中小型LED灯具制造企业降本增效思路浅析

摘要：文章针对中小型LED灯具制造企业降本增效问题，研究在以销定产的模式下，如何结合市场和自身经验更好地达到降本目标。首先，分析了灯具制造业及户外灯具制造业的发展现状。其次，介绍了灯具制造业常规以销定产模式及该模式的优势。最后，结合灯具制造企业的现状及生产模式提出降本增效思路及对策，一是从大方向上阐述灯具制造企业降本增效的思路，二是论述现状下LED灯具制造企业降本增效面临的阻碍，并通过本企业实践及同行的经验借鉴得出一整套中小型LED灯具制造企业突破阻碍实现降本增效的具体方法，包括产品全寿命期总降本策略；生产的精益制造与单元化模式及灵活用工；建立供应链体系及形成战略联盟；产品标准化与规模化等，为相关领域提供可借鉴的参考。

关键词：LED；以销定产模式；降本增效；思路；具体方法

LED，全称为“Light Emitting Diode”，即发光二极管。它是一种半导体器件，具有比传统照明器具更高的效率、更长的寿命和更低的能耗。LED的生产过程包括芯片制造、封装和测试等环节。芯片制造是LED生产的核心环节，主要包括晶圆生长、切割、打光等步骤。封装环节则是将芯片与支架、导线等材料组合在一起，形成LED的外壳。测试环节则是对LED灯珠进行光电参数测试，以确保产品质量。

LED灯具，它是由LED光源模块（铝基板和LED灯珠）、LED驱动电源、灯具外壳（主要由灯壳、电源盒及其他辅助件组成）及二次光学透镜组成。近年来，LED产业发展迅速，LED灯具已成为照明行业的主流。

随着LED照明技术的发展，灯具厂家的数量更是以成倍的速度在增长，在市场份额大幅上升的情况下，大家多少能分到一点“蛋糕”。在市场接近饱和的状态下，价格越来越卷，更多的中小型LED制造企业为了生存，不得不把价格做到极致以图生存，所以降本增效显得尤为关键。

一、灯具制造业现状分析

（一）灯具制造业的发展与现状

灯具制造业是一个重要的行业，它的发展状况与经济发展密切相关。随着经济的不断发展，人们对居住环境的要求越来越高，灯具成了人们生活中重要的组成部分之一。因此，灯具制造业在国内外市场上都有着广阔的发展前景。随着国内外市场份额的变动，灯具制造企业技术门槛的放低，产品技术的快速发展，灯具制造业的竞争也越来越激烈。目前，国内灯具制造业的主要状况包括灯具技术水平参差不齐但对销售的影响不大；品牌建设的重要性在室内灯具方面较为明显，在户外照明方面分量不足；市场开拓的综合实力越来越复杂和全面。

（二）户外灯具制造业的发展与现状

户外灯具的发展经历了多年的改进和创新，灯具电源和光源更是进行了多轮的更新换代，可以说灯具已经达到了一个顶峰水平。其中，户外灯具的发展进步有以下几方面：一是更加节能环保。随着光源、电源和透镜的进步，结合新技术和新材料，现代路灯能够实现200LM/W以上的高光效，大大提升照明效果，从而降低路灯的功率达到节约能源。减少的能源等同减少SO2及CO2等气体的排放，减少环境污染。二是寿命更长。LED灯具不管从灯珠、电源还是结构件来看，它的寿命达到十年之久甚至超过十年，高寿命、低维护成为明显优势。如此长寿命大大拉长了灯具的需求周期。三是照明效果更佳且对视力有很好的保护作用。现代路灯考虑照度，均匀度，考虑眩光和有害光，采用柔和的照明效果，避免了过强的光线对眼睛的伤害，能够更好地保护行人和驾驶者的视力，提高整体舒适度。四是安全可靠智能化。灯具加装智能控制，灯具照明可以随时进行远程控制、监控和调节，甚至可以根据天气变化及地面积水情况智能调整色温，在确保灯具稳定可靠的基础上，有效地保障路面交通和行人安全。现代户外灯具的发展已经从简单的照明工具转变为智能化、高效能、环保、安全可靠的全方位照明解决方案，为人们创造了更加舒适、便捷、高效、安全的城市生活环境。

即便技术发展可喜，但LED灯具企业的发展靠的已不是技术，而是订单，有订单才能维持下去，甚至可以依靠订单较好地活下去，尤其针对中小型LED制造企业。所以竞争力很重要，成本形成的竞争力更重要。

二、中小型LED灯具制造企业以销定产的模式介绍

随着LED灯具市场的日益火爆，越来越多的中小型LED灯具制造企业开始重视市场，通过销售渠道来拉动产品生产，获取大量订单来提升自身竞争力。对于中小型企业而言，以销定产的特征及优缺点主要体现在以下方面。

第一，企业库存灵活且适用性强。以销定产模式可以有效降低企业的库存压力，避免因盲目生产产生库存而导致资金占用，同时也可以减少产品滞留在仓库中相关费用的浪费。在以销定产模式下，如果出现定制化要求，就可以根据客户的需求进行产品的研发、设计、生产和交付;如果没有特殊要求，则可以按制造厂家实际情况提供标准产品，或根据客户的需求进行产品的微调整和参数优化。因此，以销定产模式能够更好地提高客户满意度，大大降低业务风险，甚至可以让企业更加精准地把握市场需求的变化趋势，及时调整产品策略和经营战略。

第二，交货期较为稳定。以销定产模式交货时间很难做到极短，但交期较为稳定，基于时间压力能够有效提高企业的生产效率，在保证产品质量的同时，想尽办法加快产品的交付速度。另外，通过销售端对生产的快速反馈和及时调整也能够有效减少产品交期延迟的情况出现。

第三，成本管控可以从源头开始抓起。以销定产方式能够实现产品从需求开始，从方案设计或研发设计端开始，贯穿物料采购、制造和销售，规划全过程的成本优化和实施，通过整体把控不仅能更好地创造利润，更为下一个订单的获取提供强有力的保障。

第四，销售风险更加可控。针对订单需求按质按量完成交付，整个业务链上基本不会有风险，如以产定销，一是可能造成大量库存，造成企业资金积压；二是可能货不对板，库存有的没人要，业主要的库存又没有。毕竟LED灯具在色温、显指、光效和功率段的要求组合繁多，很难完全吻合；三是可以跟上技术的发展，灯具光源和电源可以说技术发展飞速，一旦库存时间较久，很容易形成呆滞库存，如灯具光效跟不上最新的参数要求，电源跟不上智慧化的要求。

因此，采用以销定产的经营策略，不仅可以让企业在激烈的市场竞争中占据主动权，而且还能大大提升企业的盈利水平和风险控制能力，所以获取订单很重要。要获取订单，成本形成的竞争力再次成为关键因素。

三、中小型LED灯具制造企业降本增效思路的现状及对策

（一）LED灯具制造业降本增效思路

中小型LED灯具制造企业为了获取订单，必须想尽办法让自己的灯具产品具有成本优势，常规在降本增效上有以下思路。

第一，优化产品结构。通过产品的更新换代，市场的需求规模分析，淘汰落后产能，选择适销产品作为标准品，利用订单叠加尽可能形成规模效应，从而降低产品成本。同时，利用订单信息的前置，从方案设计或研发设计端开始，在设计、采购、制造和销售各环节实施成本优化，采购价值工程分析的方法，以订单的功能需求为出发点，由多方协作，有组织、有计划、按程序地进行系统研究及功能分析，得出功能与成本之间的关系，做出最有利降本的决策。第三类情况就是在现有规模及总投入不变的情况下根据市场不同需求，开发细分市场的爆款产品，均衡淡旺季，合理分摊成本，不仅做到降本增效，还可以为企业找到第二利润曲线。

第二，优化工艺流程。通过改进或优化工艺流程，减少不必要的中间环节，降低材料成本和人工成本；通过改进设备，提高生产效率，减少人工投入。如：采用自动贴胶机代替人工贴胶，采用自动点胶机代替人工点胶，采用自动锁螺丝机代替人工打螺丝等，通过优化这些工艺流程降本效果都较为明显；再比如利用自动化设备，实现半成品及成品的分类包装，既减少了搬运，又降低了包装材料消耗；更多的改进与创新，都能实现降本。

第三，采用先进技术与先进制造设备并实现信息化管理。随着科学技术的发展，一些新的加工方法和技术不断涌现，这些新方法新技术不仅提高了劳动生产率，而且使加工过程更加环保安全。例如：使用激光切割机取代传统机械式切割机，可避免刀刃划伤工件表面或因刀具磨损造成浪费的现象发生；使用数控折弯机等专用设备进行折弯作业时，可以做到无需手工操作即可完成整个折弯过程且质量稳定可靠，这些技术的进步都能给降本增效助力。对于中小型LED制造企业SMT车间选用更先进的贴片设备，可能是笔大投入，但引进新设备可以做到在不增加人手的情况下成倍提高产能。即集自动化技术、信息技术为一体，实现整个制造过程的降本增效。

第四，材料采购降本与采购量控制。材料采购成本的下降是产品成本降低最直接的体现，但材料的降本往往又和采购量强相关，所以合理设置采购数量很关键。既要避免采购量过大，产生不必要的库存，又要达到一定的量成为谈价的筹码。目前灯具产品对应的供应商，如电源灯珠类厂商，阶梯价差距较为明显；如压铸件及冲压件，单次生产合模费较高，所以参考阶梯价及供应商生产费用的组成情况，把握好单次及年度的采购量尤为关键。

（二）中小型LED灯具制造企业降本增效面临的阻碍

当前环境下，中小型LED灯具制造企业要实行降本增效面临的阻碍有以下几方面。

第一，生产淡旺季比较明显，影响均衡生产，从而直接并较大程度地影响成本。也因为淡旺季，人员的流动性较大，导致熟练工的不稳定，甚至出现不忙的时候人员过多，繁忙的时候人员短缺现象，即便大量招人满足用工需求，但新手过多明显拉低产能。淡季人员和设备的闲置，即便没有足够的产量也会产生固定的费用；旺季人员的短缺，临时工的不熟练在费用不变的情况下多少拉低产能，这些现象无形之中给降本增效带来较大的负面影响。

第二，区域性及项目不确定性，形不成规模效应。目前市面上的灯具厂家众多，但市场份额不仅没有加大，甚至受国内外经济的影响出现较大的萎缩，僧多粥少的局面让竞争白热化，获取订单不仅要靠实力还得靠运气，需求的不确定性很难形成规模效应。且因为经济的下行，很多政府类项目按下暂停键，推进的难度不断加大，加上地区经济的不同，有些还算富裕的省会城市及经济较好的城市可能会启动城市照明节能改造项目，但更多的区域城市会受限于财政压力而举步维艰，所以零零散散的项目需求，在需求数量和需求时间上都较为随机，对于开模定制类LED灯具制造企业降本增效的推进形成较大阻碍。

第三，大宗商品成本居高不下，人力成本每年上升。受国际国内形势及经济的影响，大宗商品铝价持续走高；因中美关系的微妙发展，控制电源的芯片价格一度暴涨且一货难求，导致灯具的关键核心器件价格大幅提升。随着社保基数的每年提高及社会一线劳动力的短缺，人力成本却在逐年上升，所以企业的产品成本被迫攀升，而产品的销售价格却难以同步提升，甚至要求不断降价。如此矛盾的需求，谈降本有点天方夜谭，能维持成本不变已实属不易。

第四，技术门槛破除，品牌价值不明显，质量水平参差不齐。随着行业十多年的快速发展，LED灯具的技术门槛越来越低， 但企业自身对产品的要求却参差不齐，很多小微企业是抢一单做一单，做一单不管一单，未来如何暂且不考虑，生存下去才是关键。而不少的中小企业要考虑企业的品牌，考虑自己的社会责任，在产品各方面留足冗余量，无形之中，大家的成本水平不在一条线上。在技术上得不到差异化产生的增额收益，品牌不能形成溢价，质量方面有原则有底线的厂家和没底线的厂家品质水平差距明显，基于这些因素谈降本都不在一个维度，也给降本增效带来一定的迷茫和阻碍。

第五，不同区域生产厂家产业链及配套服务差距较大。制造厂家在内陆还是沿海城市，在产业群附近还是较远，物流配送体系完善与快捷程度，都会影响到一个企业的制造成本，尤其对于LED灯具相对大件的产品，其包装费和物流成本都可以拉开不小的差距。所以说，地理位置的不同或者说限制，给降本造成了一定阻碍。

现实面临的阻碍较多，只有不断探寻才能得到机会，这是寻求降本增效最直接有效的方法。

（三）中小LED灯具制造企业降本增效的具体方法

结合本企业十多年的制造历程及同行的经验分享，归纳了中小型LED灯具制造企业降本增效的具体方法有如下几方面。

1. 实施产品全寿命期总降本策略

综合考虑产品设计开发、采购、制造、销售及质保维护的每个阶段，部门间形成协同效应，统筹考虑每个阶段对产品成本的影响，让每个阶段形成协同效应，实现产品全寿命期的成本优势，全局性实现降本增效，提升企业的竞争力。

如，优化产品研发设计。LED户外灯具结构由LED光源模块（铝基板和LED灯珠）、LED驱动电源、灯具外壳（主要由灯壳、电源盒及其他辅助件组成）及二次光学透镜组成（下附本企业路灯灯具结构图），其中灯具外壳结构件部分在灯具成本中占比在40%～50%，因此结构部分降本就尤为重要。 灯壳的主要材质为ADC12，在保障灯具强度的前提下，优化灯具结构，减少材料用量，降低产品粗坯制造成本效果明显。另外，研发阶段充分考虑生产的便利性及人工工时的节省，为降本打好基础。如压铸件采用埋管技术，大大缩短产线接线的时间；部分灯具透镜采用扣压的方式，替换锁螺丝工艺，大大节省原先锁螺丝耗费的时间。从研发阶段就为降本做足考虑，可以说为产品的降本打下了坚实的基础。研发、采购及制造形成协同小组，利用目标成本法，层层分解成本，部门间互助式完成成本压减任务，共同努力达成公司的预期成本目标。

2. 生产的精益制造，单元化模式及灵活用工

通过机械化、精益化、精细化的生产，将整个生产过程进行智能化或者优化，提高效率和质量，减少浪费和返修。比如，在产品装配时，尽量采用自动检测设备，避免人为因素造成的产品质量缺陷；对于一些容易出问题的环节，如焊接等工序，可采取人工检查的方式；同时，还要对员工进行培训，提高员工的整体素质。同时采用单元化生产模式。采用单元化生产模式可以将生产流程分为不同的单元，每个单元专门负责一个环节，从而达到分工协作、专业化生产的效果。这样可以减少生产流程中的交叉、重复劳动，提高生产效率，降低制造成本。对于中小LED灯具制造企业来说，采用单元化生产模式也能帮助他们在激烈的市场竞争中占据一席之地。为了应对淡旺季，均衡生产，通过灵活用工及临时工转熟练工的标准化培训和强化，避免淡季人工浪费及形成旺季的快速衔接，突破淡旺季瓶颈，让降本的道路平顺。

此外精益制造还要考虑资源的有效利用，如建立合理的仓库布局，形成快速理料的通道和环境，这样不仅可以节省大量的空间，还可以提高工作效率。如，制订详细的物流计划，并且严格遵守，不仅确保产品的准时到达，更能有效地提升整个公司的运作效率，从而有效控制成本。

3. 建立供应链体系并与之形成战略联盟

加强供应链管理，深入产业集群，选择合格的供应商，建立完善的供应链体系，确保供货的质量和交货期，并与其建立长期合作关系或形成战略联盟。根据原材料走势，及时与项目前端及供应链沟通，做到信息共享，尽量在原材料价格相对低位时执行采购，或以大订单形式通过供应商降本，从而进行竞争性谈价来降低采购成本。所有物料均建立备份供应厂商，遇到异常时能够及时启用，规避供应链风险的同时形成竞争，有利降本的达成。另外，与供应商共同探讨，如何实现初胚结构件的包装与运输降本，如何实现初胚精加工阶段的降本等。与供应商共同研究，如何实现技术的更新迭代，如何实现零部件的国产化和集成化来共同降本。

4. 采购订单量的平衡，尽量以量换价

采购订单量的大小，不仅影响本次采购成本的谈判，也影响供应商的生产成本，对于供应商来说，肯定是量越大越好，但对于灯具制造企业，下单量过大容易造成库存积压，量小又没有谈判优势，所以要结合企业实际情况平衡好一个量。

可以借鉴的方法如结合以往年度的采购情况，按照一定的比例对常规产品进行备料下单，这种模式不容易导致产品的积压，还能为订单式生产提高响应时间。如在获得大型项目的情况下，尽可能做好规划，一次性整理需求，避免零散下单没有降本优势。同时需要加强与供应商的沟通，及时了解他们的生产现状，充分利用供应商的空档期，只有如此，才能更好地进行降本，从而实现共赢。

5. 产品标准化，力争形成规模化生产

灯具产品尽量实现模组化或标准化，让不同的订单变成相似的需求，在备货下单阶段形成标准品，以量还价；在制造阶段保持规模化和重复化生产，减少损耗节省时间，通过对员工进行技术培训和标准化培训，提高员工技能水平，也能达到降本增效的目的。

6. 在技术、质量和价格上找到平衡，实现项目选用产品的最佳成本

每个项目对产品的要求不一样，要进行全面分析，在技术、质量和价格上找到一个平衡。如质保8年的灯具产品，电源选择宁愿选价高但寿命更稳定的型号，可以大大降低质保期的更换率；如用于合同能源管理项目，高光效的产品和节能收益强相关，那就在灯珠上多平衡价格和光效差距，因为多付的灯珠成本相对节能收益不值一提。

四、结语

中小型LED灯具制造企业降本增效的意义在于能够提高企业的竞争力和市场份额。通过降低生产成本和提高生产效率，企业可以降低产品价格，增加销售量，从而扩大市场份额。此外，降本增效还可以帮助企业提高质量和服务水平，提升客户满意度及忠诚度。总之，降本增效的方法很多，符合自身发展的特点才是关键，中小型LED企业需要形成一套自身行之有效的降本增效方法，方能实现企业的长期可持续发展并保持盈利和发展的动力。

参考文献：

[1]邵林芳.加强成本管理，助力制造企业实现降本增效[J].大众投资指南，2023（17）：182-184.

[2]张少锋.论新常态下制造企业降本增效思路和方式的转变[J].中外企业文化，2022（08）：78-80.

[3] 蒋青云.新经济形势下制造企业降本增效的途径[J].商业文化，2021（28）：109-110.

（作者单位：中节能晶和科技有限公司）