓展， 进而助推欠发达地区新创企业成长（莫经梅和张社梅，2024）。

通过整合欠发达地区新创企业商业模式创新的驱动因素、 制约因素以及其结果效应， 可构建欠发达地区新创企业商业模式创新的过程， 如图1所示。

四、 “制度—资源”二元情境下欠发达地区新创企业成长的整合框架

1. 欠发达地区新创企业成长面临的“制度—资源”二元情境。通过以上对欠发达地区新创企业商业模式创新过程的梳理可知， 欠发达地区新创企业的成长受到诸多因素的影响和制约， 可从内外两个视角分别使用资源基础理论和制度理论加以解释并整合。

制度理论认为， 新创企业面临的制度差异使其易面临“外来者劣势”， 进而影响企业的合法性获取（李玉刚等，2020）。新创企业在进入欠发达地区开展经营活动时， 欠发达地区独特的制度环境是其所要克服的第一关。前人学者研究发现， 欠发达地区多存在大量的非正式个人连接而缺乏正式的交易型连接（Sinkovics等，2014；田宇等，2016）， 倾向于使用传统连接（血缘、氏族、地缘关系等）来代替正式连接（李峰和龙海军，2019）。但同时， 由于我国地缘广阔， 各地制度质量差异明显， 导致欠发达地区新创企业创业者面临的制度差异存在不同情形。既有可能新创企业创业者来自发达地区， 其先前所在地区的制度质量优于欠发达地区， 也有可能新创企业创业者来自比欠发达地区更为欠发达的地区， 其先前所在地区的制度质量劣于现进入的创业地区。对此， 借用汪涛等（2018）的制度顺差和制度逆差概念， 即： 若新创企业创业者先前所在地区制度质量优于现创业的地区， 则为制度逆差； 若新创企业创业者先前所在地区制度质量劣于现创业的地区， 则为制度顺差。

资源基础理论认为， 资源是企业竞争优势的重要来源， 决定着企业的战略选择与未来成长。传统观念认为， 在位企业在资源、 技术、 规模等方面存在着明显的优势， 而新创企业在诸多方面均存在劣势， 不足以与在位企业展开竞争。但事实上， 因为近年来欠发达地区新创企业多为返乡入乡创业者和产业转移创业者， 相较于在位企业， 欠发达地区新创企业可能拥有相对资源优势。如返乡入乡创业者依托先前创业或工作经历而积累的更为先进的商业知识（刘轩和马海韵，2020）、 产业转移创业者拥有更为宽广的外部商业网络（董怡琳，2022）等， 这些可归纳为商业资源优势。而同时， 欠发达地区新创企业可依托招商引资政策， 与欠发达地区的政府机构建立良好的社会关系， 进而能够更及时地获取最新的政策变化信息等， 这些则可归纳为政治资源优势。

综上， 可根据欠发达地区新创企业面临的制度情境和资源优势， 将欠发达地区新创企业的成长环境划分为2×2的“制度—资源”二元情境组合（如图2所示）， 并归纳为以下三种不同的成长情境：

情境Ⅰ： 企业面临制度顺差且具有商业资源优势。在这一情境下， 创业者进入地区制度质量比先前所在地区好， 借助于进入地区更好的制度环境， 能够为新创企业所拥有的商业资源优势的发挥构筑正式制度保障， 从而构建超越欠发达地区在位企业的竞争优势。

情境Ⅱ： 企业面临制度逆差且具有商业资源优势。在该情境下， 新创企业进入比先前地区制度质量差的欠发达地区。虽然制度环境质量不如先前地区， 但因我国正式制度整体上处于不断完善的进程之中， 依托于在先前地区不断变化的制度环境中积累的经验知识、 商业网络等商业资源优势， 依然能够在欠发达地区不完善的制度情境下得到充分的发挥； 加之， 欠发达地区现阶段频繁的制度变动曾经在发达地区也发生过， 先前在发达地区经历过类似制度变动的企业更能适应甚至预测欠发达地区的制度变动， 从而获得欠发达地区在位企业所没有的“先见”， 进而更易于发挥其商业资源优势。综上， 制度逆差同样能够促进欠发达地区新创企业商业资源优势的发挥。

情境Ⅲ： 企业面临制度逆差且具有政治资源优势。在制度逆差情境下， 欠发达地区因为制度空隙的存在而隐含大量的商业机会， 加之欠发达地区不完善的制度环境， 往往导致政府在资源配置中发挥着更大的作用。此时， 欠发达地区新创企业可以利用其拥有的政治资源优势， 更为及时地获得政策变动的信息， 同时其更易获得政府部门的支持， 从而构建超越在位企业的竞争优势。

虽然现实中企业面临制度顺差且具有政治资源优势的情境也存在， 但因为在此情境下欠发达地区新创企业面临“新生劣势”“外来者劣势”和“来源地劣势”等多重劣势， 加之进入地区制度环境相较于先前地区更为完善优越， 新创企业拥有的政治资源优势价值难以发挥， 故该类型的创业实践少有。

2. “制度—资源”二元情境下欠发达地区新创企业的成长模型。由以上分析可知， 欠发达地区新创企业成长面临一个“制度—资源”二元情境。一方面， 新创企业资源优势的发挥离不开特定的制度环境； 另一方面， 新创企业资源优势的产生需要特定制度环境的保障（Lu等，2014）。欠发达地区新创企业受其内部资源禀赋与外部制度情境的交互影响， 两者共同作用于商业模式创新， 进而促进企业成长。结合前人学者对商业模式创新类型的划分（罗兴武等，2018）， 本文将商业模式创新划分为复制原有商业模式、 完善性商业模式创新、 开拓性商业模式创新三种类型。

情境Ⅰ中， 新创企业进入制度质量更好的地区， 进入地区拥有更加完善的市场机制、 更加健全的制度体系和更为廉洁公正的政府运行机制， 能够更好地保障创新性商业模式的潜在收益， 防止竞争对手尤其是在位企业通过直接复制新创企业商业模式获取利益， 从而激发欠发达地区新创企业开展商业模式创新的内在动力。此外， 新创企业拥有的商业资源优势在质量更好的制度情境下能够更为有效地发挥核心资源有价值、 稀缺、 难以替代的作用， 为新创企业商业模式创新提供较为充分的资源支持， 从而提高新创企业商业模式创新的可行性。综上， 为获得相较于在位企业更大的竞争优势， 情境Ⅰ下的欠发达地区新创企业倾向于开展开拓性商业模式创新。

情境Ⅱ中， 新创企业进入一个比创业者先前所在地区制度质量更差的地区， 即由发达地区进入欠发达地区， 且新创企业拥有商业资源优势。在此情境下， 由于不完善的正式制度环境， 容易滋生欠发达地区企业之间商业创意的剽窃复制， 造成新创企业商业模式创新的机会成本损失， 从而抑制欠发达地区新创企业商业模式创新的内在动力。同时， 又因为相较于在位企业， 新创企业具有“新生劣势”和“外来者劣势”， 可借助商业模式创新弥补“新生劣势”和“外来者劣势”， 商业模式创新成为新创企业在短时间内赢得与在位企业市场竞争的有效手段； 加之该类型企业拥有商业资源优势， 能够为其商业模式创新提供资源支持。在综合考虑竞争优势获取以及商业模式创新机会成本损失的情况下， 情境Ⅱ中的欠发达地区新创企业倾向于实施完善性商业模式创新。

情境Ⅲ中， 新创企业从发达地区进入欠发达地区经营， 受制于欠发达地区不完善的制度情境， 新创企业相较于在位企业的“新生劣势”和“外来者劣势”将会被放大， 该类型企业的生存和成长迫切需要消除“新生劣势”和“外来者劣势”， 但商业资源优势的缺乏导致该类型企业商业模式创新乏力。加之商业模式创新潜在的风险损失也会进一步损耗原本就没有优势的商业资源， 导致其在与在位企业的竞争中处于劣势， 从而削弱此类企业开展商业模式创新的动力。但是， 因为该类型企业拥有政治资源优势， 而在欠发达地区不完善的制度情境下， 新创企业的政治资源优势能够得到充分发挥， 也能及时获取政策变动信息， 企业只需要复制原有商业模式即可获取制度空隙产生的制度创业机会。因此， 情境Ⅲ中的欠发达地区新创企业倾向于复制原有商业模式。

五、 研究结论

在制度迥异和资源约束的情境下， 欠发达地区新创企业如何消除“新生劣势”和“外来者劣势”， 以实现企业的生存和发展？本文通过整合资源基础理论与制度理论， 构建欠发达地区新创企业“创业情境—商业模式创新—企业成长”的分析框架， 丰富了欠发达地区新创企业成长的相关研究。具体结论如下：

首先， 商业模式创新是驱动欠发达地区新创企业成长的关键因素。位于欠发达地区的新创企业， 不仅要打破“新生弱性”“小而弱性”等现实困境， 还要在日益激烈的市场竞争中存活下来， 这对存在区位劣势的新创企业而言并非易事。分析欠发达地区新创企业成长的影响因素， 把握新创企业成长的核心变量， 对于欠发达地区新创企业的未来发展颇有裨益。通过整合国内外相关文献发现， 商业模式创新为促进欠发达地区新创企业成长的关键解释变量， 可以帮助新创企业消除“新生弱性”“小而弱性”等缺陷， 助力新创企业合法性的获取， 降低与在位企业的同质化竞争水平， 帮助新创企业打造核心竞争优势， 实现高质量的可持续成长。

其次， 欠发达地区新创企业面临一个“制度—资源”二元情境。通过整合欠发达地区新创企业商业模式创新的驱动因素、 制约因素以及结果效应， 可构建欠发达地区新创企业商业模式创新的过程。外部制度情境和内部的资源能力均会对欠发达地区新创企业商业模式产生显著影响， 进而影响企业成长。进一步， 基于内向的资源基础理论和外向的制度理论， 构建欠发达地区新创企业面临的独特的“制度—资源”二元情境矩阵， 欠发达地区新创企业面临的“制度—资源”二元情境可分类为“制度顺差且具有商业资源优势”“制度逆差且具有商业资源优势”“制度逆差且具有政治资源优势”三种情境。

最后， 不同情境下欠发达地区新创企业应选择不同的商业模式创新策略。欠发达地区新创企业受到其内部资源禀赋与外部制度情境的交互影响， 两者共同作用于商业模式创新， 进而促进企业成长。因此， “制度—资源”二元情境不同组合下欠发达地区新创企业应选择不同的商业模式创新策略。具体来说： 当欠发达地区新创企业面临“制度顺差且具有商业资源优势”情境时， 应选择开拓性商业模式创新； 当欠发达地区新创企业面临“制度逆差且具有商业资源优势”情境时， 应选择完善性商业模式创新； 当欠发达地区新创企业面临“制度逆差且具有政治资源优势”情境时， 应选择复制原有商业模式。通过以上策略， 可以为不同情境中欠发达地区新创企业成长导向下的商业模式创新提供指引。

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（责任编辑·校对： 陈晶 喻晨）